本报记者李飞

　　外面的雨越下越大。这天气里没啥人来买东西，李清华有点担心屋里潲雨，索性关了店门。

　　李清华的这家店，从外面看有两间房那么大，但里面东西并不多。一个小小的柜台，摆着几十瓶农药和几袋白菜种子，墙角堆着两袋开了封的化肥。除此之外，再显眼的就剩一台电脑了。

　　“主要用它干两件事，一是充话费，再一个是云农场。”李清华用这家网上农资商城的名字代指了云农场村级服务站所从事的一切经营活动。

　　去年8月，李清华和丈夫在村头开了一家经销农资的夫妻店。店主当了不到半年，她的身份就变成了“站长”——云农场山东高青县服务中心许管村服务站的站长。

　　“他们一说我就明白了，网这家伙不得了，以后老百姓买种子，买化肥农药都得在网上。”把“网”这个家伙介绍给李清华的“他们”，是云农场高青县服务中心的经理刘朝辉和工程师们。

　　今年3月19日，联想集团战略控股云农场。两天后，高青服务中心正式启动运营。县级服务中心最重要的一项职能是管理村级服务站，刘朝辉的第一项任务就是尽快布局设站。事实上，在此之前两个多月，他和中心的其他工作人员就已经开始考察调研了，许管村农资店店主李清华就是这时第一次接触到“云农场”并萌发了改做站长的想法。

　　整个高青县，像李清华一样的站长目前共有113个，服务范围覆盖了全县700多个行政村。和李清华一样，这些站长中的绝大部分人，原本是传统农资经销商的店主。“在哪里设村级服务站，是要看几个条件的。”刘朝辉解释说，设站数量主要考虑服务土地面积，而确定站点主要看服务能力。这方面，促使传统农资经销商转型要比发展新站长来的更有效一些。

　　由于认可“云农场”、清楚村级服务站的职能，站长李清华做起农资电商来上手很快：“我给你看一下今年的已成交订单。”从3月35日完成第一笔6.5万元订单开始，许管村服务站今年共在云农场上购买了31.94万元的农资。按照村级服务站平均从厂家提成比例10%来算，这半年李清华夫妇至少收入三万多。

　　去年8月开店，今年3月转型，过去一年里，李清华作为传统农资经销商的店主卖了一季小麦种子，作为农资电商线下服务站的站长卖了一季玉米种子，共卖了10大包200亩地的天泰55玉米种子。

　　“感觉有啥不一样？”记者问。

　　“省心了！”李清华告诉记者，以前卖点种子，老百姓不但赊账，还总让她送这送那，其实送了农民也不稀罕，但没送就觉得亏得慌；现在农民想要啥，她就在云农场下单代他们付款购买，由厂家直接发货，“不压钱了，也不用再送小礼品了”。

　　从“站长李清华”这里买种子，虽然没礼品了，但是价格却比在“店主李清华”那里更便宜了。双庙村是高青县云农场电商示范村，村民李学军从97年就开始种西瓜，今年是第一次在网上买种子肥料。“质量好、便宜！”在这个典型的山东大汉看来，“有这两点就够了！”

　　到底能便宜多少呢？记者随机问起堆在墙角的一袋80斤重的复合肥的价格，李清华告诉记者，这袋肥料市场价160多元，云农场上的价格是135元。

　　“在云农场上卖种子，你还管售后服务不？”记者问。

　　“咋不管！今年村里一个上岁数的，买了一亩多地的玉米种子，没种好，出芽慢。虽然不是咱的事，但是我还是又补给他一包。”李清华一笑。

　　“如果有机会采访企业的负责人，我跟他说说你这事。”记者说。

　　“那不用，你就跟他说俺两口子沾了企业和云农场的光就行了。”李清华边笑着边打开门。

　　雨已经停了，李清华要继续做她的电商生意了。

　　从店主到站长，李清华为什么可以完成转型？

　　直接地说，是因为那占销售收入10%左右比例的佣金。李清华的村级服务站，从三月下旬到八月中旬共销出去了30多万元的农资。但是，进一步看，这些农资里绝大部分是肥料和农药，而种子的销售额并不多。

　　换句话说，李清华是作为农资经销商，而非种子经销商完成了转型。

　　从云农场高青县服务中心今年3月至8月的销售情况来看，肥料销售额约为900多万元，农药约100多万元，种子销售额最低，只有几十万元。“种子的情况比较复杂，农民购买也会更慎重一些。”高青服务中心总经理刘朝辉说。记者登录云农场，全网来看，与农药、肥料相比，种子的销售量仍然小得多。

　　看起来，不管是李清华，还是云农场，眼下还得更多地指望肥料和农药，而非种子。

　　同是农资，为什么种业电商之路走得更吃力？