兔宝宝家居2025战略蓝图：深耕存量整家市场 引领现代家居体验

　　中国网财经1月10日讯 德华兔宝宝装饰新材股份有限公司近日举办2025年战略合作经营年会，发布公司2025年战略布局并进行了大家居业务品牌焕新。

　　据了解，公司2025年的工作重点是抢占市场存量份额，将会从丰富全屋定制体系产品结构、完善多渠道产品品类、提升品牌协同效应融合数智化技术等方面进行战略布局。

　　德华兔宝宝装饰新材股份有限公司总经理陆利华表示，行业变革已经到来，传统零售的增长预期已经过去，合作伙伴应紧跟公司战略步伐，向更全面的综合服务商转型突破，着力培养团队服务意识，公司也会进一步从产品研发、数字化融合、供应链保障、新零售推广、商学院培训等方面为各合作伙伴赋能助力，提升团队整体力量。

　　德华兔宝宝家居公司总经理沈怡强表示，2025年公司会以提升渠道的核心竞争力为核心积极应对市场变化，加大在终端硬件打造、广告投入和新零售上的投入，推出桉芯板新产品并提高工艺细节，在上海、杭州、苏州、合肥、武汉复制落地一站交付中心。同时会对家装系列的产品实行一商一策的价格体系，大力支持经销商拓展家装业务体系。

　　地产存量时代的整装机遇

　　近年人口结构、房地产政策与城市化进程三大因素共同发力，我国房地产市场悄然步入存量时代。在存量时代，新房装修不再是家居行业的主要驱动力，存量房翻新、局部改造成为新的增长点。在此市场变化下，整装模式将设计、施工、辅材、主材、软装、家电等装修要素产品化，为消费者提供一站式装修解决方案，备受青睐，但增加的个性化需求也更加考验装修企业的产品与设计水平。

　　据《2024年中国家居市场消费洞察报告》的数据，寻求一站式家装公司的服务已成为消费者的普遍选择，其中一线及新一线城市一站式选择比例更是高达70.4%。沈怡强表示，他这两年有一个很深的印象，既近年建材、软装相关企业纷纷进入全屋定制行业，且在产品组合上，大部分都以整家的整装的这种方式来输出，以产品配套为主，再配套相应的套餐来进行输出。

　　在这种市场下，家居门店的优化趋势明显，在一些城市已经出现门店整合，向大家居或整家方向进行转型。同时，价格战也愈演愈烈，虽然兔宝宝因其差异化优势在前期受影响较小，但也在被侵入舒适区。

　　面对客户需求和市场变化，2024年，兔宝宝家居构建了整家定制产品矩阵，包括定制系统、门墙系统、地板系统、家配系统，并推出了多款新品，涵盖了全案设计，高端定制产品等，进一步丰富了其产品矩阵。同时兔宝宝依托于全品类一体化研发设计、制造生产、体验、设计下单等能力，致力于整家定制全品类产品一体化交付，以避免拼凑式品牌交付的责任推诿问题。

　　同时，整家体系也对门店销售管理提出了新的要求，对此沈怡强透露，2024年公司投资千万打造的营销系统已经进入测试环节，新系统落地后将打通产供销，让客户追踪更透明、门店管理更有序，并通过分析销售数据给到门店支持。

　　用户年轻化下的品牌换新

　　与整装一同而来的还有消费者呈年轻化态势，Z世代消费者对购物过程的娱乐性、趣味性要求大大提高，越来越多家居品牌在深挖年轻消费者的需求，向年轻买家提供产品与服务，走年轻化的路线。

　　在通过“提质不提价”策略，吸引热衷于比价、更理性的年轻一代消费者同时，家居企业也需要随着行业泛生态升级和销售渠道多元化、立体化发展进行品牌建设，以更好的被消费者所认知。在此次经营年会上，兔宝宝发布了品牌战略升级，新战略精准锚定高价值细分市场，围绕用户核心价值，驱动全屋定制业务迈向新高度，聚焦中高端、年轻消费群体，强化品牌质感与业绩增长潜力。

　　德华兔宝宝品牌建设中心副总监闻国涛表示，兔宝宝旗下的全部业务全部获益于兔宝宝背书所带来的流量，但背靠着母品牌强大的背书，在吃尽红利的同时其实也受制于板材身份，在面对直接的消费者终端层面没有形成差异化。

　　基于此，兔宝宝基于整体的品牌架构重新梳理，将业务分为材料和大家居两个板块。在此次品牌升级中，材料板块将沿用原有的品牌视觉，而大家居板块将不再使用母品牌建材业务所采用的绿兔子的形象，而是在继承原有线框的兔子形象的基础上使用更精致的金色，表达兔宝宝家居成品化的品牌内涵，并同时升级文字标识，进一步突出大家居定位。据了解，在新的品牌体系中，兔宝宝家居将作为兔宝宝总品牌下整个大家居板块的子品牌来使用，旗下包含了全屋定制、整家定制、地板、木门、软装等业务。

　　此外，管理团队在会议上还就产品打造、数智化转型、新零售及人才培养赋能等方面总结了2024年的成果，并指出了2025年的发力方向。同日，兔宝宝家居还对优秀经销商以及合作伙伴进行了表彰。

　　整家生态系统不仅是家居产业的未来发展方向，也是企业提升市场竞争力、实现可持续发展的重要途径。在新产品体系、营销系统和品牌标识的赋能下，兔宝宝家居的整家模式整趋于成熟，凭借在材质、工艺等方面优势，通过创新设计和情绪洞察为消费者提供更加优质和个性化的家居生活体验。