我回来了，我回来就一个目的，就是为了把这事做透，以前乐淘没有做透。传统电商是没有出路，我现在认为自己找到解题的方法了，但要解也是非常难，我得自己试一下

　　毕胜又回来了。看上去一切都没变，还是一副混不吝的样子。

　　怎么可能一切都没变呢？

　　2005年，毕胜31岁，百度上市，作为百度市场总监，年纪轻轻就财务自由，他志得意满，内心膨胀，认为自己头顶光环，要做就得做点像样的大事情。毕胜是谁啊？这么大一个互联网圈子，几个人能张口闭口管李彦宏叫老李，又有几个人能让雷军时时做活体广告？被这种意欲鼓舞着，2008年毕胜投身垂直电商的热潮，创立乐淘网。还没怎样，玩似的就融了200万美元。

　　2015年，毕胜41岁，到了不惑之年。他再次回归时更接近世俗意义的失败者形象。期间乐淘网经历多次转型，最终没有逃过那一拨大多数垂直电商的厄运，以低价出售告终。乐淘创业，他给业界留下的最深印象是提出“电商骗局论”，认为高额成本让电商模式失去盈利的可能，这让他一度成为行业公敌。

　　定义他失败是稍微有点不公平的，他现在做的必要商城，更像是修正版的乐淘，毕胜的回归更接近一个斗士。“我回来就一个目的，就是为了把这事做透，以前乐淘没有做透。传统电商是没有出路，我现在认为自己找到解题的方法了，但要解也是非常难，我得自己试一下。”

　　他认为自己有机会赶上传统制造业变革的大潮，通过必要电商平台，将传统制造企业进行小米化改造，他将必要的模式归结为C2M，这是个拗口的概念，容后详解。

　　他认为必要是一定要成功的，“除非老天爷憎恨我”。

　　斗士

　　毕胜说自己一早就见惯了浮躁，但最后还是掉进浮躁的漩涡。他希望自己不犯同样的错误。

　　过去两年毕胜推掉了所有邀请他做投资合伙人的建议。

　　“知行合一”他读出的是不偷懒、不抱怨。从在百度时，毕胜每天7点半到公司，11点下班，到后来自己创业时，就是“24小时脑子里都想事儿的状态”，“什么事情都不抱怨，想想症结在哪儿，用最快的方法解决它。”

　　他是上一轮垂直电商创业失败者中唯一又站出来创业的人。当年和他一起创业的垂直电商行业里面的同辈们，大多要么沉寂要么转作投资了，“他们都累怕了，累死了。”毕胜还是保持着以往的工作状态。最近他在朋友圈发信息说，过去的24个月，唯一一次在工作日休息一天，是为实现孩子上小学之前带他出去旅行的承诺。

　　他的确是在挑战自我。毕胜这样经历的人，被鼓动或者主动去做投资人，是最顺理成章的事情。有经验，创过业，年纪又稍长，不见得喜欢折腾了。

　　但他看透了历史是一幕一幕重复上演的荒诞戏剧，不想参与其中。“我都看不懂了。现在谁不认识几家创业卖小龙虾的？移动互联网公司研发一个月，一个周融资，过几天就不知道哪去了。不是浮躁是什么？”

　　重新出来做必要的决心，毕胜是不受动摇的。他虽然遭受挫折，但还是心性骄傲，志向远大。他说自己喜欢whatsapp这样的公司，只靠55个人就创造150亿美元估值，公司很轻但能为用户创造巨大价值。必要就代表他这样的梦想。

　　2013年9月，小米3发布会结束后，雷军照例和毕胜一帮人喝酒。当时乐淘已经无力回天，毕胜看上去倦怠困顿，雷军看着毕胜问他，接下来准备做什么。当时毕胜已经开始琢磨必要模式，但他在酒席上没有和雷军深聊。

　　后来，毕胜听小米的朋友转述说雷军想让其到小米做合伙人。“我一听就赶紧跑了，做合伙人肯定是让我去做投资。我不去。我没有去见他，去了他也会劝阻我，说这事情太难了。”

