保监会3月24日公布了1-2月保险统计数据报告，显示寿险保费继续维持强劲增长势头，收入6800.75亿元，同比增长61.84%。从近日公布的上市公司险企年报看，寿险数据也颇为亮眼，与此同时，国寿、平安的营销员数量均达到近期最高水平，个险新单强劲增长。

　　1-2月寿险保费大增6成

　　保监会数据显示，保险行业总资产129262.08亿元，较年初增长4.58%。净资产14991.98亿元，较年初下降6.82%。产险公司总资产19622.92亿元，较年初增长6.18%；寿险公司总资产103850.32亿元，较年初增长4.56%；再保险公司总资产5458.16亿元，较年初增长5.22%；资产管理公司总资产348.72亿元，较年初下降1.04%。

　　从保费数据看，寿险保费继续维持强劲增长势头。1-2月原保险保费收入9067.48亿元，同比增长51.51%。其中，产险业务原保险保费收入1403.63亿元，同比增长8.47%；寿险业务原保险保费收入6800.75亿元，同比增长61.84%；健康险业务原保险保费收入751.61亿元，同比增长89.76%；意外险业务原保险保费收入111.49亿元，同比增长20.83%。

　　资金运用方面，银行存款和债券占比与2015年基本持平，但股票和证券投资基金占比有所下降。从1-2月数据看，保险资金运用余额115438.91亿元，较年初增长3.26%。其中，银行存款24729.05亿元，占比21.42%；债券39668.55亿元，占比34.36%；股票和证券投资基金15914.33亿元，占比13.79%；其他投资35126.98亿元，占比30.43%。而根据保监会公布的2015年数据，股票和证券投资基金16968.99亿元，占比15.18%；其他投资32030.41亿元，占比28.65%。

　　营销员数量迅速增加

　　2015年以来，保险行业寿险业务增长迅速，从近日公布的太平、平安和国寿的年报来看亦是如此。

　　2015年，中国太平寿险总保费同比增长25.5%；寿险代理人23.2万，较年初增长73.3%，推动个险新单保费同比增长17.4%，稳居行业第四；新业务价值60.17亿港元，同比增长39.1%。

　　平安公布的年报显示，个险新单强劲增长，寿险一年新业务价值增速达到40.4%，创近年来新高。2015年公司寿险业务实现规模保费2998.14亿元，同比增长18.6%，新业务价值308.38亿元，同比增长40.39%，增幅明显。个人寿险渠道来看，实现规模保费2691.07亿元，同比增长19.4%，占寿险业务总保费89.76%，个人寿险新业务规模保费804.56亿元，同比增长50.9%。

　　分析人士认为，这主要得益于平安强大的分销网络和个人寿险代理人的规模和产能双提升。公告显示，中国平安去年个人寿险代理人将近87万人，较2014年增长超过23万人，创历史新高；代理人首年规模保费由人均每月6244元提高至7263元，产能提升明显。“主要原因是交叉销售下公司代理人收入高于同业，因此代理人队伍不断扩张。”上述人士表示，平安代理人产能已经提升至人均7236 元/月/新单保费，显著领先同业。

　　中国人寿也实现了保费的稳定增长。2015年年报显示，中国人寿实现已赚保费3623亿元，同比增长9.8%，保持稳健增长，其中，寿险业务、健康险业务和意外险业务已赚保费同比增长7.9%、25.2%和12.2%。

　　值得注意的是，2015年中国人寿新业务价值创历史新高，达到315.28亿元，同比增速达到35.6%，其中，个险渠道新业务价值达到288.51亿元，同比增速超过30%，银保渠道新业务价值为23.06亿元，同比增长20%。

　　这样的增长数据与个险推动力增强不无关系。安信证券分析师赵湘怀认为，个险业务将继续成为保费增长的重要动力，形成保费规模和质量的双重优化。

　　个险渠道是国寿的主力渠道，团险渠道保费增速最快，银保渠道继续缩减银行网点。年报显示，国寿的营销员规模创下新高。截至2015年末，公司个险营销员数量增加至97.9万人，较2014年底增长31.7%，达到五年来最高水平。在营销员数量的大幅增长下，个险渠道实现保费收入为2259.57亿元，同比增长10%，个险保费占比超过62%。

　　产险综合成本率难降

　　相比之下，由于企业财产保险市场整体增速放缓，竞争加剧导致费率下降，产险增速略显疲态。

　　年报显示，太平财险保费达194.47亿港元，较2014年增长16.1%。综合成本率达99.8%跟2014年持平；

　　平安产险去年实现保费收入1636.41亿元，同比增长14.5%。其中，车险保费收入1311.17亿元，同比增加18.5%；非机动车辆保费收入287.39亿元，同比下降1.8%。由于财险业务市场竞争较为激烈，业务费用率提升较快，平安产险综合成本率较2014年提升0.3个百分点至95.6%。不过，公司产险业务赔付率下降了1个百分点至56.7%，显示出公司在筛查风险优化成本方面的能力提升。

　　此外，从已公布的三家上市险企利润数据看，差距较明显。年初全国保险监管工作会议披露，2015年保险业预计实现利润2823.6亿元，同比增长38%，创历史新高。中国平安公布净利542.03亿元，与行业增速持平。中国太平披露年报显示，去年该集团实现净利63.41亿港元，同比增长56.9%。而国寿去年净利个位数增长，仅为7.7%，远低于行业整体的增速。此外，国寿五年来的市场份额连续下滑，去年市场份额下滑至23%，其在2011年-2014年的市场份额分别为33.3%、32.4%、30.4%与26.1%，分析人士认为，占有率的变化与市场竞争不断激烈以及业务结构调整相关联。