□ 本报记者 戴玉亮 石如宽

　　本报通讯员 王 兵

　　“如果合作成功，我们的西红柿就不用再走寿光农产品物流园了。”寿光市双桥合作社负责人李本兵告诉记者。

　　4月20日下午，在寿光举行的建设银行善融商务农产品青年电商线下交易会上，双桥合作社与黑龙江双鸭山宝清新农产品综合市场及聊城振华五星百货达成合作意向。

　　李本兵说:“凭我们合作社的能力，不知道潜在客户在哪里，但善融商务却能帮我们把产品直接送到消费者手中。”

　　本次交易会共有省内外29家采购商、24家寿光供应商参加，这些企业大多已进驻善融商务商城。

　　去年底，寿光市政府与建设银行潍坊分行达成开辟“寿光特色馆”并为寿光企业提供系列化服务的全方位合作意向。今年4月20日，“善融商务寿光馆”成立，利用建设银行善融商务商城，运用涉农产业、电子商务和金融服务合作模式，构建寿光优势产业网上展销平台。

　　好果菜卖个好价钱

　　在网上卖东西，李本兵以前只是听说过。今年春节期间，李本兵把西红柿交给寿光青年电商在善融商务商城销售，10天时间卖了十多万元。李本兵发现，网上销售省去了中间商的环节，能把质优价高的特点体现出来。

　　双桥合作社共有156个大棚，西红柿全部采用无土栽培。2010年，双桥合作社获批了国家农业部无公害产地认定和产品认证。

　　“口感好，在寿光市农产品检测中心检测各项指标都合格，很好销售，但价格上不去，比普通西红柿高不了多少。”李本兵说，如果省去收购商、物流园、批发商这些环节，合作社的收入就能提上来。

　　寿光市德旭樱桃合作社有300亩樱桃，全部施有机肥，都是大客户来收购。但客户作为中间环节，无形中降低了樱桃的利润。合作社负责人王来全认为:“如果通过网上直接卖给客户，省去中间环节，我们的利润就比较可观了。”

　　去年5月，寿光市田苑果蔬有限公司获得中国蔬菜协会认定的优秀蔬菜生产商。今年春节时，田苑果蔬在善融商务平台10天时间卖出了26万元的蔬菜礼盒。“没有费用，推广上善融商务还扶持。我们希望有更多的渠道销售绿色蔬菜。”田苑果蔬电商经理魏文杰说。

　　标准化才是好商品

　　交易会的展示摊位上，摆放着桑家的圆茄、苦瓜，德旭的大樱桃，鲁盛的西瓜，寿光蔬菜产业集团的伊丽莎白甜瓜，砚祥蔬菜的毛粉柿子等，每个蔬菜包装盒上都贴着二维码。

　　“善融商务寿光馆的每一项生鲜食品都可以追溯。消费者扫描二维码，就可以看到生产者是谁，产地在哪里，用了哪些农药、化肥，剂量是多少。”寿光团市委书记张伟说。

　　中农立华(山东)农业服务公司在现场的视频中向与会者展示了蔬菜生产追溯体系是如何运作的。加入该体系的大棚，水、土壤的检测数据，种子、农药的使用以及认证，菜农每一次的施肥、用药、管理等数据，都会传到中农立华的后台服务器，并长期保存。

　　“通过技术可以解决蔬菜生产中面临的诸多难题。”寿光市农业局局长杨维田说，农产品没有标准化就没有大前景，只有标准化才有前途。

　　杨维田曾随企业到北京采购玉米。在竞标时，他看到中国生产的普通小麦每公斤只有2.6元，最后中标的美国小麦价格高达每公斤4.6元。“我们的质量也不错，但是一家一户生产的，就不标准。美国的小麦是标准化生产的，更有竞争力。”杨维田说。

　　“这些标准可以通过技术来实现。”杨维田说，农产品的质量安全问题，可以通过育种等手段来解决。寿光一家企业研究改良的太空椒，一片辣椒叶子可以结一个辣椒，辣椒摘除后，又可以生长出新的辣椒，还增加了对6种病虫害的抗性。

　　资金和保鲜难题有望破解

　　“与其他电商平台相比，善融商务有更多的优惠政策，免商户进驻费、交易手续费、广告宣传费、客户服务费和店铺租金。另外，还有专业的金融服务，这对企业转型或开拓电子商务业务提供了非常好的平台。”建行寿光支行营业部经理刘志兵说。

　　据了解，在善融商务开户2年以上，日存款3万元以上，或者一年交易额达200笔金额达100万元，企业就可以得到善融贷款，最高贷款200万元。

　　“进驻善融商务寿光馆的企业中，青年占了很大一部分，我们团市委的一大职责就是帮助这些青年创业。”张伟说，寿光团市委与建设银行寿光支行进行了多方协调。在充分考虑企业个体差异、建行信贷政策及业务实现难易程度等各项因素的基础上，采取多种授信方式和渠道，先依托助保贷等现有产品解决客户信贷需求，然后根据客户交易量、行业特点和电子商务交易属性等创新专项信贷产品，同时建议政府注入部分引导资金，保证电子商务业务的发展。

　　与此同时，生鲜企业做电商还面临着运输、保鲜等难点。樱桃保质期只有四五天，不利于远距离的网上销售。王来全打算加上冰块，选择较好的快递公司来破解樱桃运输、保鲜问题。

　　据了解，洛城特菜已经研发出一个保鲜方法。该公司采用气调保鲜可以让菠菜储存60天，小白菜储存70天，茼蒿储存50天。双桥合作社的西红柿可以储存30天，远距离运输已不成问题。