领先半步是先锋，领先两步可能是先烈

　　与李朝阳共进午餐，三句话不离创业。当年走上这条路，对李朝阳来讲，是一件顺其自然的事情，并没有什么戏剧化的诱因。

　　2002年，李朝阳37岁。在硅谷，到了这个年纪，一般会有两种选择：一是转型做管理人员，二是自己创业。他觉得自己适合第二种。

　　回中国，回四川，原因也是两点：一是中国经济已经稳定高速增长多年，有很多技术空白，有很大市场空间；二是家乡情结。

　　方向，也是一开始就想好的：研发光通信的核心关键技术。

　　测准与市场的距离

　　李朝阳一开始把公司注册在一个二级城市。随后发现，根本找不到相关技术人才，很多客户一听说下飞机还要坐4个小时汽车，就直接放弃了。

　　当时，国内光纤网络建设的推进速度，大大滞后于李朝阳的预判。相应地，飞阳科技的产品，超出市场的需求太远，一时难以打开销路，给公司和投资人都带来巨大压力。

　　选址问题好解决，公司很快搬到成都双流县，但产品的问题解决起来就没有那么容易了。

　　李朝阳第一次觉得，自己就像是大市场里面的一粒沙，“领先两步，反成先烈”。怎么办呢？最快速地调整产品研发的方向，最大限度地与市场同频共振。

　　度过了2005—2007年的适应和调整期，公司业绩在2008年开始发力，一度占到国内光分路器芯片领域60%的市场，实现了国产替代。

　　不能死在明天晚上

　　解决完产品方向问题，又迎来结构问题。

　　光分路器芯片，过去国内只有飞阳科技能做，一块长12毫米、宽4毫米的芯片，能卖近50美元，毛利率接近70%。不过近两年随着光纤相关技术的发展，供求关系发生了变化，产品利润不断下降。对于几乎只生产这一种产品的飞阳来说，压力巨大。

　　李朝阳当时的焦灼感，相当于眼看着“过去种的瓜快烂了，刚种下的又还没熟”。

　　把这家公司再度带出难关的，则是跨界。

　　去年，有一家做生物医药的公司辗转找到飞阳科技，双方一拍即合。原来，这家公司正在研发一款移动医疗设备，其中一个技术环节，是需要在一个1平方厘米大的芯片上，打两万个孔，每个孔比头发丝还要小，还要求做到表面光滑，以及规模化生产。

　　这在生物医药领域是难题，但到了半导体的领域，就不算太复杂，飞阳科技刚好能做。这个订单，预计将为公司在2015年贡献不小的利润增量。

　　李朝阳对马云的一句话深有同感——今天很艰难，明天很艰难，后天会很美好，但绝大多数死在了明天晚上。“产品的规模和利润需要随时优化组合。”他一下子从椭圆形会议桌的对面站了起来，径直走到一块黑板旁边，为记者演示他的心得：有的新产品只占到公司产品总量的20%，但利润占了80%。

　　对话

　　创业

　　“互联网＋”不是唯一选择

　　记者：你过去长期在硅谷学习、工作和生活，如何比较今天中国的“互联网＋”与美国的互联网浪潮？

　　李朝阳：我是1990年到的美国，见证了上一轮互联网热潮。我在美国的房子，都是买微软股票赚来的。“互联网＋”，应该是一个双向的过程：既有互联网改造传统产业，也有实体企业往互联网转型。后者如果能做得好，带来的震动和给产业的影响可能更大。在“互联网+”的同时，不要忘了制造业和实体经济仍然相当之重要，德国的工业4.0，美国的新硬件运动，都是讲的这个道理。

　　记者：如何看待当下中国的创业热潮？

　　李朝阳：总体来讲，互联网领域的创业者相对较多。我想除了国家和各级政府的利好政策推动外，很多人可能是抱着这个领域“门槛低”的想法来创业的。但我觉得这个领域或许技术门槛不高，但商业门槛真的一点也不低。技术门槛低也就意味着竞争者多，必须一轮一轮地融资“烧钱”。互联网是一个“数一数二、不三不四”的行业，要做就要做到第一、第二名。但硬件不是这样，一个笔记本行业，那么多家企业都可以生存，分一杯羹。所以我的建议是，从自身实际和市场需求出发，在选择创业的切入点上，不妨把眼光放得更开一点。

　　本栏撰文本报记者 张岚 董世梅

　　本报制图 卢浩