李想，汽车之家网站创始人，前任汽车之家总裁。李想是“80后”的典型代表，1998年还在上高中的李想就开始做个人网站，2000年注册泡泡网并开始运营，仅凭借着自己对IT产品的一腔热爱和滚雪球式的资本积累，高中学历的李想让泡泡网在中国互联网行业中独树一帜。2005年，李想带领团队从IT产品向汽车业扩张，创建汽车之家网站。目前，汽车之家已成长为全球访问量最大的汽车网站。2012年底，汽车之家实现了月度覆盖用户8000万。2015年7月，李想卸任总裁，继续担任董事股东。以下文章来自于他的分享：

　　经验一：用户永远是最重要的

　　我做网站的时候，为什么会比别人的访问量高？其实原因特别简单，我发现所有的网站在用户访问最多的时间段（凌晨），没有更新。但大家都是早上上网，因为那时候第一是网速快，第二是上网费便宜。那时候我跟他们唯一不同的一点是：我每天5时起床，开始做更新。

　　我在整个高中的时候就用了这么一招，把信息港里同类的个人网站都干掉了。竞争对手还骂我神经病，每天那么早起来更新网站，他们一直骂到自己的网站没了，也没有像我一样早起更新。

　　不上学后，我就想着怎么把这个网站真正商业化，做成一个真正的商业网站，那时候商业网站并不多。我们注册公司的时候，最开始河北省石家庄，工商局不知道什么叫互联网，非说我们是网吧，所以我们基本跑了有不下十趟，最后才拿到无数的证据向他们证明有互联网这么个东西，不是网吧。

　　经验二：创业一定要找到能成为“NO.1”的领域

　　做新领域的第一重要的因素不是自己喜欢，我可以不喜欢，但是必须在这个领域能做到第一，因为常年做老三是件非常痛苦的事儿。

　　当时一看汽车太好了，简直是为我们量身定做的。为什么？第一，汽车是标准化的产品，你看到宝马3系，在北京、石家庄、乌鲁木齐看到的都是一样的，这跟我们做的IT产品非常相似。汽车的品类非常简单，当时的汽车种类比现在少得多，汽车的复杂度远远小于当时手机品类的复杂度。这是第一个因素。第二个因素是，看看这个行业里的人怎么样。IT网站有竞争，汽车网站没有，所有的人就是发发厂商的新闻稿、图片就完事了，竞争对手太弱了，比IT网站的对手们弱太多。

　　经验三：以用户和市场为导向

　　除了选择一个好的领域外，还有一条重要的经验是以用户和市场为导向。我们开始干的第一件事情，就是做用户喜欢看的产品库。

　　由于多年的互联网从业经验，我们一上来就规划了非常严谨的数据库结构，这个到今天为止都没变过。把车按照人的习惯分类，按照外形、内饰、座椅来分，还有其他每个细节。一辆车所有的角度，从哪个角度拍的，都是固定的。这为后来做图片对比和数据库分析，提供了很大的帮助。

　　经验四：注重团队管理，企业文化不需要解释

　　企业文化到底是什么？

　　对于很多人说的企业文化，我们很早就达成一个共识，企业文化是一帮人约定好的一个简单有效的标准，定义什么叫对企业好。

　　其中第一条是我们的原则，把消费者的利益放在第一位。

　　第二条是我们的判断方式，做正确的事，不做容易的事。

　　第三条是不要总想着给回扣这些事情。

　　企业文化带来的效果超出了我们的预期。到现在为止，我们的销售，一个案子如果违背消费者的利益，就不接广告了，他能做到这种程度，这个非常有效地帮助我们管理公司。所以判断一个创业团队，它是公司还是企业，我觉得最核心的问题是它到底有没有企业文化，而且这种企业文化有没有得到遵守。

　　经验五：建立商业模式，从圈地、产品、运营到商业化

　　我们很早就定义了，作为一个互联网平台，它本身的商业模式跟商业地产是一样的——圈地、产品、运营到商业化。

　　我们认为这其中最重要的环节是对互联网土地的获取。我们发现互联网的土地，跟现实中的土地的价值衡量模式是一模一样的。有两个指标形成土地的价值，即用户数量乘以用户的消费能力。

　　而且现实中的土地很难形成垄断，互联网会出现一家到两家企业就把土地垄断了，后来的人想买土地也买不到。这就是为什么后来很多汽车厂商、汽车4S店集团自己做了电商，一年却连10辆车都卖不出去，因为没有土地，这和现实中不一样。

　　经验六：创始人需要具备的五项特质

　　学习能力是第一重要的。第二是要有自信。自信的最核心的要素是对自己的认知，你知道自己想要什么，知道自己能放弃什么，你就自信了。第三项特质，通俗一点叫“出好题”，就是要把战略方向先搞得特别清楚。第四点是要坚持。最后一项是要分享利益，懂得跟团队去分享利益。

　　（据东方财富网）