叶檀：重磅大消息来了！这个变化非同小可

　　人口平均年龄33岁，一眨眼，中国最年轻的城市，深圳已经进入而立之年。

　　整个中国步入而立时代，30岁现象，无疑成为当前中国最重要的一个存在。

　　想想看，三十而已、乘风破浪的姐姐，甚至吐槽大会、跑男，哪一个不是30岁这个群体台前幕后，忙前忙后。

　　媒体向来是社会变迁的风向标，出镜率、讨论度的热度，代表着中国发展的趋势和变化。

　　30岁现象，并非第一次出现。

　　90年代，政策和思想解放，让曾经风华正茂、挥斥方遒的30岁，60后们，放下包袱，勇闯天涯，下海、经商、创业是那一届30岁们，最引以为傲的光荣岁月。

　　农夫山泉的钟睒睒、海澜之家的周建平、格力的董明珠，都是上一届30现象的典型代表。

　　海澜之家大动作 国民的衣柜来了！

　　老一届30岁，自身包袱不多，可以勇往直前，义无反顾，但新一届30岁，既要扛起父辈的荣光，又要为自己开拓出一片新的天地。

　　承上启下，是他们的历史重任，转型的过程往往带着传承二字。

　　车轮滚滚、时代向前，在我们把注意力放在新兴产业的崛起之时，传统产业的再迭代，传统行业的交接班，同样值得我们关注，尤其是那些有特殊国民记忆，有特殊时代符号的企业。

　　男人的衣柜——海澜之家，无疑是中国最有符号意义，最值得观察的指标性企业。

　　孤独不是寂寞，自我超越更需要勇气。在连续7年占据中国男装市场市占率头把交椅之后，2020年到2021年初，海澜之家展开了一系列大动作。

　　3月2日，海澜之家(600398)发布公告称，拟将中文名称由“海澜之家股份有限公司”变更为“海澜之家集团股份有限公司”，将英文名称由“HLA CORP., LTD.”变更为“HLA GROUP CORP., LTD.”，并同步修订了《公司章程》。

　　名称多了“集团”，二字之差，差别很大。

　　我记得，海澜集团创始人周建平给海澜的寄语是：

　　以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业。

　　从男人的衣柜这小半边天，到全家人的衣柜这整片天空，“集团”二字的加入，更符合海阔天空，波澜壮美的海澜志向。

　　我很喜欢海澜之家这种传承，目的清晰，目标明确，在主业上深耕，围绕主业展开多元化。

　　企业是个有机体，借用达尔文的进化论，企业生命周期里，必须不断迭代给养，才能保持活力。

　　很多人可能知道这个道理，但不清楚里面的坑。转型最怕非主业多元化，过往的成功经验全部抛去，从头再来，这是再创业，风险大，成本高，且也失去了传承的意义，海澜之家的转型更符合市场规律，符合有机体进化特征。

　　也许是海澜之家太低调，也许是海澜之家的经营策略就是让子品牌更加独立，很多人不清楚，我们逛街的时候，逛到的是海澜之家旗下的品牌。

　　职场女装OVV，都市新青年品牌黑鲸，英氏婴童，服装定制圣凯诺，甚至生活家居品牌海澜优选……想不到吧，这些都是海澜之家打造的品牌。

　　高级定制、潮流女装、轻奢OL、都市街头风，你能想到的潮流服饰类型，海澜之家集团几乎全部都有。

　　为什么要做全矩阵，做多元化？

　　不知道，大家发现没有，以前我们说“女为悦己者容”，女性是爱美的主体，女性爱美的目的是为了取悦心爱的人。

　　而如今，“女为悦己者容”的含义可能要彻底颠覆。

　　女，在古代是通假字，通汝，可以理解为中性词。男颜崛起的时代，女色得给男色点位置，女得回归到汝。

　　过去，“悦己”本来是对意，现在呢？真成“悦己”了，80、90后眼里，穿衣服彰显个性，愉悦自己，比取悦别人更重要。

　　三十而已们，拼命想要迎合女性独立的角色，服装作为人格的外化，是自我表达的最好方式。

　　以前我说，男人在形象工程方面是认死理的，他们一般一年买一两次衣服，认准几个品牌，认准款式合适，会买上十八件，轮换着穿。

　　现在可不一样，男人换衣服的频次，穿衣服的方式都有明显变化，男人们死板的形象工程，已经开始松动。

　　顺应潮流，海澜之家的变化恰逢其时，多元化的新方向，和越来越多元化的价值取向相应和。

　　当然，改造企业，不是一朝一夕的事情，这是一个系统工程，需要体系化的改造和系统化的更新。

　　从设计语言到门店美化，从舆论传播到营销方式，一切都得跟上。

　　最近，你逛过海澜之家或者看过海澜之家的相关消息吗，赶紧瞅瞅吧，也许你会大吃一惊！

　　从门店风格到产品类型，从科技面料的启用，到兼具实用性与时尚度的服饰设计，海澜之家已经发生了翻天覆地变化。单是衬衫和西服，都拥有像艺术品一样的颜色，日常穿着不过于高调，也不过时。

