新闻源 财富源

2022年05月22日 星期天

财经 > 滚动新闻 > 正文

字号:  

皮具品牌红谷渠道升级三步走

  • 发布时间:2015-01-13 20:29:48  来源:国际商报  作者:付连英  责任编辑:罗伯特

  营销战,始于品牌,终于渠道。在皮具行业,红谷虽然只拥有12年发展历史,却传承了云南丽江束河皮匠的百年文化,与国际品牌比肩而行。此外,其在渠道战略上更走在了中国皮具行业的前沿。广州红谷皮具集团副总裁周攀峰说:“红谷渠道行动,似乎都让行业看不懂,自然也难以学会。”

  10年前,中国皮具行业处于快速发展阶段,皮具品牌随便开一个店就可以生存。刚起步的红谷,看到了这个机会。2004年,柯达在传统冲印业全线溃退,红谷迅速出击,在全国接手200多家柯达门店。这次跨界收编行动,让行业一时难以看懂。而当红谷由此快速红遍大江南北时,大家才真正明白红谷的战略布局。

  2012年,体育用品商爆发闭店大潮。红谷再次出手,将李宁、安踏、特步等300多家体育用品店收入囊中。周攀峰说:“低潮期的商铺转手成本相对较低,且这些巨头企业的店铺选址考究、形象方正,不用红谷费太多劲就能获得好的店铺资源。”通过前后两次乘法战略,红谷一举奠定步行街渠道的行业王者地位。

  近两年来,市场环境又发生了很大变化。首先,步行街模式已经难以为企业带来利润空间。周攀峰说:“以三四线城市的步行街为例,80平方米的门店年租金高达150万元。如此高的租金往往只有珠宝等奢侈品才能支撑。”其次,基于互联网的电子商务已经迅速发展起来,这也逼迫传统企业采取新的战略模式。在这样的背景下,红谷再次领先行业出牌,探索新模式,实施了渠道3.0变革。

  实施渠道3.0变革带来诸多变化。变化一:从室外到室内。在终端店成本日益增高的背景下,红谷采取了室外做强、做专。同时,开始从室外进入室内。红谷与万达、银泰等大型城市综合体连锁机构相继建立了战略合作关系。红谷也顺时应势,快速进入购物中心和城市综合体,以此网罗住用户群。变化二:从挎式到围式。多元化是增加利润的有效策略,这在奢侈品中也是常见的模式。为此,红谷也采取了相关而有效的多元模式,以此增加渠道利润源,也给消费者更多的选择。周攀峰说:“红谷将以行业颠覆者的身份进军围饰领域,从挎饰(真皮女包)皮具开始拓展围饰(丝巾)行业。”变化三:从单一到融合。在2014年,实体店一片哀满鸿。周攀峰认为,未来企业必须适应两条腿走路,传统渠道和电商渠道缺一不可,在皮具这个领域不存在谁取代谁的问题,只有店网融合的问题。为此,红谷采取了从单一走向融合的战略模式。2013年底,红谷启动了O2O的战略部署。目前,红谷的电商平台已经搭建完成,在天猫、京东、唯品会开的店加上红谷商城,红谷皮具一年销售额能达到1亿元。为了避免线下加盟商的抵触情绪,除了推出网络专供款,红谷采取的更多是线上线下同款同价。变化四:从售卖到体验。体验是红谷渠道制胜的核心武器。即使在2014年把“互联网思维”炒作得红遍天的时候,其核心思想也没离开“体验”二字。在红谷的终端店铺,任何人、任何品牌的皮包,都可以拿过来免费清洗和保养。而且,店铺内专门设有休息区,免费提供饮料、时尚杂志,同时还有多种多样的儿童流行玩具,使带孩子的女性不因分心照看孩子而无法挑选包。另外,终端店里还设有DIY专区,在这里,顾客可以了解红谷产品从理念到最终产品的整个制作流程,使得品牌理念深入人心。

热图一览

高清图集赏析

  • 股票名称 最新价 涨跌幅