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上市公司抢滩农资电商 资金流物流临大考

  • 发布时间:2015-03-27 08:46:20  来源:中国网财经  作者:佚名  责任编辑:马巾坷

  中国网财经3月26日讯(记者 金易子)近日,联想控股宣布,千万美元投资农资电商平台“云农场”,将农资电商再次推向众人瞩目的焦点。近年来,在中央不断出台利好政策的背景下,阿里、京东等电商企业纷纷加快布局农资电商,而农资上市公司亦不甘落后,相继涌入农资电商大潮。在二级市场上,农资电商概念股走强,纷纷出现涨停。

  面对农资电商这片“新蓝海”,企业在描绘美好前景的同时,亦面临着不少难题。一些业内人士指出,资金流与物流的高要求会给企业带来挑战。而针对目前农资电商尚难以普及的现状,中投顾问农林牧渔业研究员宋杰凝认为,当前农村网购习惯尚未形成,农业经济尚待进一步提高,农业人才也需要进一步扩充。

  上市公司抢滩农资电商

  在农资行业中,近年来掀起一轮电商潮。辉丰股份司尔特金正大芭田股份新都化工等传统农资企业相继触网。例如,辉丰股份持股50%的农资电商平台农一网于2014年11月正式上线,据悉,目前农一网签约工作站近700家,上线农药企业40余家。辉丰股份在2014年年报中透露,将继续加快发展电子商务。

  作为老牌化肥企业,司尔特去年12月公告称,拟出资5000万元在上海自贸区内设立全资子公司上海司尔特电子商务有限公司。今年1月,公司发布公告称,拟定增募资不超过10.28亿元,其中2.06亿元用于司尔特O2O农资电商服务平台建设项目。

  农资企业布局农资电商的同时,阿里巴巴、京东等电商巨头亦动作频频,试图在农资电商新蓝海中分得一杯羹。记者了解到,阿里计划将100亿元砸向农村市场,并相继开展“千县万村”计划、“聚土地”项目;今年伊始,京东农村电商战略也在加速推进,建立“京东帮服务店”和“京东(县级)服务中心”,在全国各个村镇铺开电商推广业务。

  “目前农资电商竞争已然十分激烈。” 中投顾问农林牧渔业研究员宋杰凝认为,上述农商企业在渠道构建、品牌宣传等方面已经具备规模,农资产品如农机、化肥、农药、兽药等大部分产品可以标准化,符合多次购买特征,适合电商模式销售,农村互联网也日益普及,具备电商基础条件。

  宋杰凝对中国网财经记者表示,上述企业纷纷布局农资电商的主要原因有两点,“一方面是看好农资电商未来的发展空间和价值,农村人口众多、收入水平提升,农产品价值及土地价值提高,农资需求持续增长,有利于农资电商的发展;第二,国家鼓励互联网经济发展,鼓励农业发展,鼓励农资电商的发展,这有利于为企业布局农资电商提供有利的外界环境。”

  今年以来,政策频频释放利好信号。年初,四部委联合印发文件,提出将积极推广应用先进的农村物流运作模式。该文件明确表示,支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设,引导农村物流经营主体依托第三方电子商务服务平台开展业务。

  在今年两会上,国务院总理李克强首次提出“互联网+”行动计划,也引发了业内对“互联网+农业”的无限畅想。有分析指出,互联网工具将在农业现代化进程中,发挥引领作用,并带来万亿级市场空间。

  农资电商便利客户

  如今化工企业、电商巨头向农资电商发展趋势已然明了,模式则仍需探讨。据悉,目前我国主流的农资电商模式主要包括两种:一种是鲁西化工旗下鲁西商城等为代表的自有平台,基本只销售自己企业的产品;另一种为云农场、农一网等为代表的行业平台,同时销售多家企业的产品。

  被称为“农资电商第一股”的鲁西化工,2010年便已涉足农资电商。记者了解到,鲁西化工客户在鲁西商城上可浏览、查询产品信息等,并通过网银汇货款、下订单,公司计划员通过系统可分配到发货企业执行。鲁西化工证券部相关负责人告诉记者,截至2013年9月鲁西化工所有化工化肥产品均已实现网上销售。

  “鲁西化工建立网上商城的初衷在于方便客户。”上述负责人告诉中国网财经记者,过去客户需要跑到企业窗口来办理,建立网上商城就可以让他们足不出户,完成打款、下单等步骤。

  “鲁西化工把所有的化肥化工业务全部搬到网上进行签约和销售,这给企业带来的最大好处就是应收款减少,赊账减少,最大程度保证企业资金流动。”生意社化工分社社长张明分析表示。

  不过一些业内人士亦认为,自有平台在销售范围上具有一定局限性。在接受中国网财经记者采访时,万擎咨询CEO鲁振旺表示,我国农资企业多具有区域性,例如鲁西化工工厂主要集中于北方地区,辐射区域有限,“因此它的网上商城只能定位于周边地区,不然配送、物流成本都不现实。”

  鲁振旺认为,自有电商平台的设立对企业而言是一个“锦上添花”的工作,“企业原本在工厂周边地区有很多代销点,有送货服务。用电子手段下单,可以扩大知名度,方便业务员与客户,在便利性上有所提高,是原有渠道基础上服务的衍生,和企业所在行业并无关系。”

  资金流物流难题重重

  自有平台的建立让一些“抢得先机”的农资企业尝到了不少甜头的同时,不少企业将目光投向行业电商平台。鲁振旺认为,众多企业想在农资领域有所作为、构建行业平台原因之一在于,农资领域销售规模非常大,然而我国化肥企业众多,最大品牌市场占比不超过5%,是一个长尾市场,事实上最容易出现巨头。

  然而前景光明路难行。记者调查了解到,早在几年前就相继有企业设立农资交易平台,但成功的微乎其微。张明告诉记者,尤其在2010年以来每隔一两个月,都会成立新的电商交易平台,然而“有些不具备客户,有些不具备渠道,主要是交易量不够,所以这些交易平台难以运营下去。”

  不仅如此,一些业内人士认为,资金流和物流对于行业平台而言皆为挑战。张明对记者表示,若牵扯到第三方交易人员、客户,中间周转资金量需求非常大,要考虑资金安全;另外,从厂家到客户手中,货物运输、货款转移中的安全性如何保障都是需要考虑的问题。

  “农资产品配送半径较广且时效性强,购买时间集中,需要有快速的配送。” 鲁振旺亦对中国网财经记者指出,由于农资产品不能够长期储存,比较方便的模式是直接从工厂发到农民家中,但现在农村土地改革还在推行,大多数农民都尚未形成农场模式,小规模的配送会加大物流成本的压力。

  值得注意的是,目前一些企业在物流服务上已展开新的尝试,以打通农资电商“最后一公里”。例如,新都化工近日披露2014年年报,其上提到,新都化工将建设哈哈农庄农村电商平台,并在未来一年建设100个县级配送中心及20000名农村代理人的农村新型电商服务体系。

  对此,张明认为,新都化工下沉渠道是一种“稳扎稳打”的做法,“除了增加企业内部营销渠道的人员之外,与乡镇上更低一级的营业网点进行合作,可以更快到达终端客户手中。”

  不过,鲁振旺称,待农村土地改革完成,农业实现产业化,大量农村土地掌握在极少数人手中的时候,可以寻找物流中最快的方式,最好的服务,最低的价格,让整个物流成本占比更少,在这种情况下,农资电商的机会才将真正来临。

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