家电业的品牌竞争并不罕见，而此次格力遭遇的"破格行动"声势之大，还是源起与苏宁的加入——苏宁让海尔等6大品牌空前团结。

 

而六大品牌引人注目的战书，创造了耐人寻味的"你行我行体"，与董明珠此前点评竞品的言语针锋相对。让各大品牌抛弃之前成见，采取集体行动的，无疑是董明珠的"清场论"。董明珠在格力内部的最近一次讲话中，对国内各主流空调厂商逐一做了点评，炮轰美的空调"一晚一度电是虚假宣传"，称海尔伪造国家政府机关媒体、海信科龙已垮、志高没有出息，并表示要以价格战"清场"，要"通过清场真正把那些烂品牌、假冒伪劣、偷工减料的品牌全部消灭掉"。

 

格力与苏宁，一个是生产制造商，一个是渠道销售商，一直来都是利益共同体的两家大打出手出乎大家意料，但深究并非无风起浪。

 

由于格力一直奉行自建销售渠道，其空调销售网络可以说是全国最大，加之此前格力与苏宁有过并不愉快的合作经历，格力产品甚至退出苏宁渠道，并与国美在2014年3月签订了80亿元的年度销售协议。

 

如此一来，被董明珠声称"清场"的众品牌大多都是苏宁的合作伙伴，那苏宁举旗对抗"破格"就完全在情理之中了。

 

格力是家电圈中对传统渠道依赖程度最高的企业，拥有超过3万家线下门店，不过，渠道优势让其在电商布局上走得太过迟缓。

 

日前，格力官方网上商城刚开始上线运营，而在此前，格力在电商上的布局仅依赖于去年年底成立的天猫旗舰店，因此其仍缺乏一个完整的有竞争力的电商发展战略。

 

对手方面，美的在2008年率先触网，今年5月，又成立了电子商务公司，建立了网上商城，同时大力发展全资子公司安得物流。2013年，美的集团在电商上的销售规模达到40亿元，今年计划销售目标为100亿元。

 

海尔集团则已经定下向互联网转型之路，欲将青岛海尔和海尔电器分别打造为家电制造平台和商贸平台，同时接受阿里巴巴的投资形成战略伙伴。

 

面对触网过于保守迟缓的疑问，格力市场部人士表示："互联网只是一个工具，如果售后服务无法满足线上的销售，那么格力绝对不会盲目进行线上推广。线上布局不在于早晚，就像今年 双十一 期间，格力天猫旗舰店销售总额达到1.325亿元，在空调类目销售排名第一，超过第二到第五名的总和，就是因为消费购买最终会过渡到对品牌的认可度上。

格力过去一年则投入了很多心思进行销售渠道的变革。每年200亿的增长目标横亘在前，格力眼下的关键则在于寻找业绩增长点。于是格力将目光锁定在中央空调、小家电，以及晶弘冰箱的推广上。而从单一优势产品走向多元化，无疑让增大了实现董明珠"清场"野心的难度。

 

董明珠近日在录制某卫视的财经节目时，回应了与小米CEO雷军的10亿赌局，以及内部讲话呛声竞争对手。董明珠表示，格力做手机分分钟，太容易了。董明珠当天表示，自己一直没明白和雷军的赌约要赌什么。只记得在央视2013年度经济人物典礼上，雷军在台下对她说，是别人让他跟董明珠赌五年内小米模式营业额击败格力。没想到在台上，雷军提出他赢了只要董明珠赔他1元。

 

"我想1元太少了，就提出10亿元。"董明珠说。"如果真的要赌，那就是赌谁的生命力强。"董明珠认为，无论看对社会还是对国家的贡献，自己都是赢家。董明珠唯一认可的是小米在互联网领域的地位："可以说是赢家"。但是，在董明珠眼里，"小米就是个做手机的"。她直言今后不可能与雷军合作，也不会学习小米的模式。

 

"小米号称(估值)450亿美金，不知道什么东西值？而格力市值1000多亿是看得见的。"董明珠对最近市场热捧小米也不以为然。谈到小米的粉丝经济模式，董明珠也不认可："粉丝营销么？今天粉你，也许明天就不粉了。要拼粉丝，格力也不怕，每年5000万用户"。

 

董明珠解释，小米说穿了是个投资者，不管做手机也好，还是做其他产品，只能说是投资某个产品。而不像格力，真的是凭技术来"做"，并且有自己的规划，要做百年企业。

 

董明珠放言称，"我要做手机，分分钟，太容易了"、"做手机肯定会超过小米。"有意思的是，董明珠对其他互联网公司大佬，比如马化腾和周鸿祎则颇为欣赏。

 

董明珠的评价是，马化腾的互联产品真正具有跨时代意义；周鸿祎自己接触过，觉得他可以给年轻人启发。

 

从1990年进入格力做业务经理，到现在掌管整个格力集团，董明珠可谓是身经百战，"老谋深算"。如此老练的一个企业家并不会为了一时口舌的利益而炮轰对手。那么董明珠的连番豪言壮语到底说给谁听？

 

自2013年，与雷军的10亿元赌约之后，这位年近六旬企业家开始频繁出现在各大科技媒体的头版头条。与以往相比，格力和董明珠个人的媒体曝光度开始呈现直线上升的态势。格力在人们心目中的形象也不在仅限于"好空调，格力造"。由此不难看出，在企业公关层面上，董明珠的这一轮番豪言壮语开始起"化学反应"了。

 

以小米为例，其与雷军的10亿赌约，也让格力集团开始成为媒体们关注的焦点。作为当今发展最火热的企业之一，媒体对于小米和雷军的高关注度一直高居不下。所以对董明珠和格力而言，小米不失为是一个很好的"大腿"。

 

纵观最近几次董明珠的豪言壮语不难发现，每一次董明珠的吐槽，总是小米有新动作的时候，难道这只是一种巧合？2014年12月14日，董明珠在第十三届中国企业领袖年会上炮轰小米，指责其与美的合作是两个骗子在一起。2015年1月6日，董明珠在录制深圳卫视某财经节目时再度炮轰雷军，并放出豪言壮语："我要做手机，分分钟，太容易了"、"做手机肯定会超小米。"而小米此前才宣布完成11亿美元的融资，估值达到450亿美元。

商场如战场，回顾董明珠的吐槽经历，不难发现每一次吐槽都成功达了预想的效果，为董明珠个人和格力集团赢得了掌声和骂声。

（资料来源：中国经济网、时代周报、法治周末等）