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　　本报记者姚媛

　　“尝一尝新鲜的白薯，10块钱一袋啊。”面对着络绎不绝前来观看的人流，河南省汝阳县金涛红薯专业合作社理事长李许召一大早便吆喝开了。“‘洛薯13’只要2.5元一斤，在这儿一天能卖5000斤。”

　　近日，第四届中国农业产业化龙头企业协会名优产品博览会在千年古都河南省洛阳市举办（以下简称“洛阳农博会”）。410余家单位的1900余种特色农产品齐聚洛阳，新型农业机械、“互联网+现代农业”等纷纷亮相。

　　政府搭平台展会引人气

　　伊川县马庄食用菌种植专业合作社让一棵棵食用菌开放在展位上；孟津馆里，苹果摆成中国地图，草莓摆成了孟津版图，游客还能领到一份洛阳市休闲农业导游图。在李许召的展位上，还摆放着几盆红薯盆景。“合作社40多个红薯品种中，带来参展的只有6个，要考虑到外观、口感，产量还不能低于4000斤/亩。”李许召说。

　　在另一个展位上，洛阳花荣棉业有限公司正在展示着印有牡丹花元素的面料。“我们所有的被子都是纯棉做成的，今年来参展，在工艺、面料、原材料上又有了进一步提升。”公司监事会主任武智锋说。

　　“这是武汉梁子湖出产的清水虾，是一级虾仁，曾以400多元一袋的价格出口到美国波士顿等地。我们将它带到农博会展示，希望这里的老百姓也能认识、接受我们的产品。”湖北武汉梁子湖水产品加工有限公司大区经理刘培华说。

　　中国农业发展集团、雏鹰农牧公司、贵州茅台集团……随着展会的影响力不断扩大，前来参展的各地企业也越来越多。

　　洛阳市农业局局长归宝晨介绍说，今年的展览方式也在不断创新。不但室内展区有1200平方米，在外场还开辟了2000平方米的展览区域。“农博会的知名度越来越大，吸引了很多采购、经销商。不能只展不卖，在展区里卖东西又很不方便管理。因此，我们专门开设了馆外贸易区，将经销商放到外面。”归宝晨说。

　　“较往年而言，今年参展的大企业较多，层次也有所提高。这在很大程度上得益于运营商的水平不断提高。”洛阳市委常委、农工委书记史秉锐说，“我们要走市场化路子，第一年完全由政府主导，随后逐步扩大市场化程度。现在，招展、招商由运营商来做，政府则可以将主要精力放在如何利用展会开展活动上。”

　　把产销对接嫁接到农博会上

　　“通过参加农博会，对企业知名度和品牌度提升的帮助都很大。我们可以向同行业尤其是精英龙头企业学习产品的包装、销售和经营理念。”洛阳尤守智蜂业合作社负责人肖丽告诉记者，“我们通过参加农博会，与采购商有了更紧密的沟通，更能适应市场的发展趋势。”

　　“企业来参展，不光是卖东西，还要与供应商、采购商对接。只有有了优秀的采购商，农博会对生产企业才更有吸引力。”洛阳市农业局副局长魏建民介绍说，“洛阳名优食材推介品鉴会、产销对接洽谈会，这两个会议是今年的重头戏。”

　　“为了本次产销对接洽谈会，我们通过本地商务部门、旅发委、餐饮企业，共同召集了38个供应商参加。全国性的有中国农业产业化龙头企业协会央联食品保障分会等多家采购商。同时，我们邀请了洛阳市饮食文化协会，好东西首先得上洛阳市民的餐桌。”魏建民说，“产销对接洽谈会后，做黑杂粮的河南华裕黑色作物科技开发有限公司、做石磨面的洛阳市鹏阳农业科技开发有限公司，还有孟津的草莓、梨等，都在进一步洽谈中。”

　　据不完全统计，前来展场观展、购物和洽谈业务的客商、市民和游客达13万人次，零售总额达556万元，签约额突破100亿元。其中，现代农业投资合作项目集中签约29个，拟投资金额91.82亿元，产销对接现场签约额达6.5亿元。

　　“互联网+”展示现代农业

　　农超网购物平台触摸屏、农产品质量追溯平台、农业物联网设备、微缩的温室大棚、洒农药的无人机真机、农村电子商务县乡村级体系建设模型……农业生产、农技服务、农业监督、农村电商等方面的互联网应用令人瞩目。

　　本届农博会上，大牛网络科技公司、洛阳电商扶贫直通车、北京农信通有限公司等多家电子商务公司，带来了多种“互联网+现代农业”的软件、硬件、终端等产品。

　　“我们搭建这个展台，就要展示互联网在农业领域的应用趋势。”在“互联网+现代农业”展区，洛阳市聚客隆电子商务有限公司总经理刘巧峰介绍说，“目前，物联网技术已在孟津县供港蔬菜基地得以应用，下一步，新安县辣椒基地也将用上。”

　　观看农超网的触摸屏，既可以查询各区县的精品，又可以按品类搜索。“农超网以经营农产品为主，成为农产品上行的平台；聚客隆以经营工业品为主，成为工业品下乡的平台，由此实现线上整合。”刘巧峰介绍说。

　　以“槲包”为例，这是一种以槲叶包裹小米、红豆或者粟米做成类似粽子的小吃。槲叶是天然的防腐剂，但只有在伏牛山区才有生产；槲包的保质期长达1年，但1年的产量还不到1万只。“通过电商平台，‘槲包’得以走出深山，在大城市里生活的洛阳人，就成为第一批尝鲜者。”刘巧峰说。

　　“在宜阳县、栾川县我们已建立了电子商务扶贫体系，村级服务站收集信息和需求，做到下情上达，县级服务站整理政策信息，做到上情下传；不仅提供农产品销售渠道，还会在农技服务、农民就业等方面提供支持。未来，还将建立200个村级服务站，针对洛宁、汝阳等国家级贫困县重点推广。”洛阳市供销社理事会副主任王高峰说。

　　2015年，通过洛阳市供销社村党支部书记的介绍、对接，栾川的4万多斤山核桃经统一包装、统一物流，经过“互联网+”农村电商的服务体系销售出去。洛阳市供销社理事会主任蒋智涛说，他们正针对大型加工基地，开发适合大宗交易的B2C、B2B模式，以云电商为依托，更好地实现精准扶贫。