中国网财经3月26日讯(记者 金易子)近日，联想控股宣布，千万美元投资农资电商平台“云农场”，将农资电商再次推向众人瞩目的焦点。近年来，在中央不断出台利好政策的背景下，阿里、京东等电商企业纷纷加快布局农资电商，而农资上市公司亦不甘落后，相继涌入农资电商大潮。在二级市场上，农资电商概念股走强，纷纷出现涨停。

　　面对农资电商这片“新蓝海”，企业在描绘美好前景的同时，亦面临着不少难题。一些业内人士指出，资金流与物流的高要求会给企业带来挑战。而针对目前农资电商尚难以普及的现状，中投顾问农林牧渔业研究员宋杰凝认为，当前农村网购习惯尚未形成，农业经济尚待进一步提高，农业人才也需要进一步扩充。

　　上市公司抢滩农资电商

　　在农资行业中，近年来掀起一轮电商潮。辉丰股份、司尔特、金正大、芭田股份、新都化工等传统农资企业相继触网。例如，辉丰股份持股50%的农资电商平台农一网于2014年11月正式上线，据悉，目前农一网签约工作站近700家，上线农药企业40余家。辉丰股份在2014年年报中透露，将继续加快发展电子商务。

　　作为老牌化肥企业，司尔特去年12月公告称，拟出资5000万元在上海自贸区内设立全资子公司上海司尔特电子商务有限公司。今年1月，公司发布公告称，拟定增募资不超过10.28亿元，其中2.06亿元用于司尔特O2O农资电商服务平台建设项目。

　　农资企业布局农资电商的同时，阿里巴巴、京东等电商巨头亦动作频频，试图在农资电商新蓝海中分得一杯羹。记者了解到，阿里计划将100亿元砸向农村市场，并相继开展“千县万村”计划、“聚土地”项目；今年伊始，京东农村电商战略也在加速推进，建立“京东帮服务店”和“京东(县级)服务中心”，在全国各个村镇铺开电商推广业务。

　　“目前农资电商竞争已然十分激烈。” 中投顾问农林牧渔业研究员宋杰凝认为，上述农商企业在渠道构建、品牌宣传等方面已经具备规模，农资产品如农机、化肥、农药、兽药等大部分产品可以标准化，符合多次购买特征，适合电商模式销售，农村互联网也日益普及，具备电商基础条件。

　　宋杰凝对中国网财经记者表示，上述企业纷纷布局农资电商的主要原因有两点，“一方面是看好农资电商未来的发展空间和价值，农村人口众多、收入水平提升，农产品价值及土地价值提高，农资需求持续增长，有利于农资电商的发展；第二，国家鼓励互联网经济发展，鼓励农业发展，鼓励农资电商的发展，这有利于为企业布局农资电商提供有利的外界环境。”

　　今年以来，政策频频释放利好信号。年初，四部委联合印发文件，提出将积极推广应用先进的农村物流运作模式。该文件明确表示，支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，引导农村物流经营主体依托第三方电子商务服务平台开展业务。

　　在今年两会上，国务院总理李克强首次提出“互联网+”行动计划，也引发了业内对“互联网+农业”的无限畅想。有分析指出，互联网工具将在农业现代化进程中，发挥引领作用，并带来万亿级市场空间。

　　农资电商便利客户

　　如今化工企业、电商巨头向农资电商发展趋势已然明了，模式则仍需探讨。据悉，目前我国主流的农资电商模式主要包括两种：一种是鲁西化工旗下鲁西商城等为代表的自有平台，基本只销售自己企业的产品；另一种为云农场、农一网等为代表的行业平台，同时销售多家企业的产品。

　　被称为“农资电商第一股”的鲁西化工，2010年便已涉足农资电商。记者了解到，鲁西化工客户在鲁西商城上可浏览、查询产品信息等，并通过网银汇货款、下订单，公司计划员通过系统可分配到发货企业执行。鲁西化工证券部相关负责人告诉记者，截至2013年9月鲁西化工所有化工化肥产品均已实现网上销售。

　　“鲁西化工建立网上商城的初衷在于方便客户。”上述负责人告诉中国网财经记者，过去客户需要跑到企业窗口来办理，建立网上商城就可以让他们足不出户，完成打款、下单等步骤。

　　“鲁西化工把所有的化肥化工业务全部搬到网上进行签约和销售，这给企业带来的最大好处就是应收款减少，赊账减少，最大程度保证企业资金流动。”生意社化工分社社长张明分析表示。

　　不过一些业内人士亦认为，自有平台在销售范围上具有一定局限性。在接受中国网财经记者采访时，万擎咨询CEO鲁振旺表示，我国农资企业多具有区域性，例如鲁西化工工厂主要集中于北方地区，辐射区域有限，“因此它的网上商城只能定位于周边地区，不然配送、物流成本都不现实。”

　　鲁振旺认为，自有电商平台的设立对企业而言是一个“锦上添花”的工作，“企业原本在工厂周边地区有很多代销点，有送货服务。用电子手段下单，可以扩大知名度，方便业务员与客户，在便利性上有所提高，是原有渠道基础上服务的衍生，和企业所在行业并无关系。”

　　资金流物流难题重重

　　自有平台的建立让一些“抢得先机”的农资企业尝到了不少甜头的同时，不少企业将目光投向行业电商平台。鲁振旺认为，众多企业想在农资领域有所作为、构建行业平台原因之一在于，农资领域销售规模非常大，然而我国化肥企业众多，最大品牌市场占比不超过5%，是一个长尾市场，事实上最容易出现巨头。

　　然而前景光明路难行。记者调查了解到，早在几年前就相继有企业设立农资交易平台，但成功的微乎其微。张明告诉记者，尤其在2010年以来每隔一两个月，都会成立新的电商交易平台，然而“有些不具备客户，有些不具备渠道，主要是交易量不够，所以这些交易平台难以运营下去。”

　　不仅如此，一些业内人士认为，资金流和物流对于行业平台而言皆为挑战。张明对记者表示，若牵扯到第三方交易人员、客户，中间周转资金量需求非常大，要考虑资金安全；另外，从厂家到客户手中，货物运输、货款转移中的安全性如何保障都是需要考虑的问题。

　　“农资产品配送半径较广且时效性强，购买时间集中，需要有快速的配送。” 鲁振旺亦对中国网财经记者指出，由于农资产品不能够长期储存，比较方便的模式是直接从工厂发到农民家中，但现在农村土地改革还在推行，大多数农民都尚未形成农场模式，小规模的配送会加大物流成本的压力。

　　值得注意的是，目前一些企业在物流服务上已展开新的尝试，以打通农资电商“最后一公里”。例如，新都化工近日披露2014年年报，其上提到，新都化工将建设哈哈农庄农村电商平台，并在未来一年建设100个县级配送中心及20000名农村代理人的农村新型电商服务体系。

　　对此，张明认为，新都化工下沉渠道是一种“稳扎稳打”的做法，“除了增加企业内部营销渠道的人员之外，与乡镇上更低一级的营业网点进行合作，可以更快到达终端客户手中。”

　　不过，鲁振旺称，待农村土地改革完成，农业实现产业化，大量农村土地掌握在极少数人手中的时候，可以寻找物流中最快的方式，最好的服务，最低的价格，让整个物流成本占比更少，在这种情况下，农资电商的机会才将真正来临。