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水井坊“新帅”首次露面 范祥福被帝亚吉欧看好

  • 发布时间:2015-10-19 07:54:54  来源:中国经济网  作者:佚名  责任编辑:杨菲

  10月16日上午,水井坊(600779)召开了2015年第一次临时股东大会,这是公司新总经理范祥福上台后的第一次露面。有26年啤酒行业经验的范祥福对白酒行业有着自己的理解:“白酒和啤酒都是属于消费行业,两者的商业原则一样,都是要获得消费者的认同感。而且白酒跟啤酒的利润池差不多,只靠中低端也赚不了多少钱,还是要靠高端和超高端。中低端只是做经济规模,让门店陈列更有优势。”

  领导能力被帝亚吉欧看中

  今年58岁的范祥福,有着26年的啤酒行业经验。历任嘉士伯啤酒(香港)有限公司大理啤酒总经理、中图节能科技(常州)总经理、伟志控股有限公司集团采购总监。

  现任水井坊董事长、原帝亚吉欧高管陈寿祺此次也坐镇股东大会,在会上,陈寿祺道出了帝亚吉欧选择范祥福的真正原因:“我们在高管方面,一直都有几个人的储备,所以在大米辞职后,在挑选接任人的时候,很快就找到了几个有经验的人。而范祥福,是这批人中最出色的。”当然,26年的啤酒行业经验并不是帝亚吉欧选择范祥福的决定性因素,“我们最看重的是领导能力。能将一个处于困难境地的企业做好,很不容易。”

  范祥福在啤酒行业最有名的案例是,其在嘉士伯任职期间,将一家亏损的企业做到盈利。有报道称,2004年嘉士伯收购云南啤酒厂时,企业尚亏损2000多万元,但到2013年,嘉士伯赚了1亿元。其中,范祥福功不可没。

  范祥福选择此时进入白酒行业,也受到了重点关注。对此,范祥福道:“在离开嘉士伯后,我进入LED公司工作了2年多,觉得消费品行业才能更好地发挥我的能力,决定重回消费品行业。”而之所以选择水井坊,范祥福看中的是这个企业600年的历史传承,而且外资公司的背景,与他之前的工作经历比较相似。

  此时的白酒行业还处于调整之际,在此时接手水井坊,范祥福坦诚压力确实大:“现在经济往下走,中国基本上每个行业都处于产能过剩,做哪个行业都辛苦,压力都大。”不过重新做回自己擅长的消费领域,范祥福还是有一定的信心:“做任何消费品,商业原则相同,就是如何争取消费者的信任。”

  从竞争对手抢占市场

  接连2年亏损的水井坊,今年前三季度打了一个漂亮的翻身仗。水井坊发布的2015年三季报业绩预告显示,公司2015年前三季度经营业绩与上年同期相比,将实现扭亏为盈,归属于上市公司股东的净利润为6500万元-7500万元。

  陈寿祺表示:“今年水井坊有较好的业绩,是因为下了很多功夫,井台和8号是公司重点品牌,在宣传方面集中投入。”而接下来水井坊的战略是否会出现新的调整,陈寿祺说,“在新总上台后,相信会有新的建议。”

  “我从10月8日开始上班,现在刚好一个礼拜,对水井坊的产品、品牌和渠道都在了解过程中,所以还没有任何详细的规划。”范祥福道。不过,他仍然提出了未来水井坊在竞争中的一些大概思路。

  首先,消费品行业都在寻找一个增长点,这个增长点是销量和利润;其次,整个市场太大,要将其分割来看,比如婚宴、商务消费等,看哪个板块具有最大的增长潜力;再次,结合公司自身的资源和竞争力,根据实际情况匹配资源,在确定的板块去争取最大的市场占有率、抢夺市场。

  对于白酒目前的现状,范祥福并不认为会对水井坊产生太大的影响:“中国白酒市场很大,有3-4千亿,而水井坊只在其中占了一个很小的比例,行业不景气持续对水井坊影响不大。只要有正确的方法、采取正确的策略,公司肯定会继续增长。”对此,陈寿祺也十分认同:“整个白酒市场很大,水井坊占比很小,我们希望从竞争对手方面增加市场。”

   

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