银保渠道“报行合一”推行近一年后,“成绩单”出炉!7月12日,金融监管总局人身险司司长罗艳君在媒体专访中表示,从“报行合一”执行效果看,全行业相关渠道平均佣金水平较之前降低30%。综合评估,强化“报行合一”要求将进一步规范市场秩序,长期利好行业高质量发展。
对于银保渠道,罗艳君表示,推动佣金结构差异化,为引导银行做好长期服务,鼓励保险公司分期支付佣金。对分期支付佣金的产品,佣金费用水平可以适度上浮。在全行业严格执行“报行合一”、严控手续费的背景下,监管透露银保渠道费用可适度上浮,有何深意?又将如何影响市场?
佣金下降30%
此前,部分保险公司为争取银行经营渠道,不断抬高手续费。随着银保渠道手续费率不断上行,保险公司的负债成本进一步推高,费差风险逐渐放大。
2023年8月至2024年5月,金融监管总局先后发布《关于规范银行代理渠道保险产品的通知》《关于银保产品管理有关事宜的通知》等一系列文件,共同构成“报行合一”政策,并逐步明确了具体监管规则。
7月12日,罗艳君介绍,从“报行合一”执行效果看,全行业相关渠道平均佣金水平较之前降低30%。综合评估,强化“报行合一”要求将进一步规范市场秩序,长期利好行业高质量发展。一方面可以推动佣金水平回归合理范围,促进行业降本增效;另一方面可以推动公司通过产品和服务打造核心竞争力,特别是中小公司将更多资源聚焦细分领域,更好地满足客户需求,提升服务能力。
业内专家告诉北京商报记者,监管力推“报行合一”,要求险企严控负债成本,也是为了行业的长久发展。长期来看,“报行合一”有助于从行业整体降低渠道费用,缩减费差损,促进人身保险高质量发展。
费用可适度上浮
“报行合一”政策关系到保险公司精算假设、产品开发、费用使用等,要求点多面广。“报行不一”此前一直是行业顽疾。
在此背景下,“报行合一”工作是如何推进的?罗艳君介绍,一是细化备案要求。对银行代理销售的产品,要求公司在产品备案时,审慎合理地确定费用假设,明确总费用水平和费用结构等。二是推动佣金结构差异化。为引导银行做好长期服务,鼓励保险公司分期支付佣金。对分期支付佣金的产品,佣金费用水平可以适度上浮。三是从严把好准入关,对费用假设不科学、不审慎的产品不予备案。
对于下一步举措,罗艳君透露,将深化银行代理渠道改革。推动公司强化内控管理要求,健全费用约束机制,逐步实现费用精细化管理。探索建立与业务品质挂钩的长期激励机制,形成互利共赢长期可持续发展模式。密切跟踪银行代理渠道实施效果,健全完善相关制度,推动行业严格落实“报行合一”要求。
北京商报记者了解到,此前,监管提出过佣金费用分期支付的要求。去年8月,监管发文要求银保渠道严格执行“报行合一”政策时曾表示,鼓励各公司探索佣金费用的递延支付,通过与业务品质挂钩,实现销售激励的长期可持续性。而适度上浮佣金水平是首次被提出。首都经贸大学农村保险研究所副所长李文中表示,这个政策可以看作是对银保渠道“报行合一”政策的补充。首先,该政策有利于提高银行的积极性,特别是长期保险业务的积极性。并且,通过分期支付佣金,保险公司能够更好地控制佣金成本,引导银保业务长期稳健发展。同时,这也有利于鼓励银行关注银保业务的长期表现和服务质量。
实际上,自银保渠道“报行合一”实施后,银行面临中收下滑的困境。据平安证券银行团队统计,今年一季度,42家上市银行手续费及佣金净收入同比下滑10.3%,降幅同比扩大2.3个百分点。适当的佣金上浮,将如何影响银行中收和保险公司的银保渠道业务数量?李文中认为,该政策对银保渠道业务结构和业务规模都会有促进改善作用,但是对业务结构的影响会更强一些。
(责任编辑:李春晖)