电缆红海市场“守正出奇”搏出天地
- 发布时间：2015-06-24 10:29:23 来源：沈阳晚报 责任编辑：罗伯特
■本期创客：王立平
锐洋集团 董事长
■创业领域：电缆生产销售
■精彩发言：
“一个人如果不懂得思考，学习再多的东西都没用，我的很多创新之举，都是自己悟出来的。”
20年前，他在一家电缆厂当会计；10年前，他开始自己创业；如今，他掌舵的公司已经稳列东北地区行业前五名。这番业绩，是王立平白手起家，一点一滴打拼出来的。对于产值仅次于汽车领域的电缆行业来说，市场完全是一片已经厮杀得相当惨烈的红海，但是，王立平“守正出奇”，在管理上、经营上和产品上，都植入了许多创新的方式，“差异化”不仅让他的公司后来居上，而且持续稳步发展。
经营奇招——
效仿酒店赠代金券
“代金券”这种营销手段，通常都是用在日用消费品领域，王立平却把这招儿用在了电缆销售上。王立平说：“当我提出这个想法时，很多人反对，他们还是建议使用消费积分等传统办法，但是我自己深有感触，当我收到一张代金券，内心总是蠢蠢欲动，总是想着要把代金券花出去。”
[奇招效果]发放代金券，必然会损失利润，但是在经济下行的情况下，把利润让出去，销量却提上来了，总体来算，利润并没有损失多少，反而市场占有率大大提升。
产品奇招——
学习商超单品特价
电缆产品的规格、型号多种多样，王立平拿出家庭装修最常使用的一种型号，进行成批量生产，然后以成本价销售。王立平解释说：“这是我跟超市学来的经验，将某种商品进行特价销售，虽然没有利润，但是消费者一般不会只购买这一种商品，捎带采买了其他商品，既有了销量也有了利润。”
[奇招效果]无论是工程使用还是家庭使用，都需要多种型号的电缆，客户一般不会采购多个品牌，来个大杂烩。一种型号的特价促销，自然而然带动了其他型号产品的销售。
管理奇招——
模拟董事会来决策
2006年初，王立平从电缆厂辞职，从销售电缆开始进行创业。到了2008年，已经建立了自己的生产基地。2010年的时候，他意识到，公司越来越大，市场竞争也越来越激烈，万一自己决策失误，将会造成不可挽回的损失。公司股东只有他一个人，但王立平成立了由五个人组成的董事会，遇到重大事项，所有董事举手表决，完全是少数服从多数，而不再是一个人的决策。
[奇招效果]俗话说“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”。董事虽然不是股东，但是很多事情经过大家面红耳赤的讨论，思路越来越清晰，办法越来越多样，为公司的稳扎稳打，牢牢地把准了方向。
沈阳晚报、沈阳网记者 谷丽红
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