　　海澜之家的品牌营销也开始悄然改变。代言人从印小天和杜淳，改变成了周杰伦。而在去年热播女性主题剧《三十而已》中，海澜之家集团旗下的女装品牌OVV担任了独家女装合作伙伴，从“男人的衣柜”向着独立的职场女性开拓。

　　从林更新的“高冷”，到“中国球王”武磊，再到“亚洲流行音乐天王”周杰伦，海澜之家的代言人也在跟着时代的调性。

　　联名款是当下服装圈最火的存在，海澜之家接连推出“大闹天宫”、“黑猫警长”联名IP的新款服装，不但赢得明星追捧，更成为全家人，追求时尚展现个性的最好方式。

　　以前门店销售是海澜之家的王牌武器，现在线上直播带货，海澜之家做得也是风生水起。

　　在薇娅的直播间，海澜之家可以在1小时内卖出超过3万件服装；在IP新品首发直播间，跨京东淘宝微信门店全平台能够做到4000万的单场销售佳绩。

　　在抖音上，海澜之家坐拥近百万粉丝，2020年618抖音直播狂欢购物节，海澜之家一跃成为男装女装品类销售冠军。

　　直播之年，像上面这样的经典案例，海澜之家做了很多。淘宝、京东、微信、快手、抖音、小红书几乎所有直播电商领域，都能够看到海澜之家在发力。

　　新任海澜之家董事长周立宸说，2020年是海澜之家第一年开始尝试会员体系，不到一个月就吸纳了200万会员，线上会员人数目前已经突破2000万。

　　会员是私域流量的一种形式，好粘性好转化，2000万会员这么短时间内就能达成，真让人羡慕。

　　以往实体店渠道为主的海澜之家，如今的血液里充满了线上的血液。

　　根据海澜之家财报，2020年前三季度，公司线上营业收入持续增长，第一季度增速为16.70%，第二季度为40.22%，第三季度增速已经超过100%，达到111.27%。

　　线上业务的爆发式增长，导致海澜之家的生态格局发生变化，海澜之家加速推进数字化、多样化的新零售渠道布局，线上渠道营业收入占主营收入比例首次突破两位数，在2020年第三季度达到11.59%。

　　除了线上发力之外，海澜之家在传统媒体的曝光也很有声量。

　　最新的一季《奔跑吧黄河》中，跑男团全员正是身穿海澜之家极光系列鹅绒服征战黄河流域。

　　刚刚牛年过去的春晚，海澜之家更是大放异彩。作为首个登陆央视春晚的服装品牌，春晚独家服装合作伙伴——海澜之家润雨细无声式的高出镜率，让其成为牛年春晚最成功的品牌合作方。

　　励志做全民衣柜的海澜之家，在多元化业务上，同样取得突破性进展。生活家居品牌海澜优选2020年前三季度累计营业收入同比增长70.38%；女装品牌OVV，借《三十而已》的热播，迅速占领三十岁群体的心智，前三季度营收同比50.11%，且第三季度涨幅更是超过100%，后劲十足！

　　作为中国服饰领域的航母级公司，按道理海澜之家应该有大公司的通病，船大难掉头。可从其大刀阔斧推动改革和取得的成绩来看，船大不怕，马力够，动力足，调头并非难事。

　　2020年，市场对海澜之家的疑问主要在库存上。如果不熟悉海澜之家的经营模式，有此误解，其实可以理解。

　　海澜之家能成为国民男装，商业模式的特殊性，可谓其核心竞争力。

　　海澜之家一直是轻资产方式运营，和加盟店之间采取的托管式代运营策略，也就是海澜之家全权负责店面的运营、库存管理，加盟者安心收钱就可以。

　　和供应商之间，海澜之家采取的是“可退货为主”的采购模式。双方约定在一定销售时间后，未销售的部分可按照成本价退还给供应商。

　　为保证供应商利益，激发积极性，海澜会给选择可退货的供应商更高的购货价格，让供应伙伴能够获得更高的毛利。

　　截止到2020年三季度，属于海澜之家的库存一共有80亿。这里面因为轻资产模式，承担加盟商的备货库存有55亿，一般上市公司不会把渠道库存算在里面，但海澜选择这么做，这是一种诚实经营，透明管理的体现。

