■ 市场瞭望

　　□创业邦 李宝富

　　当你需要融资时，天使投资人在你眼里就是真正的“天使”。然而，从天使投资人那里获得资金并没有看上去那么容易。在此，成功的创业者分享他们的经验。

　　将面临许多次拒绝。天使投资人能够找到上千个理由回绝你，如果想让他们对你进行投资，你需要做对很多事情。无论天使投资人是否对你进行了投资，你都不应该让这个结果左右你的情绪，因为即使世界上最好的创意，也有可能被其他人拒绝，而且通常是就差最后一步时被拒绝。你要不断寻找天使投资人。

　　你应该了解他们想要什么。天使投资人通常情况下在寻找两样东西：他们非常喜欢优秀的团队，并且坚信团队是成功的保障；他们相信领域和对产品的愿景。你应该确保自己能够找到这样的天使投资人，而不是那些企图获得公司控制权的天使投资人。一些公司为了得到很少一笔现金，而放弃了公司太多的股权或是控制权。

　　你应该在融资初期就做好准备。投资人中有很多天使投资人，在成功完成融资之后我们发现，天使投资人喜欢那些事前做好所有准备的创业者。如果你能够在接触天使投资人之前就准备好各种财务信息和企业运营方面的数据，那么你就能更快敲定融资。

　　让投资人为你介绍其他人。天使投资人的工作不只是给你提供资金，他们还应该为你提供帮助和其他资源。你应该让投资人为你介绍其他的创业者，尤其是他们曾经投资过的创业者，这一点非常重要。你应该专注于找到那些失败了或是企业发展没有达到预期的企业创始人，你要向他们询问，当他们遇到困难时，这个天使投资人是否为他们提供了足够的帮助。

　　天使投资人的网络并没有那么吓人。一提到天使投资人网络，很多人就会想到许多难以满足的投资人，他们有着各自的想法，见过无数创业者，也拒绝过无数创业者。很多人认为他们难以接近。但是说白了，当你在和天使投资人会面时，你所做的就是打动受众而已。

　　了解自己的数字。你要了解自己需要融资多少钱，以及你自己的估值。你还要了解为何需要这些资金，以及你预期自己何时能够达到收支平衡。你要对自己的盈利模式非常清晰，并且尝试自己先找到漏洞。这样做的好处是，当你面对投资人时，已经做好了一切准备，在投资人眼中你将变得更加可信、可靠。

　　你得到的不只是金钱，还有帮助。当你从天使投资人那里获得投资的时候，你应该记得你所获得的不仅仅是金钱。大多数天使投资人以前都曾经是创业者。在选择天使投资人时，应该先弄清自己想要得到谁的帮助。热情的天使投资人愿意为你提供帮助和指导，让你的企业不断向前发展。

　　沟通是关键。投资人就像客户，融资就像是销售。每个投资人都需要培养和跟进，就像将产品销售给客户一样。在融资之前、期间和之后你都需要与投资人进行有效沟通和交流，这样做能够培养投资人对你的信心。例如，每个月给投资人发送邮件，告知对方我们现在的进度以及下一个月的工作计划。

　　分享愿景。天使投资人看重的并不是你的工作，而是你进行这项工作的原因和方式。你应该向他们详细解释为何在进行这项工作。当然，你还要有一个不错的计划来支持你的愿景。

　　注意天使投资人的行业经验。每位天使投资人都有自己擅长的领域，你应该留心他们的行业经验。他们更愿意投资的企业，是那些处于他们自己曾经取得过成功的领域的公司。

　　取得个人联系。天使投资人拥有资金和经验。但是他们是不是优秀的伙伴？很多企业都不注重与天使投资人进行私下的接触，从而使这些创业者根本不了解他们的投资人。你将与天使投资人一同工作，因此你们之间必须合得来。

　　诚实非常重要。你要对潜在投资人诚实，也要对自己诚实。不要为了得到资金而掩饰什么。另外，要诚实地告知投资人你对企业的估值，很多创业者都会为了得到投资而刻意抬高自己企业的估值。