■电商观察

　　在O2O风潮席卷下，外卖、家装、养车、美容等衣食住行均流行起O2O这一全新推广方式，然而，这一方式最大的难点在于如何落地。东莞多家O2O模式的企业负责人也称，O2O是必走之路。

　　多家O2O企业联合举办落地活动

　　在南城天安数码城上班的陈小姐发现，最近写字楼大堂附近多了几个“推销”摊位，不仅可以体验免费家装设计、1元洗车，在现场还有免费美容按摩和各种代金券。原本以为就是传统的商家推销，可细问才发现，原来这几家还是当下最流行的O2O创新模式企业。

　　“请问你们这个1元洗车有什么条件？”、“99元上门美容具体是怎么回事？”日前，多家O2O创新企业齐聚东莞互联网企业的聚集地——天安数码城，举办一场主题为“‘互联网+创新生活’体验走进天安数码城”的落地活动，吸引了写字楼的白领现场咨询。

　　“在这里，不管是房子需要设计装修、车子需要维护保养，还是美容护理等，你拿出手机，指尖滑动几下便轻松搞定。”负责牵头举办此次活动的e空间负责人彭小姐说，此次活动集结了e空间、金屋美娇、途车等多家O2O模式的企业，现场可以体验免费家装设计、1元洗车、免费美容按摩等，“如果你是创客，还有创客互动平台等你来交流。”

　　她举例称，定位为“国内首家汽车后市场服务平台”的途车，专门为车主提供爱车保养维修、违章信息等服务，此次就联合天溢汽车美容会所提供多项优惠活动。而定位为“国内首家专业美容上门服务平台”的金屋美娇，免费体验价值88元头疗护理，送50元代金券首次体验上门美容仅49元/2人，现场不推销产品，不绑定会员卡，项目通通不超过99元。另外，“国内首家互联网整装宅配O2O直营平台”的e空间，集整装宅配、泛家居云平台、数字化3D售楼系统、设计馆、施工安装馆等于一身，现场免费提供原价5000-10000元家装设计，量身打造。

　　如何落地可能是O2O痛点

　　O2O模式是企业转型的风口，这已是不争的事实。然而，这些企业也清楚地认识到，“连接”是转型的关键一环，但如何具备连接用户、连接伙伴、连接员工的全生态连接能力，让O2O真正落地，依然是企业难以回避的痛点。而在这个连接中，多项线下活动是必不可少的一环。

　　在途车网CEO董荣晓看来，这类活动的目地并不仅仅是推销，而在于让更多的消费者认识并认可平台，是顾客和平台的有效沟通渠道，今后类似的落地活动还将继续。金屋美娇联合创始人邓耀南说，除了线上的平台外，线下还有上千平方米的教育培训中心，推广初期，为了让顾客了解这一平台，不断地去尝试各种落地活动，例如，其经常参加主动联系各大型单位，推广免费上门体验活动，“只有真正体验并觉得不错，才能让顾客接受我们这一平台，我们还会经常参加各种项目路演，效果明显。

　　经历过多次项目路演及线下推广落地活动的彭小姐认为，这类活动效果明显，确实有效提升了人气。不过，如何让企业接下来在O2O这一模式上走得顺畅，这些O2O模式的企业还在不断摸索创新，“从痛点切入一路摸索，总会有所收获。”