记者梅丹

　　创新道路上充满酸甜苦辣，民营企业家用他们的智慧和汗水谱写着一首首壮丽的创新之歌。

　　今年5月，本报报道安徽商会副会长韩宗峰开创湖北三土特产农业商贸有限公司，利用“互联网+”掘金土特产市场的报道引起强烈反响。距5月16日招商大会已过去一个月，三土特产进展如何，近日记者深入其直营店、加盟商和电商渠道进行了深入采访。

　　直营店店长：

　　90后店长愿与三土一起成长

　　直营店是试金石。今年5月18日，三土特产第一家直营店在武汉锦绣龙城小区正式开业，该店经营即将满月。这一个月销售如何，哪些产品更受欢迎，消费者满意度怎样？近日记者前往一探究竟。

　　记者看到，与其他特产店相比，三土特产的产品来自天南地北，但是品牌和包装统一，一进店内，浓浓的“绿色”扑面而来，给人清新愉悦之感。

　　店长石婷告诉记者，开业当天销售额突破3万，截至16日累计销售额近12万。如果开业当天的销售额不算在内，日均销售在3千元以上，周末的生意比平时好。消费群体主要是周边居民。目前会员达到100多个。热卖产品主要是四川手撕兔、东北黑五谷、长白山坚果、安徽黄牛肉等。近日端午节临近，送礼的人多了，蜂蜜、富硒茶等礼盒也畅销起来。

　　“回访客户的时候，客户普遍反映产品质量挺好，这给了我很大的激励。”石婷告诉记者，她今年24岁，去年1月加入“三土”。在加入“三土”之前，她自己进行了调查，她了解到土特产行业市场潜力巨大，她十分看好这个行业，但是目前产品质量参差不齐，没有在全国范围内叫得响的品牌，而三土的模式是汇聚国内地标产品，从源头上严格控制产品质量，然后统一包装，统一品牌，统一管理，打造全国性的土特产品牌，这种创新的经营模式给了她信心和动力。因此她愿意加入“三土”的团队，与“三土”一起成长。

　　在直营店一个月的经营中，消费者对产品和品牌的满意度，更加坚定了石婷对“三土”的信心。

　　“三土”总经理李传虎告诉记者，直营店是重要的线下渠道之一，年内计划开设多家直营店，其他直营店正在选址。

　　加盟店老板：

　　开张一个月实现微盈利

　　荀兴龙是北方人，在浙江宁波打拼多年，此前做建筑行业，一直都想自己开家店子，他把目光投向了土特产行业，他也想整合全国的土特产，打造统一的品牌，但是随着深入了解，他发现做到这一步需要大量的财力和人力，特别是产品的质量他难以把控，因此他放弃了这个念头。在市场调查的过程中，他看到三土特产正在寻找加盟商，而三土特产的思路与他不谋而合，他来到武汉的三土公司总部进行详细地考察，前后经过近两个月交流和沟通，他认为“三土”公司是一家正规的有巨大发展前景的公司，是一个靠谱的合作伙伴，于是一个月前他与三土正式签订合同，成为三土的加盟商。

　　这一个月来，加盟店的生意如何呢？

　　荀兴龙告诉记者，他的店子开在小区附近，顾客主要为周边小区居民，目前日均销售额2000元左右，畅销产品是黑木耳、猴头菇和五谷杂粮等。目前实现了微盈利，但这与他的目标有一定差距，他的目标是日均销售6000-8000元。他已经在当地媒体投放一期广告，准备端午节做一场免费试吃活动，同时举行办卡优惠的活动，来拉动人气促进销售。

　　“绿色环保的健康食品没有人不爱，土特产市场潜力巨大，这是不需要怀疑的，只要产品质量好，经营得当，我相信日均6000-8000元是可以实现的。”对“三土特产”荀兴龙充满信心。

　　荀兴龙告诉记者，宁波人喜欢吃海鲜，同时喜欢吃零食。他希望“三土特产”能够不断丰富产品线，增加大众型口味的产品，像土家蜂蜜、富硒茶、黑花生这些产品，无论是北方人还是南方人都喜欢食用，这样可以吸引更多顾客。

