一个红酒商生意的“柳暗花明”
- 发布时间：2015-05-25 14:34:35 来源：山东商报 责任编辑：罗伯特
三个月前，当省城某红酒贸易公司总经理王斌一筹莫展地向记者倾诉，他酒窖里的高端法国红酒“全线滞销”的时候，没有想到三个月后，年前进的一批并不被他看好的智利红酒正让他的生意柳暗花明。
十五年前，赴法学习品酒专业的王斌一直认为，“在国内，红酒是一个‘高大上’的行业。”回国干了十几年红酒生意后，王斌觉得，在这个觥筹交错的行业确实感受到了与别的商人不一样的地位。“从每年大大小小的糖酒会上，你就能明显感受到，红酒展位比白酒展位更大气，也受人尊重。”
不过，自从受到中央限制“三公”消费政策影响，国内葡萄酒消费逐渐从高端市场向口感适宜、价钱合理的平价大众消费市场转移。王斌不得不放下了端了十几年的“架子”，为自己的酒找出路。与电商平台谈合作，挤破头也要进入超市、甚至开始在微信、微博这样的社交平台搞网络营销，这一切如果放到十年前，王斌说，“也许我就不会从事这份职业了。”
在王斌为他滞销的高端红酒做出的种种销售渠道的改变中，最近，几箱智利红酒的意外脱销让他似乎又看到了红酒行业的光明。“我知道国内市场是比较认同智利这样的低端酒，但还是有点放不下这么多年对高端酒的情结。这一批酒实际上是帮朋友代销，因为进价便宜，我们又进行套餐销售，结果在微信平台上一挂出，立刻就有来谈合作的。现在这一批酒已经全都销售出去了。”
在山东，从销售高端酒过渡到销售低端酒的酒商不在少数。据青岛海关统计，今年前4个月，山东口岸自智利进口葡萄酒1720万升，增加1.6倍，而自欧盟进口731.1万升，仅增加64.4%。与此同时，根据中智自贸协定的规定，2015年智利葡萄酒出口关税降低为零。受零关税利好，国内葡萄酒进口商加大智利葡萄酒的进口量。而且智利葡萄酒性价比较高，市场竞争优势明显，今年前四月，山东口岸自智利进口葡萄酒的比重已由去年同期的52%上升至目前的63%。 记者张卓冉
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