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高云兴:创业虐我千百遍,我仍爱你如初恋!

  • 发布时间:2016-04-07 13:41:07  来源:正和岛  作者:王蓓  责任编辑:金易子

  高云兴,男,狮子座,O型血,内蒙人。

  第一次见到高云兴,他穿过人群,带着鄂尔多斯的草原气息,操着西北口音做自我介绍。名字中的“云”总也念不清楚,于是说“叫我高兴就好了”!声音很是谦逊。

  两年前一起出游不丹,一路上,高兴不辞辛苦地替女生们背包;一个人坐在面包车的最后一排,和一堆行李裹在一起,为大家唱蒙古歌,歌声里有些沧桑。

  那天在他办公室,听他在电话里给手下布置工作,不容商量的语气,令人望而却步。我转过脸对高兴说,别看你表面厚道,其实内心霸道;尽管已快四十了,脾气仍然急、冲、直!

  高兴有些激动,可能很少有人这么直接了当对他说话。打开了话匣子,也是一个能说会道之人。他说,我是一个矛盾的人,在不同的场景和人群中,会有完全不一样的面孔,或许与过去的创业经历有关吧。

  一

  2000年大学计算机专业毕业的高兴,一头扎进了他满心向往的中关村。炎热的夏天,躁动又亢奋,高兴骑坏了三辆破自行车,满头大汗为自己找到了一份没有底薪的销售员工作。所谓销售,其实就是每天穿着发黄汗渍的白衬衫,白领一样混迹在北京各大写字楼里,发名片,递广告,推产品。尽管他很擅长和大楼保安斡旋,但脚下那双风尘仆仆的脏皮鞋依然无言诉说他的身份。“我从来没有觉得自己低人一等,每天都兴致勃勃的,梦想着有一天能在中关村摆一个自己的柜台!”

  这样的“扫楼”销售能做出生意吗?高兴说,能!那个年代市场信息是不对称的,靠着自己脸皮厚、磨劲儿足,很快拿到了人生第一笔二十万元销售大单。满以为可以拿一大笔销售提成,结果精明的老板却绝口不谈提成的事儿,无底薪变成发底薪1600元。

  两年后24岁的高兴决定,豁出去,自己当老板!他在北京成立了一家网络设备代理销售公司。没有钱,借!三个大学同学从各自家里共筹借了十五万元交给他,父母也拿出为他准备结婚的五万元说,这钱要整没了,媳妇就娶不到了。高兴说,我当时就立下誓言,一定要自己开车娶新娘。

  

  创业维艰,高兴的创业之路也像从石头缝里蹦出来一样难。小公司开张三个月,就因盲目囤货,启动资金赔得只剩八万元,公司也从最初的十几个人,走得只剩连自己在内的两个人。公司租在狭小的民房里,经常要为凑不齐房租发愁,以致于房东差点把库存的交换机变卖废铁。

  资金不足还要囤积货物,这样的“重资产运作”显然不行,高兴把眼光投向了当时通信产品最热的深圳电子市场,“我人还在回程的火车上呢,深圳的货就发到北京了。”借着深圳速度和自己的拼劲儿,公司勉强活了下来。

  高兴承认这是典型的低买高卖赚差价的生意模式,靠的是两头信息不对称。当年高兴所在的硬件网络设备市场,是3COM、思科等国际品牌的天下,令人垂涎的代理权早被瓜分完毕,高兴这样的草根企业断然没有进入的可能;而那时中关村的小商户们为了眼前利益,漫天叫价,以次充好、以假当真,中关村在人们的眼里几乎变成了“骗子村”。

  大时代的喧嚣浮华像窗外飞逝的风景,眼花缭乱,让人静不下心来。奔波在南北铁路线上的高兴,心也是乱的。一个问题经常在自己的脑海盘旋:是继续这样当“倒爷”?还是另寻发展之路?

  任正非的文章《我的父亲母亲》让迷茫中的高兴幡然醒悟:回到自己天性的源头,回到做人做事的源头,回到企业经营的源头——我要做一家正经的、经得起考验的公司!

  高兴决定代理当时乏人问津的国产品牌——华为。而彼时华为的战略是聚焦电信运营商业务,在行业市场仅投放几款低端路由器,因此很多同事并不看好华为的市场前景,但高兴坚持自己的判断和选择。

  巧的是,一年后华为和思科发生了著名的知识产权大战,为了与思科正面对决,华为并购美国3COM成立华三公司,大举进军行业市场。那一年,高兴的公司迅速从之前的一百万销售额攀升到了一千万。随后几年,高兴逐步成为华三的金牌代理,一鼓作气为用户提供硬件设备整体解决方案,到2006年公司销售额达到5000多万,高兴总算在中关村站住了脚跟儿。

  三

  和所有的创业者一样,高兴也是工作狂,经常深夜还在公司加班。一天暴雨倾盆,精疲力尽的高兴离开公司,驾车在大雨肆虐的北京之夜,汽车像军舰一样辟出翻卷的浪花,“就这么哗哗着,劈波斩浪地向前。天蒙蒙亮了,我心里就想着四个字:乘风破浪!”

