□本报记者 黄继汇 纽约报道

　　“我是一个做文化产品的人，学费交了，希望对今后的投资有更多的掌控力。”北京君舍文化传媒有限公司董事长钟丽芳说。窗外就是五光十色的时代广场，以及无处不在的百老汇戏剧广告。

　　钟丽芳曾担任小马奔腾集团副董事长，带领小马奔腾先后投资拍摄多部重磅电影作品，她非常看好中国剧场演出的市场前景。

　　试水《花都艳舞》

　　来纽约的游客几乎都要去观赏百老汇的歌舞剧。百老汇作为一个巨大的文化产业，每年都日进斗金。数据显示，2014年百老汇剧场观众累计超过1300万人次，总收入达到13.62亿美元。

　　在百老汇正在上演的众多舞台剧中，《花都艳舞》(An American in Paris)是一部叫座又叫好的剧。托尼奖是美国话剧和音乐剧领域的奥斯卡。该剧今年已获得四项托尼奖，包括最佳编舞、最佳配乐、最佳舞台设计和最佳灯光设计。票房表现也非常好，在百老汇所有剧目中排前五。它的背后就有中国资本的介入。

　　2014年君舍文化通过旗下的中国百老汇娱乐控股公司入股投资《花都艳舞》。钟丽芳说：“其实在百老汇投资失败率是很高的，这次我们很幸运。”

　　她介绍说，成功投资《花都艳舞》一方面是机缘巧合，一方面是迅速决策的结果。2014年公司在美国寻找合作机会，一个美国合伙人介绍了这个项目。《花都艳舞》讲的是一个美国士兵在巴黎的爱情故事。作为一个经典剧目，当时剧本和团队已经完备。

　　钟丽芳说，当时判断这个项目首先看它是否符合市场要求，其次是成本是否合理，第三点是看团队。“我之前看过这个剧的电影，判断它符合美国观众的主流价值观和爱情观。在做决策的时候，也有一种试一试的想法。我们在一个星期就做出投资决定。”

　　现在《花都艳舞》每周在百老汇的票房大概在140万美元左右，“这个剧太火了，2018年前的权益都卖完了，我们希望2019年可以把它带到中国。”

　　说到在美国投资的困难和挑战，钟丽芳说，第一要非常了解项目，其次要了解市场，这对一个外国投资者而言是有难度的。

　　学习百老汇

　　钟丽芳说，美国演艺市场对中国有很多借鉴。比如百老汇上的经典剧《狮子王》。截至2014年9月，已演出17年的《狮子王》全球累积票房已达62亿美元，在国内这是一个天文数字。

　　在钟丽芳看来，百老汇演出成功的商业模式就是“巡演加上国际投资”。“我们今后会打造精品内容，找各地的合作商做巡演。”

　　她说，国内的演出市场正在培育中，可以借鉴学习美国的演出方式，国内之前比较成功的是一些小剧场演出，但在商业模式上还是有局限性。

　　君舍文化2014年买下荷兰与美国共同制作的冰上表演秀《冰川时代：猛犸象大冒险》中国首演的版权，并在今年夏天登陆上海。

　　谈到这些投资，钟丽芳自言学到很多东西。《花都艳舞》让她了解美国百老汇剧的运作流程，如何和全球不同的投资人打交道。“比如在做全球发行方面，如何和制作方打交道，比例应该怎么谈，哪些地方可以让。”

　　而《冰川时代》这个剧，一场演出七八千张票，需要和方方面面沟通解决问题。80多人的国际演出团队到中国后，面对种种困难，“越复杂，越能磨练我们的团队。”

　　“下注” 超维度戏剧

　　钟丽芳非常看好中国演出市场，但越是市场好越需要好作品。很多中国企业也意识到这一点，来百老汇学习。在她看来，中国企业在海外投资要有选择性，要以“内容为王”，只有好的作品才会有市场。

　　当很多人想着如何把美国成名的产品引入中国时，钟丽芳想的是原创，这源于她多年影视剧的从业经历。

　　“影视行业价值最大化就是拥有知识版权，这个价值链上利益最大化的肯定是出品人，而不是做发行和市场营销的。”她说，“在美国也一样，演艺行业最大的受益者还是出品方。内容很重要，有明星、有概念能忽悠第一周的市场，未来就起不来了。”

　　她看到美国戏剧演出的新趋势，就是超维度戏剧（immersive theatre）。这种演出打破“台上演”和“坐着看”的传统观剧模式，观众在特制的剧场内，可以跟随演员与剧情游走，甚至参与其中。以纽约上演的《今夜不眠》(Sleep No More)》为例，演员们在五层楼的宾馆内奔波、交谈、打斗，而观众们戴着白色的鬼魅面具四处游走观赏。

　　君舍文化投资的《消失的新郎》就是一部超维度戏剧，这出戏即将在上海公演。钟丽芳说：“戴面具的作用非常大，所有的人在你身边演，不戴面具的话，你会不好意思。戴上面具，从某种角度上，实现了偷窥的愿望。”

　　为了上海的演出，公司专门在上海世博园中国馆对面盖了一个剧场。“貌似成本高，但风险实际是大大降低了。未来上海演完了，可以把剧场转移到其他城市。”

　　目前钟丽芳投资的5个超维度剧包括《彼得潘的冒险乐园》、《小王子的梦幻星球》等，都是观众可以参与其中的。“都是全球巡演的剧，但首演会在中国。”她说，“全世界能做超维度剧的团队很少，未来的5个项目，我们都是制作方，要把好的团队都抓在手上。”

　　“中国年轻的一代文化消费能力越来越强，需要更多的交流空间。演出是一种，但形式很重要。以往你在上面演我在下面看的方式有缺陷。”

　　“这就像一个室内的主题乐园，多了互动性，多了表达和参与的机会。这种形式是演出市场的一个飞跃。”

　　“这是一个‘人’的行业，人特别关键。” 钟丽芳所投资的几个超维度剧都由美国的团队做主创，这个团队里有很多华人，“因为未来与国内团队沟通时会有天然的亲近感。希望通过这些剧，今后能带出一个做全球市场的团队。”