亿迈克思：让钕铁硼生意更好做
- 发布时间：2016-05-16 05:29:38 来源：宁波日报 责任编辑：罗伯特
通讯员 李鳗 记者 杨绪忠
做过钕铁硼行业黄页、做过钕铁硼产业网，企业曾用过的口号是“让钕铁硼行业没有难做的生意”。从亿迈克思磁材市场Ｂ2Ｂ平台正式上线以来，亿迈克思创始人兼ＣＥＯ郑森开启了一条问道“工业电商”的探索之路。
中国是世界上钕铁硼生产大国，全球85％的产品由中国供应，而宁波又是这一行业的“重镇”。在钕铁硼的精加工方面，宁波占了全国七成的市场份额，每年的销售额在500亿元以上，聚集了全国近90％的磁材制造企业。
在跨入电商领域之前，郑森已经在磁性材料行业浸淫了12年。让他下定决心从传统加工制造行业抽身的，是对整个行业发展的担忧。“磁性材料的产能基本在中国，但我们的企业在国外市场却在打价格战，自我恶性竞争。”郑森说，由于产业太封闭、信息不对称，虽然国内企业坐拥资源优势，却无法转化为价值优势。
因此，郑森开始了“互联网＋传统钕铁硼”的尝试，创办了全球首个钕铁硼产业平台———亿迈克思钕铁硼产业网，并出版了第一本钕铁硼行业黄页。
但这次互联网化的尝试，并没有真正改变行业营销模式。因为网站建立只是解决了行业信息封闭的问题，没有真正盘活生意的往来。2012年，亿迈克思在海外布局从7个据点萎缩到了只剩德国市场一个孤立的据点。
为了寻求破解之道，郑森四处求学取经，并多次前往德国求教。在试运营10个月后，亿迈克思全球磁材交易市场在2014年12月29日正式上线。它的定位是稀土磁材供应链管理运营商，以客户需求为出发点，以集约化的采购为基础，以电子商务为依托，力争整合并打通磁材全产业链。
从线下询价转移到线上询价，用户只要登录磁材通，即可享受专业定制服务。海量的会员入驻能帮采供双方快速找到精准的匹配订单，亿迈克思开始让传统的磁材生意变得更加简单。
亿迈克思全球磁材交易市场顺应市场需求及工业趋势，一方面深度整合并优化磁材产业链，以高效的供应链管理面向中国供应商企业；另一方面，以标准化的服务体系面向全球采购资源。
“目前，整个行业的市场容量大概有3600亿元，和我们公司已建立联系的行业产值已经超过1000亿元。有了行业大数据的积累，我们还可以向行业上下游、产业前后端进行拓展。”郑森说，目前公司已经积累了5万多家供应商资源、2万多家采购商资源，今年亿迈克思有望实现在新三板上市。到2018年，公司的目标是产值达到8亿元，并启动主板上市计划。
平台多长时间可在行业内建立绝对话语权？对这一问题，郑森的回答是：“也许5年，也许只需要1年，互联网的发展速度也许会超乎我们的想象。”
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