旧房挂牌广撒网
- 发布时间：2015-05-30 15:32:29 来源：新民晚报 责任编辑：罗伯特
换房不想过多背上还贷的包袱，那么首付多付一点。缺资金，怎样有效及时地出手旧房？专业房产网站“吊篮头”和网下实体店挂牌，哪一个更有效？不要看现在进入了“互联网+”时代，试验下来结果是后者靠谱。
网上挂牌的优势在于省力。坐在电脑前面，点点鼠标，房子就挂出去了。但是，实际操作下来，真可谓“有多少付出，便有多少收获”。著名的房产网站一个个挂过去，结果没有一个是客户来的电话。来电的全部是中介，要么是打听详细情况的，要么要求上门拍现场照片的，没有带来一个看房客户。而且，网上的挂牌价格与实际成交价格有一定差距，有一点点误导，幸好我们后来听了实体店中介的建议，马上修改了出价。
说是有点小失望，其实结果也预料得到。凡是喊得最响的，未必是做得最好的那个。生活中这样的例子还不够多吗？
围绕着旧房周边，搜索到十几家房产中介门店，用两个周末的时间，带上房产证，一个个上门挂牌。第一个挂牌的店在房产交易中心隔壁，离房子有一定距离。对方是一家大型连锁房产中介的门店，输入信息后却迟迟没有看房消息。我家急着出手，时间必须争分夺秒，冷场压力大。分析下来，买房客户应该更多到希望购买住房的附近找房源，赶紧掉枪头。
果然，广撒网后电话陆续进来。但是不要高兴得太早。好几拨看房人来了又走，没了下文。向中介咨询，对方把最近同一小区类似房型的成交价比了比，认为挂牌价高了，并且安慰说，从经验看没几十次看房成交不了。调低房价后，没多久，就有看过的客户带着家人来复看。好在现在楼市越来越热，房价见涨，总算在挂牌一个月后成交了。
几点经验总结：挂牌价不能直接亮出底价，如果不是学区房这类抢手房源，最后还会被还掉一些；大型连锁房产中介带来看房的客户多，但是成功率未必比得上小中介；中介的专业性能帮助在交易的过程中排除很多障碍，比如做高或做低成交价。擦边球这事不能细说了，实际遇到问题就让中介想办法吧。
当然，中介难免有点小动作，总想从双方那里多挣点佣金。保持清醒头脑，有些时候坚决不让步，一样能成交。 （未完待续）
阿蒙
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