五粮液牵手英国爱乐乐团吹响国际化号角

　　预计5年内实现海外销售占营收20% 五粮液股份公司董事长刘中国在接受《证券日报》记者采访时表示，中国制造业企业走出国门的时机已经来临

　　预计5年内实现海外销售占营收20%

　　五粮液股份公司董事长刘中国在接受《证券日报》记者采访时表示，中国制造业企业走出国门的时机已经来临

　　■本报记者 夏 芳

　　“让国际友人能喝到中国的白酒，让全球华人喝到五粮液，这是一种使命也是一种责任，五粮液要抓住当前国家提出的“一带一路”政策，走国际化战略。”五粮液股份公司董事长刘中国在接受《证券日报》记者采访时表示，中国制造业企业走出国门的时机已经来临。

　　近日，五粮液与英国爱乐乐团达成了战略合作，公司试图通过此次合作，撬开欧洲市场的大门，让五粮液的海外销售提上一个台阶。

　　牵手爱乐乐团打造国际化企业

　　6月19日，五粮液与英国爱乐乐团在北京举办了全球首席战略合作签约仪式。

　　对于双方的合作，在五粮液董事长刘中国看来，爱乐乐团每年在全球的演出有300多场，这不仅提升五粮液的品牌影响力，在五粮液国际化战略上也会有很大的帮助。

　　“音乐、美酒、艺术是全球共同的语言。”英国爱乐乐团董事总经理大卫·威尔顿在接受《证券日报》记者时如此表示，“爱乐乐团与五粮液的合作关系如同婚姻一样，由稚嫩走向成熟，相信双方的合作关系将越来越密切、成熟”。

　　大卫·威尔顿表示，五粮液和爱乐乐团都是国际上的集团公司，中国对于爱乐乐团非常重要，可以通过五粮液把世界上优秀的音乐带入中国，而五粮液世界各地的机构分支帮助爱乐乐团做好渗透，双方的合作可以将高端人群集合在一起。

　　据记者了解，五粮液与爱乐乐团的合作首次签订的是5年时间，合作模式除了每次在爱乐乐团的演出时举办品鉴会，摆放易拉宝及产品展示外，双方还在定制酒方面有合作。

　　而据刘中国介绍，目前出口英国的产品已经完成，一款仿古的五粮液浓香型出口专销的产品也摆在了发布会现场。“这款产品是52度，分为750ml和375ml两种。”刘中国对记者表示，未来五粮液会根据消费者的口感、度数要求生产一些不同的产品销往国外，通过与爱乐乐团的合作，来撬开欧洲市场。

　　事实上，五粮液作为中国民族企业，近年来一直致力于向全球推广中国白酒及中国白酒文化，向世界展示中国白酒的魅力，促进中西文化的交流，尤其在英国多次开展多层次、多角度的中西文化交流。从五粮液高管近几年出国的频率可以看出，公司国际化步伐正在提速。

　　2013年11月份，五粮液受邀赴英参加查尔斯王子65岁寿宴并在英国国会进行中国白酒文化演讲，向英国和欧洲推介中国白酒;2014年4月份，五粮液又随商务部一行深入英国交流，12月份，查尔斯王子派特使回访五粮液，并带来了伦敦市市长鲍里斯·约翰逊的亲笔信。鲍里斯·约翰逊市长表示，五粮液开创了中国企业在英国艺术领域合作的先河，希望五粮液作为爱乐乐团最重要的国际伙伴，给两国之间带来更深层次的交流和合作。

　　据记者了解，早在今年春节期间，五粮液与英国爱乐乐团在英国唐宁街10号签署了战略合作备忘录，此次在北京正式举行“五粮液与英国爱乐乐团战略合作签约仪式”。双方达成战略合作伙伴后，将以新颖独特的合作模式着重在教育工作、文化交流等方面开展合作。

　　在刘中国看来，中国制造业走出国门的时机已经到来，而全球配置资源是每个企业必须要做的事情，不过，中国的白酒要真正走出去，不仅需要国家的支持，大力宣传中国的民族企业，还需要中国的白酒企业自身要努力，并抱团一起走出去，单打独斗付出的成本太大，而且效果不是很好。

　　“目前，海外销售额占总营收额的1/10，计划5年内实现海外销售收入达到营收的20%。”刘中国如此表示。

　　混改正在进行中

　　众做周知，我国的白酒行业目前仍处在行业的调整期，虽然市场上已经出现了“调整到底”的说法，但是这个底部的形成仍需要一个漫长的过程。作为国内规模最大的酒企，五粮液在行业调整期内遇到的困难与其它酒企一样，但是，在充足的现金流及强大的品牌效应支撑下，五粮液经过两年多的内外部调整，公司在产品结构、价格体系及营销方面的调整已经有了很大的改观。

　　在刘中国的看来，通过2年多的调整，五粮液的产品价格已经相对稳定，争取中秋节实现顺价销售。“今年系列酒都有好的表现，会超过公司的预期目标。并购企业经过前期的磨合，今年的增长比较快。未来公司还会继续执行并购战略，所并购的企业在规模和品牌上要比五谷春和永不分离两家的都要大，价值会更高。”

　　事实上，作为四川省国企改革重点企业，五粮液的混改工作也是外界关注的重点。

　　对于公司的混改进展情况，刘中国对《证券日报》记者表示，五粮液的混合所有制改革工作早就开始了，主要是二级子公司或三级子公司进行，目前正在做混改试点工作。

　　而据记者了解，作为传统的制造业企业的五粮液面对行业的调整，并购重组及做“互联网+”，自建或收购互联网企业已经提上公司的日程。

　　“企业自身非常重视，目前有两种模式，一种是自建互联网平台，一种是通过并购、注资等方式与互联网企业合作，目前都在进行中。”刘中国表示，只要适合五粮液发展的模式，公司会考虑去做。