■ 市场瞭望

　　□李宝富

　　媒体报道加上市场营销或许能让你的业务有所增长，但只有产品可以帮你打好基础。

　　几乎每一位创业者都希望自己的企业能够得到媒体关注，但是当初创公司过早被报道，或是被过早暴露在聚光灯下，那么产品迭代，甚至是转型都会不尽如人意。要让自己的初创公司成为一家以产品为先的企业，在刚开始的两年时间里，可以一直处于隐身模式，不做任何市场营销推广工作。但是在如今的大环境下，保持低调不是一件容易的事，很多公司的产品并不出色，却能通过哗众取宠获得关注，还有一些企业会通过媒体铺天盖地的报道来战胜竞争对手。

　　但是从长远角度来看，一款优秀的产品才能让你获得真正的成功。因此，企业需要专注在产品身上，同时在不被关注的时候也要保持耐心。

　　例如，某初创公司第一批招募的人才都是工程师，而且在员工数量达到10人之前，没有招聘一个非工程类人才，之后才开始招募一些商业拓展员工。因为产品是最重要的，产品就是公司的DNA。

　　在一次行业联席会上，通过公司顾问的引荐帮助，这家公司获得了自己的首批客户，由于非常专注于产品，而且乐于接受客户反馈，因此在客户的口碑推荐下，这家公司获得了更多客户。到了这个时候，这家公司不再选择隐身模式，因为在他们的平台上，已经有超过300家品牌商客户了。

　　当你在某个“拥挤的行业（比如广告科技）”里面推出了一款负责的产品后，想在销售和市场营销上有所胜出，还是多少有些难度的。为了在市场营销上获得成功，你需要验证自己的技术能够获得较大幅度增长，并且成为市场领袖。因此身处在隐身模式下，努力优化自己的产品，并且默默地发展自己的客户群。

　　由于上述公司已经拥有了高质量的市场份额去验证自己的产品，因此在这里他们愿意把经验分享给大家。这家公司没有依赖智能短信去营销产品，而是告诉人们，有一家非常知名的品牌商正在使用他们的产品，并且在使用过程中收到了不错的效果。这家初创企业没有依靠营销来成就公司，而是用公司产品来成就了营销。

　　在创业之初，每一位创始人都会感到自身压力巨大。隐身模式可以帮助把压力降到最低，你不用担心公司所走的每一步都会受到人们关注，而且可以按照自己的意愿去发展公司，并且把所有的专注力都放在产品开发和业务上面。你也不用担心自己的竞争对手会抄袭你的产品功能，而是可以低调地扩大产品的使用范围，当达到一定规模时，竞争对手自然就无法超越。不仅如此，没有了外界的干扰（比如媒体会三番五次找你），你可以抓住机遇，更好、更快地占据行业领先地位。

　　在媒体上获得成功和在业务上获得成功，鱼和熊掌兼得的事情的确非常吸引人。你可以获得铺天盖地的报道，你也会相信天花乱坠的广告宣传。但若处在隐身模式下面，并且构建一个具有健康现金流的企业也是非常重要的，这有助于企业专注于产品，不会因为受到外界的各种因素影响而导致分心。

　　一旦你不再隐身模式下面，此时就会发现自己根本无法专注在产品上面，因为周围有太多事情需要处理，比如接受媒体采访，扩大销售，市场营销。因此，可以先把产品打造好，然后再去面对其他各种与业务相关的事务。

　　最终，这家初创公司还是退出了隐身模式，但那时他们的产品已经足够强大，而且客户也对他们非常了解，因此再采用隐身模式已经不现实。之后他们开始构建销售团队，而且非常低调地招募了一个战略营销人员，开始推广品牌。

　　闯入营销和媒体世界的确存在一些风险，周围纷繁的商业环境会让你迷失最初的创业愿景。但是若从隐身模式起步，并且已经拥有了一个专注产品的商业模式，此时初创企业需要做的，就是不忘初衷，打造一个配得上自己产品的品牌形象。