　　另外25亿，大多是可退货的库存。过去有些100%买断(不可退货)的产品，现在也开始采用可退货的模式。举个例子，2019年海澜之家主品牌羽绒服是100%不可退货，但2020年该品类可退货比例已上升到70%。

　　综上算下来，海澜之家实际的库存其实没多少，账面的数字，不加理解会产生谬误。

　　另外，为了加快去库存的步伐，海澜还借鉴奥特莱斯模式，开起了海澜之家线上奥莱店，3 天销售额就破 2 亿元。这么快的销售速度，真怕库存不够用。

　　诚实经营，透明管理，良心企业。

　　在我眼里，海澜之家是少有的良心企业，上市以来17年累计分红115亿元，总分红规模和上市融资的钱差不多了。

　　从股利支付率来看，每年赚得钱，大头都和股东分享了。

　　衡量一个企业可以有多个维度，过往的优秀品质，是看待企业未来的重要标尺，转型加速中的海澜之家，一定要好好关注。

　　关键之年 海澜之家要来场大的！

　　2021年是海澜之家转型的关键之年。

　　关键之年，会有特殊举措！

　　2021年3月17日-19日，亚洲最具规模与影响力的服装服饰专业品牌展览会——中国国际服装服饰博览会，在上海召开。

　　过去29年，中国国际服装服饰博览会对中国服装品牌的崛起，起到了非常重要的作用。

　　商贸洽谈、渠道拓展、资源整合、国际合作、市场检验、潮流发布、跨界合作、资本对接等等都可以在这里实现，不少国潮品牌都曾在这里创造出辉煌的成绩。

　　作为服装品牌的最佳宣讲舞台，中国国际服装服饰博览会是品牌造梦的地方。

　　作为本次盛会的主角之一，海澜之家在这场造梦盛会上有惊艳表现。

　　海澜之家展区位于3M128、3M132号展位，共设有4个展馆，参观者可以沉浸式感受海澜之家的产品、面料、工艺以及品牌文化。

　　十二生肖是中国文化的最典型图腾，海澜之家特设十二生肖系列展示区，借点描、线描、厚图等风格，把历史、积淀与时尚、现代穿针引线在一起。衣服是最能代表一个国家文化自信的载体，身为国民品牌，做中华文化的传播者，这是海澜服饰的自我表达。

　　科技创新是承接古老传统的新文化，十二生肖之后，海澜之家在展区的第二部分，亮出的是科技赋能。

　　男装最重要舒适方便，穿上就走，耐造耐抗，最懂男人的国民男装海澜之家，在展区展示了王牌产品“六维弹力裤”。据悉，这种弹力裤，在弹力、轻盈、张力、纤维、工学、结构六大方面进行了全面革新，每条“六维弹力裤”都要耐得住强力机进行严格检测出厂。

　　夏天快到了，冰爽舒适是日常穿搭必备。海澜之家的冰爽棉T恤，在传统棉料中加入了锌玉纤维，通过与人体热气摩擦产生负离子实现凉感，让清凉一夏成为可能。

　　“六维弹力裤”和冰爽棉T恤只是海澜黑科技的冰山一角，在HLA童装实验室，抗菌实验室和水果印染实验室，还有更多妙不可言的黑科技等着大家发现。

　　在这次的中国国际服装服饰博览会上，海澜之家还有一个重磅消息要宣布！

　　2021年，海澜之家和中国国家男子足球队结缘，正式成为国家队官方正装合作伙伴，本次盛会将是海澜之家作为国家队官方合作伙伴身份的首次亮相。

　　海澜之家国民正装区域，右手边陈列的正装服饰，正是海澜之家为中国国家男子足球队量身定制的。

　　看过海澜之家的展览，有一种感受，中国民族品牌确实越来越自信，乘着中国国力崛起的大势，借助科技力量的兴起，他们正创造出越来越多可能性。

　　从男人的衣柜，变成全民的衣橱，海澜之家包罗万象的设计理念和产品语言，让每个人都能用最轻松的方式，找到适合自己的选择，传递自己的个性。

　　在这个多元化、个性化的时代，消费者最想要的可能并不是衣服本身，而是一种表达，一种生活方式的自我表达，从这个意义而言，海澜之家已经读懂了消费者。

　　2021年是中美关系改写年，2021年是疫情后经济复苏第一年，全世界都在转型再调整，深蹲再起跳，做企业讲究借势，乘着中国换挡发展之风，我相信海澜之家，也能海阔凭鱼越，天高任鸟飞。