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- 发布时间：2015-09-29 14:32:02 来源：国际商报 责任编辑：罗伯特
华夏银行济南分行成立于1996年12月，是总行在山东设立的省级区域性管辖分行，截至2015年6月底，已在山东省内设立5家二级分行和1家异地支行，营业网点35家，形成了“立足济南，辐射全省”的服务格局。
近年来，华夏银行济南分行高度重视国际业务发展，充分利用山东推动外贸结构优化升级的有利契机，以烟台、潍坊、东营等外贸经济发达地区为抓手，紧紧结合当地市场与客户需求，明确二级分行发展战略，逐步形成了“差异化营销、特色发展”的战略布局。倡导二级分行因地制宜，发挥自身优势和特点，集中力量实现重点突破，最终达到共同发展。“国际业务资源分散，且资源分布与营销力量分布不匹配的矛盾是我行国际业务进一步发展面临的主要难题之一。”华夏银行济南分行国际业务部负责人如是说。据海关最新发布进出口数据显示，山东省1~5月进出口总值5778.9亿元，青岛、烟台、潍坊、日照进出口量之和占山东省进出口总量的63.98%，剩余36%进出口资源分散在山东省其他13个地市。华夏银行济南本部及6家二级分行所在地市进出口量之和占山东省进出口总量的44.51%，其中营销力量最集中的本部——济南市，进出口总量占全省之比仅仅4%。其次，华夏银行国际业务重点客户很多不在银行所在地，造成维护力度相对薄弱，营销实效达成艰难的现实问题。面对这一现实问题，华夏银行采取了多项具体措施，例如对重点客户不局限于地域管理，而是实行名单制管理，名单中客户由分行牵头，在授信准入、分层营销、资金价格、资源分配等方面给予重点支持；对当地未设机构的重点异地客户蹲点服务及通过科技手段提升服务质量与效率；对二级分行国际业务实行区域经理负责制等等。通过这一系列措施的落地，华夏银行济南分行达到了切实维护好异地客户，推动二级分行业务增长，营销覆盖面得到进一步扩大，市场份额持续累加的目的。
近年来，华夏银行济南分行“差异化营销、特色发展”的战略布局在系统内小有名气。据悉，华夏银行济南分行认真分析济南同城和异地分支机构国际业务结构及特点，提出差异化营销、特色发展的战略打法。济南同城国际业务营销以提高中间业务收入占比为重点，烟台分行因区域优势突出做大国际结算规模，聊城分行稳占当地出口市场份额四分之一，东营分行业务品种以进口业务以及国内证业务为主，主攻有色金属、成品油（燃料油）、橡胶、石油机械等行业。潍坊、临沂、济宁分行也逐步形成业务、产品和区域特色。
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