阿里巴巴联姻苏宁，京东入股永辉超市；两大O2O阵营对垒，四川成必争之地——

　　8月10日，阿里巴巴集团与苏宁云商集团宣布达成全面战略合作，此举震撼了中国商界。根据协议，阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

　　而就在8月7日，京东集团与永辉超市达成战略合作，京东将战略入股永辉超市。根据双方协议，京东入股永辉超市的价格为每股9元，总价值为43.1亿元。通过这一交易，京东集团将持有永辉超市10%的股份，并可以任命两个独立董事。

　　短短的几天时间内，京东、阿里巴巴两家国内电商巨头，不约而同跟线下传统零售企业合作。合纵连横的大戏连番上演，是阿里巴巴、京东对线上商业模式不看好，还是电商与传统零售想抱团取暖？对四川商业界又将有什么影响？

　　□本报记者 赵张冬

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　　商业巨头联姻 布局线上线下全产业链

　　据悉，阿里巴巴和苏宁云商签约后，将携手整合双方优势资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等先进手段，打造O2O移动应用产品，进而创新O2O运营模式：双方将尝试打通线上线下渠道，苏宁云商辐射全国的1600多家线下门店、5000个售后服务网点，以及下沉到四五线城市的服务站，将与阿里巴巴强大的线上体系实现无缝对接。

　　“对于合作双方来说，改变的不仅仅是零售平台，”一位商业研究人士认为，“而且将形成包括大数据、云计算等环节在内的更加丰富的商业生态。”届时，不但线上零售平台有海量商品可供消费者选择，而且可以在线下实体店进行亲身体验。在随后的商品配送环节，未来苏宁物流将成为菜鸟网络的合作伙伴，合作后的物流几乎覆盖全国2800个区县。此外，上门安装、维修、退换等售后服务也将变得便利。

　　8月7日，永辉超市发布公告称，京东除了入股永辉超市外，双方还达成4点协议：强化联盟协同，积极探索线上线下合作模式及O2O业务发展，进行仓储物流协作，共同挖掘互联网金融资源。公开资料显示，永辉超市成立于1998年，总部设在福建省福州市，是中国500强企业之一，该公司2015年上半年实现营业收入208.35亿元。“京东或许是想通过永辉在全国的线下门店，实现末端仓库的功能。”这位商业研究人士告诉四川日报记者，“而永辉有望获得流量的快速增长、供应链的上下端优化。”这还不是线上线下商业巨头们联姻的全部。去年3月31日，阿里巴巴集团宣布以53.7亿港币对银泰商业进行战略投资，双方将打通线上线下的未来商业基础设施体系，并将组建合资公司。而在8月10日，万达集团董事长王健林出席了在南京举行的“‘互联网+零售’紫金峰会”，这一举动引起业界猜测，苏宁云商或将与万达深度合作，全面接手万达的百货业务。

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　　两大O2O阵营对垒 四川成必争之地

　　去年天猫双“十一”购物狂欢节期间，四川的交易额排名全国第6。四川所蕴含的强大消费力，使得这里成为各大商家的必争之地。据苏宁云商成都大区相关负责人介绍，截至目前该公司在全川约有75家门店，计划到年底新开7家以上的门店。未来在天猫、淘宝下单，在苏宁门店提货或许将成为新的常态。而就阿里巴巴与苏宁云商的合作对于四川有何影响，该负责人并未透露更多细节，说一切以公司公告为准。

　　永辉四川区域的公关关系负责人也表示，尚未接到具体涉及本地的细节。据了解，永辉超市把四川看做其战略重点省份，在全川现已开业21家门店，计划在年内新增门店11家，预计销售突破30亿元，并且计划到2017年底在川开业门店达55家，销售额突破70亿元。此外，永辉超市在成都彭州投资1.2亿元兴建的农产品加工及配送中心于今年6月投入使用，初期预计年产量(吞吐量)达到10万吨，年产值可达5亿元，可直接安排就业和带动农户2000户以上。这样的场景也可能出现：京东的用户线上购买生鲜，永辉供货，而京东自有物流配送。

　　从商业方向来看，苏宁和永辉并不冲突，而阿里巴巴和京东则交集较多。阿里巴巴与苏宁云商的连横，京东与永辉超市的合纵，在四川将上演怎样精彩的争斗故事，我们拭目以待。但有一点可以肯定，在国家互联网+战略下，这几家企业所构建的新商业格局中，线上线下效率全面提升，最终能获益的将是广大消费者。

　　一家之言

　　消费 不只是淘相因更需要体验和服务

　　阿里巴巴联姻苏宁，京东入股永辉超市，万达百货欲寻求合作者，线上线下巨头纷纷上演合纵连横大戏……一出出竞争对手之间的合作剧，既令人意外，但更在情理之中：人在江湖，没有永远的敌人，只有永远的利益！

　　面对惨烈的过剩、过度的商业竞争，即使是对手，也只有携手合作，也许才能共生，共谋生存发展。更何况，阿里巴巴联姻苏宁，京东入股永辉超市等，都是线上巨头与线下大腕的合作，他们的合作不是简单的重复式做大规模，而是取长补短、互利互惠式共生，更是商业模式发展的需要。

　　作为商业经营者，你必须时刻提醒自己：无论是何种消费者，理性的消费都不只是淘相因，他们更需要购物消费体验和服务，需要温馨、体贴、周到的服务。即使网络购物风靡天下，如今仍有不少消费者不喜欢上网购物，并非因为他们钱多不想买便宜货，而是他们更看重眼见为实，如买衣服喜欢在实体店试穿是否合身。在这一基础上，他们往往也会逛更多的购物店，以买到质优价廉且如意的商品。这就是大多数人的消费共性，也是商业经营者所不能忽视的，即使你已成为阿里巴巴。在国内数十万亿的消费市场中，体验式消费占据了近三分之二的规模。

　　线上线下的商业巨头进行整合，在于能利用自己的优势，减少商品的中间运营环节和成本，为消费者提供更便宜的商品、更便捷的服务，如果进一步整合各种产品的生产商，为消费者提供更优质的产品，你作为商业角斗场中的一份子，也才更有竞争力和生存发展空间。互联网与实业、线上与线下进行深度融合，这是信息时代发展的必然趋势。这场由新科技革命推动的全行业的工业革命，在英美叫“第三次工业革命”，在德国叫“工业4.0”，而在中国叫“互联网+”。

　　作为电商巨头，阿里巴巴为何联姻苏宁？辐射全国的1600多家线下门店、5000个售后服务网点，以及下沉到四五线城市的服务站，在全国物流拥有452万平方米仓储面积，8个全国航空枢纽、49个区域物流中心……这就是苏宁云商的实力！与阿里巴巴强大的线上体系实现无缝对接后，物流几乎覆盖全国2800个区县，两者的商品配送O2O环节效率将明显提升，利用阿里巴巴大数据和云计算的优势，能够智能化定制最佳配送方案，商品最快两小时之内就能送达。此外，上门安装、维修、退换等售后服务也将变得便利，最终能获益的将是广大消费者。这，才是强强联合的竞争力之所在。

　　(姜必刚)