李岩郑威冯建伟

　　他脸庞俊朗，却在庄稼地里晒出健康黑；他学历不高，却通晓农药科学使用，服务农民800万人次，被亲切地称为田间管理“巧保姆”；他诚信经营、创新发展，打造出农资物流新天地。他就是沙隆达春华益农（商丘）农资连锁有限公司董事长祝春华。

　　在豫东商丘，提起“沙隆达春华益农”的名字，种地的庄稼人几乎无人不知，无人不晓，大伙都会由衷地翘起大拇指。20多年来，祝春华凭借练就的功夫，给庄稼“把脉”，给农民开种地“良方”，大力推广低毒生物农药，帮助周边农民解决过无数的农作物植保问题，服务面积达3000万亩。

　　11月初，笔者见到祝春华时，他正在豫东农资物流配送中心的建设工地忙碌，这个国内同行业规模最大、功能完备、设施齐全的豫东农资物流配送中心即将竣工投入使用，届时物流中心的农资吞吐量每年可达100万吨。

　　深耕商丘20载，从果树种植、农资供应，到发展农资物流产业，祝春华凭借执着、务实、创新、敢闯敢干的精神，奏响了他的农业发展四步曲。

　　潜心实践，成就田间管理“巧保姆”

　　祝春华出生在商丘市虞城县王集乡侯楼村一个普通的农民家庭，1990年，还在读初中的祝春华就对果树种植非常感兴趣，到同学家的苹果园里观察果树发芽、开花、挂果；利用课余时间向果农请教，学习果树栽培和管理技术；到县城新华书店买来《果树管理技术》、《果树栽培技术》等农技方面的书籍，如饥似渴地钻研、实践。

　　回忆起自己六年间吃住在大田痴心养护树苗，祝春华感慨万千：“果园丰收的景色真是太美了！看着自己培植的树苗一天天长大、开花、结果，红彤彤的果实挂满枝头，非常有成就感。”

　　由于管理科学，施肥得当，祝春华栽培的果树总比别人家的果树长得好，结果多。为了提高效益，祝春华还尝试在果树地里套种应季蔬菜，取得非常好的效果。祝春华说：“那时候，每天早上三四点钟就骑着自行车到离家20公里的商丘农贸市场卖蔬菜，有时候为了省钱，5毛钱一碗的面条都不舍得吃，一天下来，才能赚四五块钱。”

　　农业植保技术是门实践性非常强的工作，有些实际应用知识是书本上学不来的，需要实际操作、反复观察、仔细琢磨才能领会、掌握。经过长期实践和反复比对，祝春华逐渐摸索出自己的方法，在种植技术、育苗管理、农药使用等方面积累了越来越丰富的经验，久而久之，越来越多的乡里乡亲喜欢到他这里来取经，经常让祝春华代捎农资产品。

　　侯楼村是个大村，有六七百户人家。祝春华说：“我给村里80%的农户代捎过农资产品，从来不多要乡亲们一分钱。”时间长了，祝春华的热心和真诚赢得了大伙的信任和支持，很多人都建议祝春华开一个农资代销点，并承诺“你要是干，我们都来你这儿买。”

　　1995年，21岁的祝春华投资200元，开始在村里从事农药、化肥、种子零售和果树、蔬菜的种植。祝春华说，那时候干劲特别大，销量大的时候，一天要到市里进三次货。为了节省开支，整车的化肥通常都是自己卸货，也不觉得累。

　　虽然既辛苦又繁忙，但祝春华并没有像其他的代销点那样，把农资销售作为挣钱的门路，而是持续关注哪些产品适合商丘本地的土壤，能够使农民在辛勤劳作的土地上获得丰收，这样的经营理念也为他后来的成就奠定了深厚的群众基础。

　　年轻的祝春华一边潜心钻研各种果树、蔬菜和大田作物的种植管理和病虫草害的防治技术，一边深入到大田和果园进行大量、细致的田间试验，摸索和掌握了各种农资产品的使用方法、使用剂量、产品特点、防治效果等一手详实的数据，并且通过巡回讲课的方式，手把手教给乡里乡亲。靠着对农业种植的执着和拼搏苦干精神，祝春华渐渐成为虞城周边小有名气的农业植保“土专家”，方圆几十公里的农民和种植户，在果蔬、玉米、小麦等农作物成长期遇到的各种病虫害，只要找到祝春华，问题就迎刃而解，药到病除。时间一长，祝春华“农田保姆”的称号不胫而走。

　　诚信经营，开创农资连锁新模式

　　为了扩大农技服务的范围，2001年，祝春华创建了商丘春华益农农资有限公司。随着对农资市场的深入了解，祝春华非常看好湖北沙隆达股份有限公司的产品。了解到这家企业当时在商丘并没有设总代理，抱着试一试的态度，2002年春，祝春华带着多年打拼攒下的10万元现金和借来的10万元钱，来到湖北沙隆达有限公司销售部，申请在商丘代理他们的产品。

