电商老大和老三“在一起”

　　张近东和马云牵手想干啥

　　8月10日16时，阿里巴巴集团与苏宁云商集团股份有限公司共同宣布达成全面战略合作。阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。由此，电商界的老大阿里巴巴、老三苏宁易购正式合体，双方未来将展开全面合作，为中国乃至全球消费者提供更加完善的商业服务，引领中国零售行业变革提效。 郑州晚报记者 樊无敌

　　阿里巴巴集团将投资苏宁云商约283亿元人民币

　　据了解，阿里巴巴认购苏宁云商的股价为15.23元，这比苏宁云商停牌前的收盘价13.79溢价约10.44%。而交易完成后，苏宁预计将持有阿里巴巴1.09%股份。

　　阿里巴巴集团董事局主席马云表示，十几年的时间，电子商务迅速地从无到有，从小到大，未来30年，电子商务必将从大到小，从有到无。“在这样一个时代，我们不能追求做一家赚钱的大公司，垄断的心态将会丧失历史给予我们这代人的机遇。我们必须参与和推动新的商业服务，新的商业合作，新的商业生态，打造未来社会的经济基础设施。只有这样才能确保长江后浪推前浪，才能确保创造创新创意无处无时不在，绵绵不绝。”马云说。

　　签署战略协议后，阿里巴巴和苏宁云商将整合双方资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等手段打造O2O移动应用产品：双方将尝试打通线上线下渠道，苏宁云商全国1600多家线下门店、5000个售后服务网点以及四五线城市的服务站将与阿里巴巴线上体系实现无缝对接。

　　阿里巴巴集团CEO张勇介绍说：未来苏宁和阿里巴巴的合作主要体现在两个方面：一是苏宁的3C家电品类将与天猫电器城形成组合，苏宁线下配送安装服务体系将为菜鸟合作伙伴，服务淘宝、天猫消费者和商家；苏宁覆盖全国所有重点城市地区的1600多个线下门店也将与阿里全线打通。二是要协同合作伙伴，帮助各行各业，通过互联网工具，优化生产流程、缩减渠道成本、建立连接消费者的新通路。

　　苏宁门店或全线接入支付宝

　　据了解，在苏宁云商和阿里巴巴交易之前，电商向传统零售企业的巨额注资行为有3笔。其中一笔是阿里巴巴于2014年3月以53亿元入股银泰商业成为其第二大股东（今年7月份，沈国军二次减持银泰商业股份后，阿里巴巴约持有其32%股权，成为单一大股东）；一笔是BAT三巨头的另外两家腾讯、百度与万达共同出资50亿，联手打造的电商项目“腾百万”；最新一笔则是日前京东对永辉超市的43亿人民币的投资，换得10%股权。

　　显然，京东加码对线下零售业态的投资，是对其O2O的重要补充。京东CFO黄宣德在Q2分析会上指出，京东与永辉超市的结盟属于集团整体O2O的一部分，这种合作更多属于战略性的，超越了当前O2O合作伙伴的关系。而京东内部人士则对媒体暗示，这可能只是一个开始。

　　相比之下，从商家反馈的层面来分析，阿里巴巴在O2O商业闭环的打造尚未探索出一条明晰的路径。虽然早年就已经开始以天猫双十一作为营销翘板，攻入商场、购物中心，但实际效果并不明显，甚至一度遭遇了部分特殊品类大卖场的直接对抗。

　　今年春节过后，阿里巴巴果断将O2O业务剥离，并连同淘点点等业务打包置入如日中天的支付宝团队。不过有专家犀利地指出，阿里巴巴对于传统零售的“人”和“场”缺乏了解。天猫、淘宝所有的经营都基于线上的“二维”世界，与线下实业没有任何关系。传统品牌商将天猫视作清理库存的“下水道”已经成为常理，过去的O2O也只是一场“左右互博”的游戏。

　　在此情形下，阿里巴巴斥巨资投资苏宁也在情理之中。