中邮保险解密上半年利润构成 “银保外拓”多元化渠道深度布局

　　中国网财经9月13日讯(记者 郭伟莹) 今年上半年，中邮人寿保险股份有限公司(以下简称“中邮保险”)实现净利润56.9亿元，创历史新高。保费收入1054亿元，同比增长20%。据介绍，中邮保险上半年利润来源主要有三个方面，即价值释放、投资收益、降本增效。

　　近年来，中邮保险还深度布局“一主多辅”的多元化渠道。中邮保险合规负责人、首席风险官刘晋成表示，通过银保外拓，不完全是保费单一的目标诉求。而是希望通过市场检验产品能力、服务能力，不断竞争突破，反哺主渠道，形成有效互补。

　　解密上半年利润构成

　　数据显示，今年上半年，中邮保险实现总资产5827亿元，较年初增加924亿元；营业收入148.2亿元，同比增加30.5亿元，增幅26%；利润总额56.9亿元，创历史新高。新业务价值80.2亿元，同比增幅16%。

　　业务结构方面，保费收入1054亿元，同比增长20%，其中续期保费699亿元，同比增长62%，占总保费比重66%，同比提升17个百分点。期交新单保费301亿元，占新单比重85%，同比提升2个百分点，其中传统终身寿占比压降至49%，分红年金、分红终身寿占比分别为27%、22%，迅速扭转了“一险独大”的失衡局面。

　　中邮保险财务部总经理陈志峰从财务角度进行分析，上半年利润来源主要有以下三个方面：第一，在非上市险企中率先执行新会计准则，保险合同服务边际摊销，这也得益于保单价值释放。数据显示，上半年中邮保险边际余额576亿元，较年初增加178亿元，奠定良好利润基础。

　　第二，较好的投资收益。数据显示，截至6月底，中邮保险实现投资资产5796亿元，净增1030亿元；实现投资收益109亿元，年化财务投资收益率4.08%，年化综合投资收益率11.58%。

　　“第三部分则是降本增效以及经验偏差带来的利好。” 陈志峰表示。

　　关于投资配置策略，中邮保险资产管理中心副总经理白雪介绍道，公司强化资产负债双向联动和匹配管理，坚持“优结构、稳收益、加久期、强直投”。近些年在固定收益类资产上增加配置，以固定收益类的资产为主。同时兼顾交易型策略，把握市场带来的结构性机会。在权益性资产方面，增加高股息股票配置。此外，在股权和不动产投资方面，也在继续寻找优质资产。

　　“银保外拓”多元渠道布局

　　近年来，中邮保险深度布局“一主多辅”的多元化渠道。

　　数据显示，上半年中邮保险主渠道实现总保费规模992亿元，同比增长16%；新业务价值81亿元，同比增长16.4%；银保外拓、团险、中介等新渠道新单保费占比11.3%，同比提高3.8%。其中，银保外拓23.9亿元，占比6.7%。团险7亿元，占比2%。中介9.1亿元，占比2.6%。

　　中邮保险合规负责人、首席风险官刘晋成表示，通过银保外拓，希望通过市场检验我们的产品能力、服务能力，不断竞争突破，反哺主渠道，不完全是保费单一的目标诉求。他表示，邮政渠道在三四线城市或下沉市场渠道更广泛，大型的股份制银行或商业银行在核心区域优势比较突出。因此，中介渠道或者像招行这种典型的银行渠道，能够和邮政主渠道形成有效互补。

　　据中邮保险总精算师焦峰介绍，上半年中邮保险多元化渠道占比已超10%，其中经代渠道保费10亿元，全年有望突破20亿元。银保外拓的初衷是希望能够把更市场化的做法和经营理念扩展到内部，形成由外向内的市场化改革动力。他表示，招商银行可谓是银保外拓的一个标杆性合作银行。下一步，会持续发力拓展，优中选优增加新的合作增长点，但不会一下子全铺开。此外，未来还会持续发力中介渠道业务。

　　焦峰表示，“报行合一”以后，无论是从费用战、价格战、服务战，中邮保险的竞争优势还是比较明显。对于银保渠道来讲是一个利好，因为中邮保险具备规模、成本优势。中介和个险渠道执行以后，也要根据自身渠道的资源特点、特色禀赋，找到渠道定位。

　　此外，中邮保险还先行先试打造邮政协办普惠保险特色模式。今年上半年，普惠保险实现保费2.4亿元，同比增长55%，已累计上线普惠产品34款，覆盖137万人，协办人员达20万人。同时，持续推进新型个险模式验证，积极探索邮政内部和社会外部合作销售场景。