　　当时，湖北沙隆达生产的高毒农药在全国市场上都供不应求，有着非常高的市场占有率。但对于企业新研发的低毒农药，代理商却反映农民不接受，卖不动。企业销售部的负责人被祝春华的诚心所打动，答应让他在商丘销售沙隆达低毒产品。

　　“高毒产品，见效快，打上一个小时就能见到效果，老百姓对药效很放心。但是低毒产品，一般打上去两三天才能见到效果，老百姓看不到立竿见影的效果，根本无人问津。”祝春华说，企业抛来的这个“烫手山芋”到底接不接，他心里没有底，但转念想到，农药残留超标对于人体有着非常大的损害，从人体健康角度出发，他愿意做低毒农药推广的开拓者。

　　为了赢得广大农民的信任，祝春华把沙隆达低毒农药乙酰甲胺磷的宣传推广放在了第一位，他经常带着产品到农村给大家做示范，用通俗易懂的话告诉老百姓低毒农药的优势和效果，他还根据产品的性能，编了很多顺口溜，让老百姓一听就明白、能记住。

　　功夫不负有心人，经过一段时间的推广，沙隆达低毒农药的销量越来越好，连郑州等市场上销量平淡的产品，在祝春华亲历亲为的实地推广中都有了很大的起色。2003年，祝春华的公司以年销低毒品种200多吨的数量稳居沙隆达新产品销售全国第一名的位置。同时，祝春华结合农药推广过程中总结的农民的实际需求，对产品的包装、规格及新品开发等问题给厂家提出了建议，并被企业所认同。

　　随着新产品销量的不断提升，沙隆达股份有限公司的领导层也开始关注春华益农这个名不见经传的公司了。2006年4月，在深入接触和了解的基础上，中国第一家A股B股上市的农药企业“沙隆达集团”向商丘春华益农农资有限公司伸出了橄榄枝，双方合资注册沙隆达春华益农（商丘）农资连锁有限公司，注册资金1000万元，为祝春华的企业发展注入了强心剂。

　　经过实践探索，祝春华带领他的团队采用“公司+基地+农户”的做法，以商丘公司为直营连锁根据地，通过县级加盟和乡镇直营，坚持产品品牌化、质量高端化、服务基层化、管理科学化、销售模式化的制度，连锁运营已经正常有序，且产生了较好的社会效益和经济效益，逐步发展成为拥有600余家店面的连锁经营平台，开创了农资界连锁经营的先河。春华益农公司也当选为“商丘市农业生产资料农药种子协会”会长单位。

　　2010年至今，祝春华凭着在农田服务管理中过硬的理论、实践经验和了解怎样帮助农民才能增产增收，经常被农业部以农资行业代表身份邀请参加各种研讨会，并参与国家政策补贴制定方案和农业部《农药管理条例草案》的制定。

　　2008年的11月20日，沙隆达春华益农（商丘）农资有限公司成功承办中国农药发展与应用协会在商丘召开的全国农资连锁新模式推介会，全国500多家知名企业参加，春华益农连锁经营服务的经验做法得到业界同行的充分肯定。

　　科技强农，建设统防统治主渠道

　　祝春华告诉笔者，这么多年，在与农民打交道的过程中，他发现农民的需求也是随着社会的发展而不断变化的。现在，家里的强壮劳动力都外出打工了，农民需要的不仅仅是优质的农资产品，而是全方位、现代化的农技服务体系，协助农民逐步走上农业机械化的道路。

　　“现在，农民的施药问题已经成为农业全面机械化过程中唯一一个没有实现机械化操作的重要环节。但就是这个环节，直接关系到餐桌上的食品安全。”祝春华如是说。

　　农户分散防治农田病虫草害，存在选药不科学、施药不正确、用药不合理、费时又费力的问题，而一些毒性和残留较高的农药不仅会对农作物的安全产生影响，也会对土地造成长久的污染。面对这种情况，祝春华把推广低毒生物农药、开展统防统治、服务好农田作为自己的职责和使命。

　　为提高农作物重大病虫草害的防控能力，确保粮食生产安全，春华益农从2009年开始实施以农资连锁经营为平台，以专业化统防统治农技服务为抓手，低毒生物农药推广为主体的“三位一体”模式，促进农业增产增收，确保粮食安全、农产品质量安全、生态环境安全。

　　公司发挥连锁经营“网络营销扩销量、直销终端少环节、科学管理减费用、统一采购降成本、全面服务增效益”的优势，把农资销售渠道打造成以统防统治为主体的服务渠道，为连锁店配备配送专用车辆、各类药械8000多台，组建机防队618个，培训机防手2.1万人次。连锁店不仅可以防治常见的病虫草害，还可以对局部、突发性病虫草害进行有效防治。

　　祝春华和他的公司一方面通过连锁经营平台实行统防统治，为农户提供专业的植保服务，另一方面创建有机农业生态示范园，以有机蔬菜种植中最为困难的韭菜为突破口，全部使用有机肥料、生物农药，或采用物理方法防治病虫草害，发挥示范带动作用。

