服装企业老板成功投身新能源
- 发布时间：2015-09-16 05:31:37 来源：南方日报 责任编辑：罗伯特
■企业面对面
出生在纺织名镇大朗，今年40岁的刘光华是百大新能源股份有限公司的总经理。从事新能源领域以前，他已做了七年的服装生意。如果不是金融危机给服装产业造成重创，他也不会看到新能源产业的未来潜力。
刘光华曾就读于中国纺织大学，1998年他打算子承父业，进入父亲的服装公司当起了业务员，因业绩出众升为业务经理。父子搭档，把服装生意做得风生水起。
2005年，服装行业陷入激烈的竞争，高昂的人力成本使得经营压力越来越大，相比之下，高科技行业优势却越发明显。
有一次，刘光华与中科院广州能源研究所的好友谈起了新能源产业。他们分析，长期以来，东莞这座世界工厂走了一条低技术、低效益、高能耗、高污染的工业之路，弊端日益显现。在产业结构调整，经济社会转型的大环境下，新能源产业发展适逢其时。
他与父亲商量希望出去闯一闯。开始自主创业后，2006年依托中科院广州能源研究所的新能源技术，刘光华成立了百大新能源公司，从事生物质企划技术研究，自主开发生物质气化设备、生物质燃料等产品。2009年，当百大新能源自主开发的生物质气化设备推向市场之际，正是金融危机来袭之时，销售大型气化设备的难度可想而知。
刘光华并没有止步，认为“危就是机”。他将公司迁往了具有良好的产业扶持政策、产业配套能力、大型企业优质企业聚集的松山湖，以更好地推广百大新能源产品。在一段时间的蛰伏中，他对商业模式进行了思考。金融危机影响下，企业都在想办法节约生产成本。于是他推行合同能源管理模式，与客户分享利润，免费为客户提供设备，派驻人员进场，提供资助研发的生物质燃料，按客户使用能源吨数收费，并与客户共享节能所带来的利润。
与一般燃油锅炉相比，使用百大新能源的气化装置和生物质燃料，客户只需投入原来三分之一的成本。这样的商业模式对于百大新能源来说，前期投入增加，但市场竞争力也大大提升。创新的商业模式使百大自2010年开始盈利，2013年销售额已达4000多万。
核心技术与商业模式同样重要，因为商业模式容易被复制，二者结合令企业更有核心竞争力。除了与中科院广州能源研究所合作，刘光华先后又还与中科院广州电子技术研究所、哈尔滨工业大学、西北工业大学等国内知名科研院所开展产学研合作，探索技术开发的实用性与市场适应性。
新能源是高投入、高风险、高回报的产业，刘光华认为，投身新能源要敢于冒险，在长期的技术研发中投入，在创新商业模式中发展，在产学研道路上相融共赢。
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