　　毕胜机缘巧合深入聊过的人是马雪征，后者曾是联想集团高级副总裁，后来加盟博裕资本。2013年冬天，马雪征找毕胜喝茶，希望毕胜到博裕资本。“聊了一下午，我都不兴奋。”后来毕胜提起要做必要的事情，“马阿姨说非常好，我一听，就更不和别人聊了。联想从制造到零售，不是最有经验的吗？”

　　他自己都远离投资人，必要完全是他个人出资，希望能够给项目和团队更多时间和空间。“投资人看你指东打西，就受不了，然后就吵架。我脾气不好，不想和他们吵架，他们不懂。”

　　C2M

　　毕胜现在对必要的期望，是要成为电商公司里最快盈利的——他希望以此来证明，他的公司正在创造一种新的独特价值。

　　C2M模式一方面连接代工厂，另一方面连接顾客。对于工厂而言，按照顾客的订单量进行生产，消除了库存压力；对于顾客而言，根据需求选择面料、样式、颜色，满足个性化需求。必要平台将工厂的接口打通，为工厂带去订单。

　　毕胜说从最初就要保证各方面的受益，使得模式是健康的：厂商按照用户规模化之后的预估成本，加上20块钱的绝对利润定价，必要平台收取7%的营销费用，来实现产品最好的性价比，从而使得消费者受益，形成口碑传播。当用户量进一步扩大时，成本进一步拉低之后，厂商就能实现更大的盈利。

　　这面临一个工厂柔性制造链的改造问题。传统的工厂通过固定流水生产线进行批量生产，而如今需要根据生产数量、样式进行柔性改造。

　　在毕胜看来，代工厂外贸订单减少、传统制造业升级，这使得传统工厂已经意识到制造链改造的必要性。“必要刚上线，就有20多家已经进行过柔性化改造的代工厂要和我们合作。”

　　毕胜认为，那些有前瞻眼光的传统制造业老板才是真正看到这种趋势的。

　　毕胜说必要平台目前推出女鞋、运动鞋、眼镜、配饰、旅行箱等6个产品线，合作方都是Burberry、Prada等奢侈品牌的供应商。

　　毕胜认为目前状况超出自己预期。一般电商网站转化率大概在3‰，而必要则是7%。也有商家因为订单量和自己相差太远问他，“老毕，你让我砸了三五千万，怎么上来就一天丢给我100多单？”

　　“我说你100多单用户满意率多少，一查35%，就灰溜溜回去了。我从一开始就知道这不是个快生意。一两年内还没我老婆挣得多。”

　　圈子里的人对毕胜再次出山褒贬不一，除了“电商骗局论”的言论让彼时更多的融资流产之外，部分人也在怀疑他的商业能力，这其中也包括他曾经的同事，他们认为他的商业能力可能要被质疑。

　　乐淘在2012年，拿到了一笔2000万美元的融资，在当时垂直电商公司中，乐淘的资金储备量是数一数二的。这笔关键的融资，最起码能够支撑一年的时间。而且乐淘当时的公司员工，除了客服人员之外，不到200人。“乐淘完全是有能力支撑挺过去的，后来都是因为毕胜一再拖延，毁了时机。”一位知情人士表示。

　　毕胜在乐淘被认定的另一大失误是转型时停掉了实库代销供应链。实库代销模式，不占用资金，不产生库存，乐淘从厂商拿货，差价销售后付款，未销售的就返回给商家。这几乎是一种最完美的供应链状态。大概用了一年时间，毕胜才刚刚建立了实库代销供应链。后来乐淘转型做品牌时，毕胜停掉了这条可以被称为现金流的供应链。

　　今天提起停掉实库代销供应链，毕胜依然不觉得这是错误决定，他认为那种模式“不健康”，即使不停，也不长久。“总有人假设规模做到多大，物流成本、仓储成本、市场成本都能平摊。”毕胜对这种论调感到厌烦，“规模再大不还是要活在比价行为中吗？仅靠压缩成本换来的盈利意义有多大？要假设我们最后大到耗死对手吗？那到底要多少钱？”