  “乘风破浪创业路,这十多年真的没有走过弯路吗?”我问。

  “当然走过弯路!不但走过,还栽过大跟头!”高兴点起了香烟,烟雾缭绕并没有挡住高兴的眉头紧蹙。

  21世纪初,高兴的家乡鄂尔多斯是又一个蜚声中国的造富中心,伴随着资源经济和煤都的兴起,快速崛起了一大批煤老板和房地产老板。曾经熟悉的同学朋友,几乎不费吹灰之力,摇身变成了大款土豪,跑到北京买房买车,出手之阔绰,让苦哈哈干实业的高兴目瞪口呆。

  这种快钱和热钱能不赚吗?高兴的心乱了。于是,在朋友们的攒动下,2009年高兴毫不犹豫拿出千万现金投入到鄂尔多斯一个房地产项目中,全身心投入到那个疯狂的财富之梦中。

  这一次,命运女神没有垂顾高兴!

  就在高兴把房子盖好,满以为赚个盆满钵满的时候,鄂尔多斯房地产市场终因各种虚幻轰然倒下,漂亮的“煤都”变成了“鬼城”。高兴的发财美梦成了泡影,更遭遇合作伙伴卷款走人,全部投入血本无归;而北京公司也因自己的顾不暇及几乎濒临关门。

  高兴陷入了人生的最低谷!

  四

  创业者最难的是什么时候?是深夜里独自痛哭,想死还不敢死的时候!

  人生最难的是什么?是掉进了谷底,不知道自己还有没有勇气和力气,让自己再爬出谷底!

  哭,没有用;死,也不能解决问题。

  一夜打回原形的高兴,黯然回到北京。一地残局,只能自己收拾!

  作家哈维尔曾描述过创造者的困境,他说当一个创造者遇到了人生的十字路口,与其停留,哀伤来路,不如选中一个方向,径直向前,忘掉过往的痛苦和经验,在新征程中呼吸第二口气。我不知道高兴是否读过这段话,但是他后来的行动,确实表现出了一种径直向前的魄力。

  五

  高兴创业的头十年,互联网IT技术的发展还不算突飞猛进,直到移动互联网和云计算技术横空出世,风起云涌的创业大潮,为中国经济市场吹来强劲之风。高兴看到,很多初创企业为了办公网络系统的搭建费劲心思和成本,如果有一款产品能将这些系统都集成应用在一个便捷又便宜的平台上,是不是可以解决这些企业的麻烦呢?

  悒悒中的高兴,突然感受到了光亮,他相信天不绝人,除非自绝!以硬件设备代理起家的高兴,迅速行动起来。带领当年和他一起打拼的团队,迅速收购了一家软件公司,研究并推出一款软硬件集成办公产品——犀牛智能盒子,以期为初创企业提供即需即用的智慧服务方案。

  2015年6月24日,高兴率北京东联世纪科技股份有限公司(股票代码:832058)在北京敲响宝钟,东联科技在新三版挂牌上市。从网络设备代理商到软硬件信息技术服务提供商,再到移动智能新商业的探路者,高兴带领东联科技的迅速转型,得到了资本市场的青睐。

  六

  高兴说,东联科技的上市之路,其实是一条自我折腾和取舍之路。对企业来说,上市最大的挑战在于重新调整公司业务的规范性。为了满足规范要求,公司要彻底改变原来的业务习惯,甚至要放弃一些赚快钱的机会。

  这样做值得吗?不少员工眼睁睁看着到手的业务被放弃,不禁小声嘀咕。高兴则说,东联科技要想谋求长远发展,必须从草根走向规范,我们有太多的课需要补,公司要主动淌出温水区。“要么等死,要么蜕变!从做生意到做事业,从草根到规范,这是东联的重生之路。如果止步不前,那么东联科技就没有存在的意义。”

  回头看自己的创业历程,高兴也不禁为自己捏一把汗。企业初创时期,方向、道路、包括合作伙伴的选择至关重要,那些关键性的台阶,如果一步没有踏上,公司可能就淹没在芸芸众生里爬不出来。而方向和选择的背后是什么?是找到自己做人做事的源头。

  

  十五年前,高兴创业,豪情万丈。没有资金,没有资源,甚至没有职业化的管理训练,凭着天性和做人做事的源头,摸索摔打,运气过,也挫折过,跌跌绊绊走到今天。

  如果说那些年他做成了什么,是因为他的专心致志和选对了最佳路线;如果说那些年他做错过什么,是因为他的分心走神和迷失方向。

  正如硅谷资深创业者本 ·霍洛维茨所总结的,创业者的成功秘诀其实就是要看创业者专心致志的能力和在企业无路可走时选择最佳路线的能力。

  高兴说自己天生是为创业而生的!面对机遇挑战,哪怕只有一点点希望,都敢全身心地豁出去,径直向前!如今,亲身经历过商战的生死洗礼并挺过来的高兴,日益沉淀着也愈加清晰了自己的行事风格,那就是心存高远不失务实;目标坚定不失谋略;熟谙规则不失原则!在他看来,人生没有哪件事情可以像创业那样,令他苦痛不堪却又甘之若饴!

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