拉卡拉上市答谢晚宴孙陶然致辞：我们的赛道更多是一个竞合的赛道

　　孙陶然：非常感谢刚才两位主持人念到的所有朋友以及没有念到的每位朋友，感谢大家在今天这么冷、下着雨、还有交通管制的时候来参加分享我们小小的成人礼。

　　对于在座的很多朋友来讲，你们的成人礼早已经过了，我刚刚看了一下，在座的上市公司的董事长应该有不下100位，你们在三年前、五年前、十年前其实早已经成人，我们是一个后来者，是一个小字辈。

　　为什么我们来的这么晚，其实主要是我们太年轻，因为拉卡拉2005年才成立。当然更重要的因素是我一不小心选择了一个比较难的赛道，我们这个赛道强手如林，拉卡拉的赛道往最小了说叫收单领域，就是帮助商户收钱，如果以后想多赚一点钱，我们可以帮商户做生意。稍微往大一点说叫支付领域，支付领域有账户侧、转接侧、收单侧，账户侧大家都知道，除了各大银行之外还有著名的微信、支付宝。转接侧，有伟大的中国银联和中国网联。拉卡拉这个赛道再往大了说就是金融服务和金融科技，除了支付之外，还有信贷、理财、中间业务、投融资以及围绕着的金融科技，这个赛道上真的是强手如林。

　　我看了一下，我们最小的同行好象就是银行，因为银联、银行、BAT还有今天的TMD，比如说雷军兄，都是非常非常有实力，有场景，有用户，非常强大。

　　拉卡拉在这样的赛道上，我们在上市之前一共融到的资是20亿人民币，几轮下来一共融了20亿人民币。而我们的同行，一高兴可以花30亿美金，或者90亿美金买一个他看中的公司，所以我们用同行几十分之一的投入能够活下来，并且在收单领域做到做二望一，并且在更广阔的支付领域，金融服务领域和金融科技领域，各个方面都能够做到一点点的小布局，有一个综合的态势，保留了未来一个增长的很强劲的后劲，我认为还是有一点不容易的。我认为此处，我们所有拉卡拉的小伙伴和我们的投资人、股东们应该给我们一点掌声。

　　谢谢大家！

　　我非常尊重我们赛道上的同行者，而且我们的赛道更多的是一个竞合的赛道，是各尽所能，按劳分配的赛道。我个人体会，这么多年我们能走到今天，有内因和外因两方面的因素：

　　内因就是我们自己的努力；外因就是在座的诸位对我们的支持和帮助。

　　内因我体会，主要有三点：

　　第一点，我们还算是志存高远。拉卡拉刚开始成立我们就没有想小富即安，没有想龟缩在一个小小的局部的市场，赚钱、分红。我们想的就是这条赛道，我们希望在这条赛道上能够数一数二。

　　第二点，是我们的战略正确。既包括我们坚持创新，寻找空间，也包括我们走正道。

　　第三点，就是我们的企业文化。拉卡拉的文化来源于联想控股的文化，并且根据我们行业的特点有所发扬，求实、进取、创新、协同、分享。这是我们的核心价值观。在核心价值观之外，我们又发展了我们的十二条令作为我们的行为准则，同时又提出了我们的管理方法论，管人四步法，管事四步法。以及我们的经营方法论，就是柳总的建班子、定战略、带队伍。

　　我个人体会正是这样系统完善的文化，推动着我们往前走。

　　当然了，外因更重要，就是在座的诸位以及没有到现场的很多朋友对我们的支持。所以今天借此机会我特别想感谢诸位，我要感谢我的家人们，有你们的支持是我能够安心去创业的一个很重要的因素。

　　我要感谢所有的拉卡拉创业小伙伴，戴启军，我们的联合创始人，在八字没有一撇的时候就把钱投进来，他好象对我的信心永远超过我对自己的信心。还有徐氢，在我们并购他公司的时候，我们说我们很值钱，置换了他的股份，然后他加入到我们之后也没有求未来的安排，但是他成为了我们的联合创始人。邓宝军，在公司的IT遇到挑战的时候，我一个电话，他就从海南去了上海，加入到公司里面工作。还有许许多多的小伙伴，包括我们后来加入到公司里面的舒世忠、房建国，越来越多的人汇聚到拉卡拉的这条大船上，感谢你们对我的信任。

　　说实话，出发之初我也没有想到能走到今天，用雷军兄的话讲，我们在一起引导着我们自己走向我们梦想可能都不曾企及的高度。

　　我还要感谢我所有的投资人们，尤其是我的天使投资人，雷军、朱立南，当年我不知道你们俩谁忽悠谁，反正互相绑着就进来了。

　　我要感谢柳总，联想控股不断的加磅，并且给我们借款授信担保，我想我在联想控股创了两个记录，第一个记录就是联想曾经借给过拉卡拉钱，我想这是不符合联想投资原则的—投资之后不能借给被投对象钱，但是联想借给过我们。第二个是拉卡拉还没有盈利的时候，朱总和柳总允许拉卡拉自称为联想控股成员企业。

　　所以我非常感谢我的重要的投资人，也是我们的大股东联想控股。

　　当然我也要感谢在历史上各个时期投进来的各种亲朋好友，你们是真的把你们压箱底儿的钱投进了拉卡拉，买成了拉卡拉股份。

　　我也要非常感谢2015年那轮给我们做14.5亿投资的各个大的保险公司，大的基金。

　　你们用超常的速度通过了投决会，让我们在股灾之前一个星期拿到了融资，如果没有那轮投资，今天的拉卡拉的发展会受到很大的影响。

　　当然了，我还要感谢国科控股，感谢吴总对我们的认可和支持。

　　同时要感谢所有的合作伙伴，诸位的存在就是拉卡拉成功的重要的外因。有了诸位的支持，我相信我一定可以带领拉卡拉走向一家卓越的公司。

　　在我的心目中卓越的公司我认为应该有3个标准：

　　第一个是数一数二。我们不但要在收单领域做到数一数二，我们还要在我们的外延的更广阔的领域，向着数一数二前进。

　　第二个是可持续成长。我希望我们每年的复合增长率能够达到30%，用三年翻一番的速度健康、平稳的向前成长。

　　第三个是受人尊重。我希望我们的公司受我们的员工尊重，受我们的同行尊重，受社会尊重。能够聚集起一批拉卡拉的小伙伴，用朱总的话讲，共创令人心怡的世界并分享成果。

　　在此，我再次感谢诸位历史上对我们的关心和支持，并且期待未来诸位继续对我们关心和支持，同时期待诸位在支持拉卡拉成长的过程中我们有机会以各种形式一起分享拉卡拉的成长成果。

　　谢谢！