自3·30新政出台后，央行在5月10日再度宣布降息。今年以来，在短短的五个多月内，央行已经两次降息、两次降准。而在持续的政策利好之下，国内的房地产市场已经发生了微妙的变化。特别是在二套房首付政策的变化更是刺激着原来只能依靠低价促销带动的低迷市场行情在快速的回暖。记者发现，最为明显的是，就在五一假期过后，很多已经“观望”相当长时间的豪宅项目都开始纷纷地“登场”，甚至一些原本处于“半封盘”状态的别墅盘都高调地亮相。有开发商人士告诉记者，政策变化带来的楼市转变非常的明显，出现了不少“卖一买一”的现象。

　　豪宅项目开盘“人气旺”

　　“哇，这么多人！”5月16日，珠江帝景紫龙府全新J座楼王盛大开盘，开发商推出了全新188平方米的纯板式江景产品。开盘当天虽遇暴雨，销售中心人气指数却近乎爆棚。记者在现场发现，仅在上午销售中心的地下停车场就几乎停满，而在选房现场站满选房的买家。

　　“这次开盘共约150台客到访，实现成交金额约3亿。”珠江帝景紫龙府的负责人告诉记者。据介绍，本次楼王发售尚未推出便备受关注，虽然认筹时间仅三周，但是认筹数已超过可售货量，一开盘便迎来开门红，这和楼盘地段的稀缺性和产品的高性价比是分不开的。

　　据了解，近年来中轴核心板块资源稀缺，买少见少，基本无地可供，其保值增值潜力巨大。而珠江帝景·紫龙府作为中轴核心唯一在售的江畔豪宅，三面环水，千亿市政区围绕，楼盘价值显而易见。同时，社区内更是坐拥十四年优质生活配套，尤其是优质的教育资源，也是使其成为炙手可热明星楼盘的因素。本次发售的J座楼王户型面积为188平方米的纯板式大户型，所有单元都是两梯两户，户型空间阔绰舒适，3.15米层高设计，符合人居最舒适的体验。包含超大观景阳台，前庭后江，景致迷人。

　　政策转变使豪宅现“生机”

　　事实上，记者发现，在三月和四月持续的新政策利好的不断刺激下，客户加快入场带动近期多个豪宅楼盘的热销，而换房群体成为了目前市场中的主要购买力。

　　“政策来得太及时了。”据珠江帝景紫龙府的负责人向记者表示，特别是3·30政策出台后，豪宅市场的变化就非常的明显。“这一次开盘，换房客户就占了紫龙府成交的大部分比例。”据该负责人介绍，虽然广州限购政策未放送，但是在利好不断刺激下，改善型客户心态还是大幅好转，非常看好后期楼市，加快了入市，本次成交的一个最大特点就是“卖一买一”的客户比例很高，这部分客户由于购买力较强，购房要同时满足自住和投资的需求。

　　事实上，政策的带动使得原本处于“高库存”状态下的豪宅市场出现了转机。根据仲量联行最新发布的今年广州楼市第一季度报告显示，广州高端住宅市场销售量达812套，比上个季度攀升30%。由于一季度新推盘项目数量有限，大部分现有项目继续维持保守的定价策略的同时，销售数量在本季度都有所增长，现有库存被进一步消化。

　　第一季度广州高端住宅市场共新增推盘数量523套。同时，共有三个高端住宅项目竣工，包括珠江新城的尚东君御、越秀星汇御府，以及天河北的峻林一期，共计810套。

　　仲量联行预期今年广州高端住宅一手市场的销售量将超过往年水平，大约达到3000～4000套。预计2015年二手高端住宅物业资本值将有6%-7%的上升。租赁市场方面，仲量联行继续持保守的观点。尽管租赁需求保持稳定，但由于有更多坐落在中央商务区及周边的项目将推向租赁市场，加剧了已有项目之间的竞争，预计今年租金将维持2%-4%的平稳增长。

　　“潜水”豪宅纷纷现身

　　市场大环境的转好为众多豪宅项目在销售方面大幅提振，首先在信心上就已经明显比此前要充足。最为明显的是，很多处于“半封盘”或者较长时间不推货的豪宅项目都开始有所动作。

　　近日，从化的雅居乐小院流溪项目就动作频频。该项目是雅居乐在从化打造的一个精品别墅项目，在从去年底开始一直没有太大的推货动作，现时也准备推出新一期的别墅产品。据了解该项目即将在5月下旬推出新一批产品，本次推出的三周年荣耀版流溪别墅作为最后一批别墅产品，主力建筑面积约为276-320平方米，收官货量不到200套，单价约为11000元/平方米，总价280万起。据介绍，流溪别墅每栋都有一层地下室和三层楼上空间，所有别墅都带独立车位，有大量的赠送空间，其中700多平方米的大户型还设独立游泳池。小院流溪的别墅占到物业总量的5成以上比例，整个楼盘容积率大概在1的水平，是中产人群可轻松晋级的常住型别墅级大盘。

　　此外，更具代表性的是位于增城的侨建·御溪谷项目。五年前的侨建·御溪谷，以国际品质的别墅产品作为项目定位，甚至不惜投入追求完美的园林环境、首创游艇到户的别墅生活、全现楼呈现的开盘模式，创造了一个被业界与市场认同的传奇项目。但在过去这两年，由于中央对房地产发展的调控，高端物业市场的销售，无一例外受到不同程度的发展限制，传统开发商动作频频，甚至大幅度降价促销。在这样的市场背景下，侨建·御溪谷一期就开始采取半封盘措施。

　　而在今年，在楼市新政不断出台之后，洞悉豪宅市场的变动及需求，侨建·御溪谷项目也开始进行大规模的推货动作。不但南区首期272套绝版山水别墅珍稀发售，北区二期以及超大规模商业配套也即将面市。目前首期343-509平方米山水别墅最后一批现房已开售，均价约18000元/平方米。

　　南方日报记者 蒋劲劲