No.262

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　　“海归”医疗企业的落地烦恼

　　记者 毛晔

　　近年，随着国内火热创业氛围以及海外引智政策的吸引，大批海外精英兴起了回杭州创业的热潮。然而，享受政府提供的资金、政策扶持的他们，并未就此高枕无忧，国内市场推广、团队建设、产品定价等一系列现实难题正考验着他们。

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　　理念太新难与国内需求契合

　　这是一家致力于解读及分析基因检测数据的企业，2014年由美国华裔科学家与浙江本土企业家共同创建，落户“5050”计划。

　　“虽然基因检测在国内刚刚兴起，我们希望抓住市场先机。”公司董事长周先生说，目前团队构建了一个云平台，这个平台主要面向医院、健康管理机构、第三方检测机构，平台上输入基因检测结果数据，即可生成相关解读及分析，由此深挖致病原因，为医生提供精准的治疗方案。

　　“我们和几家大医院谈过。对方很有兴趣，但最后都表示暂时合作不了。”周先生说，被婉拒的一个重要原因就是，目前国内医院依赖于“病灶切片化验”方式，对新技术保持观望状态。

　　“我们的技术与美国一线技术同步，也正因为理念太新，目前国内市场的接受度不高。”周先生说，国内市场还需要一个循序渐近的接受过程，但以后这条路肯定会越走越宽。

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　　价格过高掣肘国内市场拓展

　　8月20日，来自美国麻省理工的20个优质创业项目在滨江海创基地激情路演。这些项目的主创人员多为长期身居海外的华裔科技精英，此次回国路演的一个重要目的，就是寻找国内创业机遇。

　　在健康医疗专场路演上，美籍华裔Julia女士带来“病人监护信息传输平台”项目。这个项目主要应用于医院病房，通过摄像头24小时监控，获取病人的表情动态数据，然后转换成疼痛指数传送至后台，以减少面对面的人力监护成本。

　　问及该系统市场售价，Julia表示，价格没有出来，但一个摄像头至少500美元。“如此昂贵的价格购买设备，为的只是代替少量的人力成本，对于国内医疗机构而言，并不是一个划算的买卖。”专家告诉Julia，在中国，一个产品想要落地，两个因素很关键，一是必须有充足的市场应用，二是有较高的性价比。“病人监护信息传输平台”只有把成本降下来，才有可能在中国市场落地。

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　　人脉不足亟需本土强力臂助

　　吴先生是一位“70后”海归，在澳州拿到医学硕士学位，留澳工作了11年。2014年初加入回国创业大军，在杭州创办了一家规模不大的科技医疗企业。

　　“杭州的创业创新生态环境很优越。”尽管如此，吴先生仍表示有些力不从心——市场开拓比较慢，产品销路不太理想。

　　吴先生自我分析说，在国外待久了，思维有点跟不上国内的节奏，比如如何与国内社会资源对接最让他心烦。既然做的是医疗企业，免不了要和医生、药企打交道，但是这种考验精力和情商的事，并不是做技术出身的他所擅长的。

　　吴先生意识到，自己需要一个能一起开拓国内市场的左膀右臂。于是他通过各大人才网站发出招聘信息。“来应聘的人不少，但没有看到合意的。”吴先生说，希望借‘爬山虎’栏目问问其他“海归”医疗创业企业，他们是如何找到称心的国内合伙人的。

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