民营外贸企业占杭州市外贸企业比重的60%~70%，已成为推动当地外贸转型升级的重要力量。为此，杭州市商务委采取支持企业出国参展、举办培训班、评选奖励出口品牌企业以及培育区域优势产业等务实举措，为企业营造更好的政策环境，提供更有效的服务。

　　杭州市开放较早，经济外向度较高。进入后经济危机时期，杭州外贸加快转型升级。今年一季度，杭州市以7.3%的外贸总额同比增速领跑全国。亮眼的成绩背后，杭州有哪些好经验可供借鉴？

　　在第119届广交会举办期间，杭州交易团团长郭萍对国际商报记者直言，拥有众多巨大改革创新活力的民营企业是杭州的最大优势。政府真正要做好的是为企业提供服务，为企业出口营造良好的环境。

　　四类企业参展效果佳

　　“从第119届广交会一期的交易情况看，杭州参展企业普遍反映交易额同比和环比都较好，交易额增速高于本届广交会的平均增速。”郭萍表示。

　　据了解，杭州交易团共有657家企业参加第119届广交会，展位数为1551个。其中，一期占比30%，二期占比20%，三期占比50%。

　　郭萍到展馆与企业代表交流时常会发现外贸企业的“好故事”：一家企业做自主品牌15年，已在30个国家注册商标，并在15个国家拥有自主品牌经销商，从而赢得抢单主动权；一家企业坚持精心布展，两年前就引起一位客商的持续关注，最近终于达成合作意向；一家企业坚持做螺丝刀，通过改进材质、形状等不断提升产品竞争力，通过把简单的螺丝刀做出百般花样斩获不少订单……“民营外贸企业具有很强的开拓能力，他们通过转型获得了很好的参展效果。”郭萍表示，从参展情况看，获得较好参展效果的杭州外贸企业主要有四大类：一是坚持自主创新和开发自主品牌的企业，二是精心布展、精心准备抢抓机遇的企业，三是因地制宜、推动产品升级的企业，四是加强自主研发、坚持创新驱动发展的企业。

　　政府积极提供有效服务

　　“杭州是一个经济外向度较高的城市，杭州市政府非常重视外贸工作。”郭萍说，除了落实国务院已出台的相关政策外，杭州市领导还带领海关、国税、口岸等相关部门人员走访重点外贸企业，现场解决企业难题，促进外贸转型升级。

　　此外，杭州还将各区县的外贸增速纳入考核，对外贸发展好的区县给予行政奖励，激发各区县扶持外贸企业发展的热情。“政府更多在营造更好的政策环境、提供有效的服务上着力。”郭萍表示，民营外贸企业占杭州外贸企业的比重已达60%~70%，成为推动当地外贸转型升级的重要力量。“民营外贸企业有活力，善于改革创新。外贸稳增长、推动外贸转型升级，更应发挥民营外贸企业的力量。”

　　在提供有效政府服务方面，郭萍说，杭州市商务委采取了一系列务实举措：一是政府搭建平台，支持企业出国参展，针对杭州家居产品数量多和欧洲市场大的特点，杭州市商务委选择波兰和土耳其举办高端家具家居展，分别辐射中东欧市场和欧亚市场；二是举办培训班，邀请中信保提示交易风险，邀请展会公司介绍如何提高参展效果；三是每年评选并奖励出口品牌企业，培育和鼓励品牌企业发展；四是继续培育区域优势产业，比如萧山的羽绒服、面料、汽配、卫浴等产品以及余杭的家纺等产品。

　　数据显示，今年第一季度，杭州市（不含省级公司）累计进出口额为845亿元人民币，同比增长7.3%。其中出口622.5亿元，同比增长7.5%；进口222.5亿元，同比增长6.8%。