当下的广州住宅市场，大盘林立，货源充足，买家拥有了更大可选择的空间，同时也拥有了更多的可以进行对比挑选的对象。对于大型的楼盘而言，单纯依靠产品设计这单一的硬条件已经不能在竞争如此激烈的房地产市场中占据主动权。社区配套已经成为购房者对于楼盘价值最有力的判断。其中学位就是重中之重。如今在广州，有一定规模的品牌大盘，名校必然是其争取的对象。不管是市中心还是近郊楼盘，都将引入名校作为楼盘最为关键的卖点。如今进入今年楼盘销售旺季，不少大盘已经将“名校”作为楼盘销售推介中最大的亮点。

　　俗话说，“不怕不识货，最怕货比货”。如今的广州一手住宅市场，竞争的激烈程度应该是有史以来最大的。在买方市场已经强势降临的大背景下，楼盘想掌握一定的市场主导权，就必须要拿出点实力来。记者发现，在金九银十销售大战已经打响的现在，“名校”成为各大楼盘抢占市场主导权最为有力的武器。近日，不管是近郊还是市中心，已经有多个大型楼盘借着各种机会将“名校进驻”作为楼盘最大的亮点进行大肆宣传。

　　市区豪宅以“名校”为卖点

　　占地达27万平方米的珠光·御景壹號为荔湾区罕见的江景豪宅大型社区。由于地处于老城区，靠近沙面等商业旺地，同时还拥有市中心项目难得的一线江景，这个项目一直是市中心高价楼盘当中比较受关注的一个。但尽管是这样的项目，同样也在“名校”方面花了大心思。

　　9月12日，就在珠光·御景壹號的社区内，举办了一场盛大的仪式，关键的内容就是“省一级小学”的入驻。记者了解到，进驻珠光·御景壹號的学校是省一级的名校沙面小学。沙面小学作为广州市传统名校，至今拥有68年悠久历史，早在1994年就被评为首批“广东省一级学校”，也是“广东省体育特色学校”“全国绿色学校”。前国家主席刘少奇、前全国人大副委员长郭沫若曾先后接见沙面小学师生，郭沫若也曾为学校题词“百丈再百丈，攀登高峰上”。学校培育了一批批杰出校友遍布大江南北，蜚声海内外。而以倡导素质教育著称的沙面小学，是广州公立学校中最早实施“小班教学实验”的学校，长达十多年的“协同教育”研究实验更在全国教育界产生一定的影响。

　　珠光·御景壹號的销售总监罗总表示，“珠光作为有社会责任感、有人文关怀的企业，致力于用珠光的力量整合优质的教育资源，以此来回报广大业主的支持与认可。”据其介绍，此次沙面小学入驻珠光·御景壹號后，双方将强强联手，发挥资源整合共享的力量，延续沙面小学特有的“精英小班”教学模式，同时建设绿树成荫、宽敞舒适的校园，颠覆以往市民对老区名校的“高密度学习空间、脏乱差周边环境”的印象，全方位为孩子提供优越的学习成长环境。

　　此次珠光·御景壹號引入名校的大肆宣传，而且时间选择在9月，显然与其推货节点有着密切的关系。记者发现，就在宣布沙面小学进驻的当天，该楼盘就趁势将3期全新产品正式发售。“名校”可以说成为该楼盘销售最有力的武器。

　　只要有“名校”大盘不怕偏

　　如果说市区楼盘的“名校进驻”是锦上添花，那对于近郊大盘来说，名校就是“尚方宝剑”。在广州处于郊区大开发的当下，不管是南沙也好、萝岗也罢，都是处于开发的时期，尽管是大盘林立，但生活配套设施、交通条件都仍然不成熟。在这些区域却是如今广州新楼盘最密集、住宅供应量最大的地方。“偏僻”的大盘要吸引到买家，除了价格优势，最大的吸引力就是“名校”。越是名气大的楼盘，其引入名校的动力就越足。

　　位居中新知识城核心的万科幸福誉，是2015年万科地产的全新力作。作为广州现时新开发的区域，在万科幸福誉周边的公共配套几乎为零，社区的商业以及教育资源配套成为关键。而该楼盘现时吸引买家，除了价格以外，“名校”同样是重头戏。9月13日，广东省首批国家级示范高中、广州市重点中学进驻万科幸福誉开办“会元学校”发布会在黄埔区中新知识城展厅举行。

　　广州市第二中学是广东省首批国家级示范高中、广州市重点中学，高考、中考成绩长期处于广州市前列，近年来高考重点本科录取率达67%、本科录取率达99.1%。本次市二中进驻承办万科幸福誉的小学与初中，命名为“会元学校”。广州市二中校长张先龙表示，此次合作，可以理解为“强强合作”，将优质的教育资源与优质的社区结合，市二中将会倾力将会元学校办成广州最高水平的学校之一。广州万科总经理唐激杨向本报记者表示，“地产+教育”或者说教育社区化模式有着天然的优势，因为这里存在天然的邻里关系和熟悉的场地。