　　2010年，该公司以韭菜为突破口，与商丘市农业局联合创建有机农业生态示范园，采用养猪粪便发酵沼气，沼渣、沼液做肥料，结合农业防治、生物防治、物理防治的方法，打造农业循环经济新模式，开创了河南省有机韭菜种植的先河，带动周边种植约万亩，使农民年均增收约3000万元。

　　去年，沙隆达春华益农公司又率先在商丘市采用飞机防治小麦病虫害，使用美国产贝尔206型有人驾驶的大型直升飞机4架，实施统防统治飞防32万亩。据统计，该公司近年来共为农民实施农田病虫草害统防统治面积700多万亩次，累计200多万亩。通过对农田病虫草害专业化统防统治，实现了高效、低毒、低残留，农民亩均节约开支180元，农民共增收节支4亿多元，对统防统治的满意率达100%。

　　2014年，沙隆达春华益农公司在巩固原有的基础之上，配合农业部门进一步加强机防队员的系统培训，又培训机防手4300多人，丰富了机防后备力量，全年实现统防统治面积135万亩次。因此，祝春华本人被河南省委宣传部评为“河南省十大三农新闻人物”，沙隆达春华益农（商丘）农资有限公司也被农业部评为“全国统防统治百强企业”。

　　根植商丘，打造农资物流新天地

　　祝春华热心公益、乐善好施，常年免费为贫困老人和军烈属家庭提供农资及种植管理服务，收益人超过6万户，受益土地达30万亩，祝春华也因此荣获“商丘市十大扶贫之星”称号。他深有感触地说：“很多人以为挤垮了谁、超越了谁，就是比谁强，其实，一个真正的强者，不是超过了多少人，而要看他能帮助多少人。”

　　祝春华还是一位有思想的创业者，善于学习，并且能够做到学以致用。2005年前后，他用两年的时间完成了清华大学EMBA经济管理课程。他说，“有时候，我们需要一种危机感，来唤醒我们内心深处掩藏已久的人生激情，来实现人生的最大价值！”

　　今年9月12日，国务院印发《物流业发展中长期规划（2014—2020年）》，把物流业提升为支撑国民经济发展的基础性、战略性产业，要求大力提升物流社会化、专业化水平，进一步加强物流信息化建设，推进物流技术装备现代化，加强物流标准化建设，推进区域物流协调发展，重点建设多式联运工程、物流园区工程、农产品物流工程、制造业物流与供应链管理工程等十二项重点工程。这一中长期规划的出炉，无疑为未来15年物流产业的发展指明了方向。

　　时势造英雄。为了适应土地流转、农业规模经营的需要，祝春华抓住物流发展的良好机遇，引来中国化工集团和中诚国联农业科技（北京）有限公司共同投资，在商丘兴建全国范围内规模最大、功能最齐全、形象最佳的豫东农资物流配送中心。据了解，该项目总投资12亿元，一期占地320亩，建筑面积30多万平方米，位于商丘市连霍高速商丘站出口南800米，交通十分便利，集农药、种子、化肥、药械、饲料、兽药、农机销售于一体的现代化农资交易物流配送中心。

　　商丘是农业大市、产粮大市，有着优越的交通区位优势，发展农资物流有着得天独厚的条件。祝春华介绍，正在建设中的豫东农资物流配送中心主要建设内容包含现代化产品展示区、标准仓库、检验检测站、会务展览区、综合服务办公中心等，项目建成后将通过和苏鲁豫皖四省的物流中心、专业市场，以及国内外的生产厂家进行协作，实现港口与内陆远程运输与城乡配送、现代物流与电子商务等全方位衔接，铁路、公路、水路联运，年货物吞吐量可达100多万吨，营业收入可达100亿元，可新增2000余个就业岗位，同时还会带动周边的餐饮、宾馆、超市、银行、运输等商业发展，促进社会和谐，加速繁荣地方经济。

　　豫东农资物流配送中心建成后，还将与阿里巴巴等合作进入农业电商领域，充分利用仓储物流优势，把全国各地的农资产品聚集起来，让商丘市及周边的广大农民能得到最快捷有效的服务，农资经销商和农户坐在家里，即可在网上选择优质的农资产品，通过电商系统和快捷的物流完成交易，扩大商丘粮食生产核心区优势。祝春华充满信心地说：“我的梦想就是让农民多一种消费选择，让更多优秀的人才回归农村，让农民能够及时买到更便宜、更好的生产资料，家家户户年年大丰收，同时也让农产品足不出户就能卖到全世界。”

　　今年11月21日，第十五届黄淮海地区种子信息及农资交流大会将在豫东农资物流配送中心隆重举行，本届交流会将有500家企业、万余名企业人员、经销商和农民参会。该交流会规模逐年扩大，已成为黄淮海地区具有较大影响力的交流会。

　　采庶子之春华，忘家丞之秋实。默默无闻，深耕商丘二十载，祝春华在这片广袤的土地种下了希望的种子，如今，这些种子已经生根、发芽、开花，结出了丰硕的成果，愿祝春华和他的三农事业获得更大的发展。