　　据李传虎介绍，“三土”会克服困难，按照每月不少于3款、每年不少于40款的指标引进绿色健康新品。新品会兼顾品质和地域口味差异。

　　网店：

　　客户满意电商渠道稳步推进

　　“互联网+土特产”是“三土”的创新发展路径。目前网上土特产品牌众多，面对激烈的竞争，“三土”作为后来者，如何让自己突出重围？三土特产电商部经理潘熠告诉记者，“三土”采取了稳健的发展模式，电商渠道逐渐步入正轨。

　　潘熠介绍，去年11月15日，三土特产的淘宝店正式开业。由于没有团队，三土特产选择把淘宝店托管给了一家代运营公司，在与代运营公司的合作中学习，并培养自己的电商团队。经过半年的摸索，三土特产终于拥有了自己的电商团队，目前团队有4个人，成员都是90后，他们思想活跃，勤奋努力。目前淘宝店为两钻，销量在稳步增长。除了淘宝店，目前开张的还有微店。目前微店已经签约近20家分销商，进展顺利。

　　潘熠表示，淘宝店和微店主要是为了锻炼团队培养人才，为天猫店、京东店和阿里巴巴店等电商平台做好人才储备。目前，天猫店的申请已经提交，正在审核之中，京东店和阿里巴巴店还在酝酿之中。对于这几大电商渠道，“三土”不会一拥而上，而是会循序渐进。

　　作为电商部经理的潘熠1984年出生，刚刚过完31岁生日，2014年底也就是而立之年选择加入“三土”。此前从事过媒介工作，2010年开始做网络推广并开始接触电商行业。如今已经积累了一定的经验。

　　“国家政策大力支持农业，阿里巴巴体系也在大力扶持农业，人们对绿色健康食品如饥似渴，‘三土’顺势而为，产品质量优中选优，只要运营得当，肯定前途无量。”潘熠说。

　　企业在考察员工，员工也在考察企业。如果员工没有信心，这家公司肯定存在问题。在采访潘熠的过程中，记者发现他无论是对土特产行业还是对“三土”的经营模式都信心十足。

　　潘熠告诉记者，一些老板对电商口头上很重视，在行动上又不重视，但是三土的老板言行一致，从资金、人力和权力上都给予了大力支持，是实实在在地想打造一个拥有全国影响力的土特产品牌。

　　“发货前，我们会认真检查每一件产品，哪怕包装上有一点瑕疵，我们也不会发出。消费者的眼睛是雪亮的，我们的努力换来了消费者的满意，顾客的好评让我信心倍增。”潘熠说。

　　至此，徽商韩宗峰在“互联网+土特产”的创新之路上迈出了坚实一步。

　　【后记】

　　“父亲教给我的

　　胜过万贯家财”

　　世界上最大的爱莫过于父爱和母爱。父母的言行深深影响着孩子的性格。再过两天就是父亲节。说到父亲，“三土特产”董事长韩宗峰一时不知从何说起。他的父亲是安徽一个地地道道的农民，曾经做过生产队的队长，因为人正派，办事公正，在村里德高望重，退休多年后，乡亲有什么事情还是会请他出面协调。

　　他说父亲对他的影响是潜移默化的，诚信、乐于助人、不贪便宜是父亲给他最宝贵的财富，胜过万贯家财。有一件小事，他依然记忆犹新。以前逢年过节的时候，有些朋友会托他的父亲帮忙卖点东西，他的父亲都会应允下来，过一段时间，就会通知朋友去拿货款。其实，这些东西他的父亲根本没有去卖，因为碍于面子，他的父亲没有向乡亲推销，而是留在家里，家庭内部消化掉了，能用的就一直留着用，吃不完的，放坏了就偷偷扔掉。由于担心朋友知道实情会难为情，他的父亲没有把内幕告诉朋友，并且嘱咐家里人保守秘密。

　　七年多前，双亲来到武汉与韩宗峰一起生活，转眼二老在汉生活已经七年，如今他的父亲已74岁，身体健康。这些年，韩宗峰的生意也越做越大，父亲优秀的品质深深影响了韩宗峰，成为韩宗峰“生意经”的基石。

　　韩宗峰说：“现在最大的愿望就是父母身体健康，平平安安，一家人在一起开开心心。”