　　名校，同样也成为郊区大盘万科幸福誉的推货利器。据悉，万科幸福誉，目前在售产品均为约73－95平方米的经典户型。

　　“名校”大盘吸引力强

　　前不久，在广州市政府领导新闻发布会上，广州市副市长王东表示，广州要进一步推动基础教育特别是义务教育的均衡发展，实现义务教育阶段就近免试入学，到2017年不再允许通过任何手段达到义务教育阶段选择学校的目的。“就近入学”使得学位房的热度一时无两。这也成为当下楼盘花大价钱引进“名校”入社区的重要原因。而记者在走访中也发现，在刚需置业当道，自住占主导的当下房地产买方市场当中，对于买家来说，“名校”相比于其他的配套显得更有吸引力。

　　“名校”引来买家无数

　　上周末，在宏发广场楼巴车站现场，早上9点不到就已经有很多人排成长龙等待着上车。这些人大部分都是要赶早到一个郊区楼盘去。这个楼盘离市区超过30公里，坐楼巴车要接近一个小时，但现时想买那里的人真不少。出现这样的现象，归根结底就是这个项目已经确定引入省一级名校广州市第二中学。

　　在广州市重点中学进驻万科幸福誉开办“会元学校”发布会上，记者发现，现场都挤满了人，这些人有些是业主，有些则是准业主。小小的一个礼堂，外三层里三层的人群包围，连临时加上去的座位都全部被占满。这些人有一个共同的特点，都是带着小孩来的。

　　“平时跟客户说我们有学校可能效果一般，但这一次打电话告诉他们市二中要进驻了，几乎都过来了。”在销售中心，一位陈姓的销售向记者说，“我们是刚需盘，名校现在是吸引买家前来的最大武器。”

　　“一切以孩子为重”

　　对于名校的向往到底有多深，可能只有这些准业主们才体会得最深刻。“这里真的挺远的。”在万科幸福誉的销售中心，记者遇到了带着太太和孩子前来看房的李先生。他已经将这个楼盘作为首个考虑的置业选择。但在聊天中，记者发现，李先生和他的太太想买这里，并不是对于楼盘有多满意，关键还是那个要命的“学位”。

　　“现在好一点的小学、中学都在越秀、天河这些地方，那里都是贵得买不起的。”李先生向记者表示，买得起房子都在郊区，为了孩子，肯定要选一个有好学位的郊区楼盘。“这里有小学学位，中学也有，可以算是一劳永逸了。”但想起以后上下班要进行超过30公里的长途奔袭，他们夫妻二人只是苦笑答道，“一切以孩子学位为重。”

　　■在售名校大盘推荐

　　新福港鼎峰

　　新福港鼎峰位于科学城板块，通过周边地铁和快速路能够快速到达中心城区。项目临近地铁6号线萝岗站，环城高速。项目周边有着玉岩中学、二中、科学城中学等省一级名校。新福港鼎峰新推85-160平方米三四房单位，精装均价预计21000-23000元/平方米。据悉，项目现接受诚意登记，2万可享98折优惠。

　　翡翠绿洲

　　翡翠绿洲的幼儿园已于2007年开园。随后，小学与囊括初中、高中部的香江中学先后开学，后者是香江集团联合广州老牌省级名校育才实验学校创办的学校。2009年，该校成为国内首家开发“中美联合办学”项目的学校，为望子成龙的家长们搭建旅美留学的道路。2011年，学校更开设全球顶尖的AP课程，学生通过美国大学先修课程后，能申请入读美国百强大学。教育资源可谓是十分强大。

　　翡翠绿洲在售克拉邻里84-159平方米两房至四房，毛坯价格9字头起，带精装10500元/平方米起，诚意认购2万享10万优惠；9月启动5000万元优惠风暴，除年度购房优惠外，另外每周将精选20套特惠单位限时抢购。

　　中国美林湖

　　中国美林湖周边有着广铁一中外国语实验学校，且业主子女可以优先入读。同时，中国美林湖价格相对较低，对于学位房来说是个不错的选择。

　　中国美林湖全新组团爱琴海已开盘，主力户型为60-140平方米一至三房，均价为7000元/平方米。一次性付款可享9折，按揭95折，电商优惠可享3万抵10万。中国美林湖的广铁一中外国语实验学校将在今年9月正式开学，业主子女可优先入读。

　　御金沙

　　御金沙位于金沙洲大桥以南建设大道1号，是纯正地铁上盖楼盘，有天桥直接连接到地铁6号线浔峰岗站，旁边也有多条公交线路途经，出入方便。目前周边商业配套虽未全部开业，但是已可满足住户日常需求。御金沙周边大山环绕，居住环境较好，邻近的广百百货预计将在2016年开业，由项目步行过去约8-10分钟，届时生活便利度将大大提升。除此之外，御金沙旁边就是广附实验中学和华侨中学，完全不用担心孩子上学的问题。

　　方圆合景·花语水岸

　　项目在售88-114平方米三至五房，其中三房面积有88平方米，105平方米和114平方米，价格26000-27000元每平方米，四房望江单元均价30000元/平方米。大部分单元为带装修。据悉，现购房可享折后价。项目预计最快2016年3月份交楼，新一期单元预计2017年8月份交楼。

　　楼盘周边有广州市第一中学、沙面小学等省一级学校，项目还计划配建公办重点小学。这样的教育配套也算是强大。

　　专题策划/采写 南方日报记者 蒋劲劲