建行山东省分行创新服务三农系列之一

　　最近几年，建行山东省分行将目光投放“三农”领域，调整信贷结构、创新涉农金融产品、金融服务新农村基础建设。本报记者近日走访了潍坊、滨州、淄博等地，看这家城市出身的国有银行，如何深入田间地头，多措并举的为三农提供金融服务。

　　潍坊是全国闻名的农业大市，农业资源丰富，而且各区县市特色明显：寿光的蔬菜、青州的花卉、安丘的葱姜蒜......对近几年把服务三农作为业务发展战略重点的建设银行来说，这片有着独特优势的农村市场是挑战，更是一片浩瀚的新蓝海。靠着一股子拼劲和创新精神，潍坊建行硬是在这片自己原本并不擅长的领域站住了脚。 记者冯云云

　　将农产品搬上网开设善融商务特色馆

　　王延和是寿光市文家街道王家营东村党支部书记，他同时还是寿光市益寿蔬菜专业合作社理事长，合作社包括他在内有7个种植户，他们今年在村里种了15亩无公害韭菜。

　　按照文家街道党工委书记王宏伟的要求，这些韭菜不喷洒任何农药，全靠人工灭虫害，一年只收割一茬，到了收割的季节，会有专门的公司按照10元/斤的价格来收购这些韭菜。

　　无公害韭菜每亩地的产量在5000斤左右，15亩地的韭菜一年的收入就有75万元。农户们则只需要埋头种菜，完全不用担心韭菜的销路，因为这些韭菜即将上线建行的善融商务平台，在王宏伟看来，只要在善融商务上线，韭菜就不愁卖了。

　　这样的想法并非天方夜谭。记者了解到，在此之前，建行善融商务平台已经帮寿光的很多种植户解决了蔬菜的销售问题。

　　“互联网+”时代，电子商务已进入“三农”领域，意识到这一点后，潍坊建行2014年就对潍坊各县市区的情况进行认真梳理，并找到了业务拓展与当地发展需求的契合点——将建行的电子商务平台和寿光特色蔬菜相结合。

　　今年4月15日，善融商务“寿光特色馆”正式上线，这个馆以生鲜蔬菜为主打，结合全国地理标志产品（农副产品为主）打造地方区域特色，开展农产品网上销售，宣传推介寿光蔬菜等特色农产品。

　　据了解，寿光特色馆是善融商务上线的第二家特色馆。特色馆上线前后，潍坊建行就争取资源，开展了两次线上抢批活动，参与限时抢批活动的五家商户成交笔数达到549笔，成交金额达到202.37万元，活动当日，有12款产品抢购一空。

　　线上线下相结合开拓农贸新渠道

　　在积极组织线上活动的同时，潍坊建行还与当地政府合作，开展线下营销活动。

　　4月20日，第十六届中国（寿光）国际蔬菜科技博览会期间，潍坊建行就联合寿光市政府共同举办了善融商务农产品青年电商线下交易会。这场交易会上不仅有寿光市的22家农业企业、农业合作社，还吸引了来自北京、上海、吉林等地的38家采购商，现场签订了13份合作意向书，交易额达到7830万元。

　　建行帮助农户在善融商务上开设地方特色馆的做法，显然很契合中央精神，9月29日，国务院办公厅发布的《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》（国办发〔2015〕72号）中，第十条就提到“大力发展农产品电子商务，引导特色农产品主产区区县市在第三方电子商务平台开设地方特色馆。”只不过这一次，建行先行一步。

　　借鉴寿光特色蔬菜馆的推广经验，9月底，青州花卉馆也在善融商务企业商城上开馆。开馆之前的9月11日，潍坊建行组织商户开展线上抢批活动，吸纳6家企业的18个花卉品种共10800盆，仅一周的时间成交量成功突破10600盆。

　　据了解，在众多电子商务平台中，潍坊当地的很多农业企业就认可善融商务，很多经销商也会主动联系善融商务特色馆，这除了善融商务平台对企业商户免租金、免推广费，还因为它准入门槛高，有利于品牌塑造。

　　据了解，在开设地方特色馆的同时，潍坊建行与当地政府合作，实时监控农产品，严把质量关，比如寿光蔬菜每年的交易额在100亿元左右，其中有80亿元是全国各地集散来的，寿光特色馆就只销售当地生产的20亿左右，因为这些农产品已经实现了从农田到餐桌全程质量可追溯。

　　突破薄弱环节推特色金融产品

　　事实上，通过电子商务平台服务三农，只是近年来建行潍坊分行调整信贷结构、创新涉农金融产品、金融服务新农村基础建设等举措的其中一小部分。“潍坊是全国有名的农业大市，下辖的各个县市区都形成了自己的特色，寿光的蔬菜、青州的花卉、诸城的山货、安丘的葱姜蒜、寒亭的水果等，农业富裕，农民有钱。”提起潍坊各县市的特色，建行潍坊分行副行长王佳军如数家珍。

　　王佳军表示，以前建行在农村地区的服务比较薄弱，正因如此，他们才要突破薄弱环节，将农村金融作为转型方向，根据各个区县市的特色，不断推出独具特色的金融产品，用现代化产品+现代化网络为农村服务。

　　针对涉农小微企业融资“小、频、急”的特点以及自身担保难的问题，潍坊建行在县域支行发展“五贷一透”（信用贷、善融贷、创业贷、POS贷、税易贷、结算透）等大数据产品，基于客户历史数据相关信息进行分析和挖掘，为具备条件的小微企业发放信用贷款，截至9月份，共为61个涉农客户发放“五贷一透”等大数据产品金额5440万元。

　　此外，从2015年开始，潍坊建行还推出个人支农贷款，目前已经在寿光、安丘两个县市为33个农户授信5000多万元，发放贷款3480万元，全省排名第四。

　　创新才是启动农村金融市场的“金钥匙”。据了解，接下来，潍坊建行又有新的创意，他们打算依靠当地的智慧大棚项目，为寿光的大棚种植户办理信用卡，满足他们的小额信贷需求。