□ 本报记者 石如宽 戴玉亮

　　本报通讯员 颜士鹏

　　4月22日15时，寿光市文家街道南关桥村的张泮芹来到王家大庄村王宗正的阿里巴巴农村淘宝店，购买红谷子种。“不怕花钱，就怕买到假种子。来这个网上买，心里踏实。”张泮芹说。

　　几天前，张泮芹让王宗正代买了黄谷子种和油菜种。王宗正在网上给他找到了河北谷物研究所的黄谷子种。鉴于张泮芹前年种的油菜冬天冻死了，王宗正与馨兰花坊园艺店的客服咨询时，特意问了油菜籽的耐寒、耐旱性。对方承诺“零下10度也冻不死”后，王宗正才下了订单。张泮芹觉得王宗正很认真，加上阿里巴巴的名气，网上代购值得信任。

　　自4月10日农村淘宝店开业，十多天来，王宗正已经完成100多笔代购业务。“大家需要的物品五花八门，有演出服装、电视机，也有儿童滑梯、大衣柜等，这些都可以在我这里买到。实际上，我就是开了一家大超市。”王宗正说。

　　4月22日，阿里巴巴农村淘宝寿光服务中心正式启动，这是阿里巴巴“千县万村”计划的重要组成部分。寿光是阿里巴巴农村淘宝项目在山东的第二个试点。阿里巴巴首批筛选了20家村级服务中心，王家大庄是其中之一。

　　免费开网上超市

　　“以前从网上买过东西，但我们得去马店或者文家去拿，快递根本不给送到俺村里。我就不愿意网购了。”王家大庄村的王玉书告诉记者。

　　4月22日上午，王玉书让王宗正帮着买了台3389元的KKTV电视。“价格也合适，还能直接送到家，省心了。”王玉书说。

　　如何破解农村物流瓶颈?“阿里巴巴农村淘宝项目把快递全部托付给菜鸟物流。他们整合各种资源，打通了‘物流最后一公里’。”阿里巴巴集团北方大区总经理刘希富说。

　　更让王玉书放心的是，他验货满意后，才把钱付给王宗正。网购的费用都是王宗正垫付的。

　　支撑起王宗正“超市”的设备，是阿里巴巴免费提供的一台电脑和一台彩电，还有宣传材料及店面装修。

　　35岁的王宗正，今年初曾打算与人合伙做一个卖有机蔬菜的网站，因时机不成熟，迟迟未动。在寿光市商务局组织的电商培训中，他了解到阿里巴巴农村淘宝项目，就加入其中。

　　记者看到，店里墙上阿里巴巴村级服务站代购流程的业务范围有网上代买、网上代卖、缴费、创业培育、本地生活等。“现在只有代买，别的业务还没有开展。先让百姓有这个网络意识。”王宗正认为。

　　刘希富说，阿里巴巴农村淘宝旨在构建县村两级的信息流和物流，让互联网产品下沉到农村，真正实现城乡一体化。

　　王宗正的农村淘宝店将成为村里的互联网服务站，未来还将通过网络帮村民把产品卖出去。

　　电商的风刮起来了

　　4月22日，一家企业找到寿光市商务局局长寇振彤，拜托他帮忙把产品放到阿里巴巴的平台上。今年初，就经常有人问寇振彤“怎样开淘宝店”。

　　“寿光电商的氛围起来了，电商的风刮起来了。”寇振彤说。

　　截至去年底，寿光全市电子商务企业总数达320家，各类网络商铺4500家。去年，寿光的路斯宠物网上的销售额达3000万元。寇振彤估计，如今寿光三分之二的企业成立了电子商务部门。

　　阿里巴巴农村淘宝寿光服务中心初期计划建设20个农村淘宝店，结果有500多人报名。文家街道4月中旬征集农村淘宝店报名，每个村都有四五个人报名。

　　当然，观念的转变，依然需要一个过程。今年3月，阿里巴巴农村淘宝项目寿光负责人徐罡在搜索纸箱时，网上弹出的都是江浙一带的纸箱厂，纸箱的规格、价格一目了然。寿光本地有不少纸箱包装企业，却在网上找不到，即便找到，也看不到价格。徐罡认为，和南方的企业相比，在电子商务方面，寿光的一些企业落后很多。

　　近两年，寿光大力推进电子商务。“如果不做，就错失了机会。”徐罡说，如今，阿里巴巴农村淘宝项目寿光服务中心3楼孵化中心，已进驻40多名创业者。

　　有台电脑就可创业

　　家家悦草编店主刘国玉的办公室就在3楼孵化中心，办公室40多平方米，有8张办公桌，还有个简易的洽谈区。之前，他在自己家里办公。“在这里更有创业的感觉。”刘国玉说，“免房租，有网线，还可以免费学习交流。对我这样的创业者来说，帮助太大了。”

　　寿光市商务局每周三举办的电子商务培训就在2楼进行，刘国玉有空就去听听，觉得受益匪浅。

　　1983年出生的刘国玉做过小吃店，开过饭店。“小吃店竞争太激烈，饭店一年的房租就得8万元，利润大部分成房租了。”刘国玉认为传统行业不好干。

　　认识寿光市电商协会会长李文韬后，刘国玉觉得电商大有可为。李文韬是寿光电子商务先行者，把散热器做到网上同类产品第一名。

　　考察多种产品后，李文韬建议刘国玉网上卖草编。“纯手工纯天然的产品，还耐储存，适合网上销售。”李文韬说。

　　去年12月，刘国玉申请了淘宝店，用一台电脑开始了网上创业。“淘宝店只收1000元的保证金。如果不干了，还可以退还。”刘国玉告诉记者，利用淘宝现有的模式，把草编的照片拍好，请美工帮着修饰一下，附上文字，传到网上。

　　“直到第10天才有了第一笔交易。当时急得吃不好睡不着，总想着怎么卖出去。所有的心思都在上面了。”刘国玉说。

　　三个月后，刘国玉的家家悦草编已经达到三钻级别。

　　刚刚搬进新办公室的刘国玉已经感受到孵化中心的便利。刘国玉发现，货源、纸箱包装、印刷、代运营、美工指导、培训学习、仓储、物流等，一应俱全。

　　“只要带着笔记本来就可以创业了。孵化中心有网络，有淘宝学习视频，有指导团队。”徐罡说，“政府牵起头来，培养电商就更容易了。”