动力之源

　　□ 林芊芊 李明智本报记者 吴 彬

　　“这个巴马大米，颗粒饱满均匀，有点半透明的感觉，民族风的包装很高端大气上档次。”

　　“金花茶符合当前健康养生消费潮流，送礼非常不错！”

　　今年春节前后，广西年货市场拓宽电商平台，迎来了一次销售转型。主打绿色、健康、长寿的广西土特产，成为市场新宠，不仅精美的礼盒包装受到消费者青睐，而且消费者对广西土特产品牌、品质的认可更上一层楼。“广西土特产，比如沙田柚、芒果、脐橙、海鲜等是电商平台年货促销最火爆的产品。”据广西本土电商美丽湾网上商城总裁孙锁军介绍，“得益于网上促销活动，2014年第4季度广西特产的流水同比增长近40%。”

　　作为农业大省，广西有着得天独厚的特产资源，土特产如各式热带水果、金花茶、八渡笋、桂圆等，产量丰富，品质上乘。但因为长期以来受销售环节多、销售半径小、销售成本大以及品牌化、标准化程度低等因素制约，一直“养在深闺人未识”。

　　记者了解到，广西以往的土特产销售，以乡村集市上的特产街、展销促销会等小规模实体形式为主，包装简陋，多为散装称重出售。尽管广西本地人识得本土好货，但外地的购买者较少。“我们卖的土特产，像罗汉果、桂圆、黄姚豆豉等都是获奖的广西名牌，可是我们卖家自己说是名牌，给人的感觉就是自卖自夸。”广西土特产经销商黄先生说。在南宁市做土特产生意的吴女士也表示，土特产回头客不少，但第一次买的人，会犹豫观望。“人们对广西名牌了解得还不多。”

　　品牌是广西土特产的“身份证”，如何定义并扩大广西土特产的品牌知名度？ 2014年年底，广西商务厅编纂出版了《广西特产宝典》、《广西名品大全》，收录其中的上百件产品遵循4个原则：国家地理标志保护产品；中华老字号；广西独有产品且在全国有名气；广西产量大及在区外主要市场已有一定销量或者附加值较高。

　　记者浏览广西本土电商网站发现，今年新春，利用“联网大促”推进线上展销，2000多款广西土特产行销全国，多家电商上架的土特产与书中所集异曲同工。进入最受欢迎榜单的广西土特产如巴马养生食品系列、金花茶等，在品质和多种规格的包装上获得了满分好评。

　　业内人士指出，除了注重线上开发和品牌宣传，线下互补、培育品牌、坚持品质至上才是让广西土特产走得更远的关键。

　　近年来，广西实施名牌战略取得一定成效。《广西县域特色优势产业及品牌培育发展规划（2014—2020年）》中提到，未来6年，广西将以市场为导向，以企业为主体，以发展壮大特色优势产业、培育特色品牌为重点，以“突出特色、壮大规模、提升档次、塑造品牌”为主线，以特色产业示范基地建设为支撑，采取政府引导与市场运作相结合的方式，深度挖掘特色资源潜力，推进特色农产品加工、养生长寿健康、特色加工制造等产业快速发展壮大。到2020年，加快培育一批具有国际和国内知名度的“桂”字号品牌，力争新增20个以上自治区级著名品牌，新创20个国家地理标志保护产品和30个广西名牌产品。