榜样来了！不是GE、西门子，那是谁？

　　这也是一家百年的跨国公司，却显然更值得大部分中国企业学习。

　　文 | 本刊记者 高原

　　先来看看一组数据：

　　“相比于2013年，因代克斯2014年的销售收入增长了17%，在中国的销售收入也有了很大的增长。”

　　“我们在大连的公司喜迁新居，新工厂比原工厂扩张了近2倍，有近10000平米的面积。”

　　收入增长、产能扩张，在目前机床行业如此不景气的情况下，实现如此“双杀”，对于很多中国企业来说，近乎天方夜谭。但因代克斯做到了，在羡慕嫉妒之前，你甚至都可能不知道它是谁。

　　“我今年101岁！”

　　最能够吸引人的，往往就是某些细节。

　　要不是已经交换过名片，记者也不太可能会相信，现场职位最高的几个人之中，两个正在搬桌子，其中一个还是因代克斯集团（INDEX）的市场营销总监，从几分钟后的交流会上进一步得知，这位名叫Reiner Hammerl的德国人是集团总部决策层的成员之一，中文通称：领导。

　　事情经过简单得很。在国际机床展因代克斯的展位上，出于即将举行的记者交流会的需要，现场的两张桌子要并到一起。如果是中国企业，最有可能出现的情况是什么？领导手一挥，不论现场究竟有多忙，马上就会有企业其他工作人员来处理，或者领导根本不用挥手，因为自己不该管这么小的事。但这显然不是因代克斯的风格，Reiner和Danijel Pankovi?——大连因代克斯机床有限公司的总经理，这两个人就完成了这项小工作，而当时其他工作人员呢？答案是各司其职、自然而然。从记者的推测来看，八成只是因为这两个人离桌子最近，而已。

　　或许这也是因代克斯发展到今天的原因之一。

　　提起因代克斯，即使是装备制造业内的人士，大部分也会一头雾水，相比于通快、德玛吉、山崎马扎克、天田等全球著名机床品牌，这个名字实在是太过于陌生。与许多其他同样来自德国的企业一样，因代克斯十分低调，但这并不妨碍它发展成为一家跨国企业。尽管年销售额尚不足10亿欧元，相对于如GE、西门子等“航母”企业来说，似乎有些不值一提，但若是对全球机床制造商按时间论资排辈，因代克斯也可算作老资历了。

　　这家企业在接待客人的时候，总会送上一个自制的马克杯作为礼物，上面用一个数字标明自己的“年龄”，尽管何时开始的并不清楚，但这已经成为传统之一。而今年，上面那明显的灰色的“101”，代表这家企业已经走过了101年的岁月。超过百年，对于世界上任何一家企业来讲，都是一种荣誉的象征。

　　而对于大部分中国企业来说，因代克斯的存在却应该有着另一种截然不同的意义。

　　不要学习GE、西门子

　　相信大多数人还是最为关心因代克斯业绩增长的原因——毕竟近几年来机械产业，尤其机床行业究竟有多“惨淡”，根本不用过多的加以解释。也许，我们可以从一些他们的公开表述中找到答案：

　　“高智能、高精度、高生产率……”

　　“我们提供最高端的数控设备。”

　　“产品代表了世界最先进的技术水平……提供最专业的产品和技术支持……”

　　“能够加工出最高品质的零部件，提供最好、最优秀的售后服务……”

　　而因代克斯服务的行业呢？汽车及汽车制造业、医疗行业、液压、航空和航天技术、电子工业……这几个行业并行而出，毫无疑问，一种代表着“高端、高科技、高水平”的氛围扑面而来。

　　如此，因代克斯对自我的定位，一目了然。众多形容自身及产品的词汇中，“最”恰恰是用得最多的，可见其对自身产品和技术的充分自信，这样的话，在中国装备制造企业之中，能说出口的屈指可数，其中十之八九还是各行业中的大佬。而因代克斯，如果单论规模，在机床行业中连“大佬”的边儿估计都沾不上。但这样一家公司，全球只有2250名员工，却能够成为一家跨国企业，不谈销售模式等实际操作问题，其所凭借的最大依仗，恐怕就是“产品好”这个最单纯也是最本质的理由了。据因代克斯内部人士透露，原本2015年中国的生产销售计划在前不久刚刚做了调整，提高了足有50%，原因就是一月份的订单大大超过了他们的预期！

　　从因代克斯的资料中我们可以轻而易举地找到这样的故事，自从1914年创办以来，这家企业就致力于自动化产品的生产与研发（后来发展到数控产品），多年来从未动摇，并致力于将一类产品和服务打造到极致：比如在一台机器上同时存在几台机器的工序，减少占地面积及装卸时间，使得一台机床可以等同于三四台；针对机床开展专门的刀具业务，致力于将竞争对手变为客户……这样的行为模式与西门子等企业相比，或许更加能够代表一种典型的制造精神。正如近几年，很多中国企业的老板专程去往德国参观学习，归来后无一不赞不绝口，而他们所称赞的往往不是那些大型企业，而是一个个坐落在小镇或是村庄里的老牌制造企业，“不大，就在某个村里，生产的产品却是世界最顶尖的，甚至有些产品只有那家企业能做”。

　　的确，近些年中国装备制造业的发展，使得大多数企业选择以“性价比”作为产品的最大优势，但归根结底，性价比只是一种妥协，在危机来临的时候，并不能成为帮助企业渡过难关的良好依仗，只有“最好”才能使企业气定神闲，就如现在，机床行业整体低迷，但数控机床势头良好一般，有的企业一台机床几百万依然订单不断，有的只有几万却无人问津。而未来，这样的趋势将会出现在装备制造业几乎每一个行业里。

　　GE、西门子等向来是众多企业仰望的对象，无数的中国企业正在或将要向它们学习，但这样的企业毕竟太少、太复杂且难以复制，大部分中国企业很小，如果执意都向GE和西门子看齐，没准还会带来诸多不良的后果。从当下来看，中国需要GE和西门子，但同时对专、精、特企业的需求量更为庞大和急迫。如果你的企业不大、处在某一个行业里，如果你有坚定的信念，成为因代克斯吧，也许多少年后，在客人面前，员工也能笑容洋溢的送上一份礼物，上面也有着某个数字，无疑是三位的。