见习记者 沈旭辉/文 记者 法鑫/摄

　　创业不一定会成功，投资也未必会带来回报。然而，这不能阻碍创业创新在杭州的遍地开花。在这片创业热潮中的弄潮儿们，有着太多太多想要总结的成功经验、想要分享的失败教训。

　　上周五，由杭州日报和华睿投资主办，青创学院支持的2016年度企明星创业公开课暨杭商全国理事会首次活动在青创学院188创业茶楼成功举办。

　　活动现场，浙江华睿投资管理有限公司董事长宗佩民为创业者们上了一堂名为“投资失败案例分享”的创业公开课。作为企明星代表，杭州旦悦科技有限公司创始人李晶和杭州掌维科技股份有限公司创始人张子刚分享了自己的创业心得。另外，微琏创始人蔡华还为创客们带来了2016年第一季度杭州创业大数据。

　　去年10月，杭州日报携手华睿投资集团共同成立“华睿—企明星成长基金”，首期基金为5000万元。依托于此，企明星着手推出系列“创业公开课”，藉此梳理企明星企业的创业数据和成功经验，吸取失败企业的经验教训，为创业者提供全方位的服务。在2015年举办的“创业公开课”第一讲，曾经在杭城创客圈里引发热议。

　　而今，我们举办的2016年第一堂创业公开课，依旧是干货满满。如果你正在准备创业，这堂课或许能帮助你增加成功机率；如果你的创业公司刚刚起步，这堂课或许能帮助你避免犯错；如果你的创业公司已经开始运营，这堂课或许能让你发现不少似曾相识的问题。

　　创业者谨防十种陷阱

　　创业不一定会成功，投资也未必会带来回报。在自己长期的投资过程中，宗佩民不仅见证了一个个被投企业的茁壮成长，也不得不面对一些失败的投资案例。“虽然华睿投资的名声在外，但我们不得不承认，我们也有投资失败的案例。”

　　在宗佩民看来，成功的企业往往具有相同或者相似的特征，“董事长性格阳光，团队角色整齐、配合默契、执行力强。创业团队不仅独特、专注、有着自己做事的特定节奏，而且稳健、有长远目光。这些都是成功者具备的一些属性。”但与这些特性相对应，创业者往往需要面对10种陷阱，这些陷阱，是阻碍创业公司成功的拦路虎。

　　“简单地说，这10类陷阱分别是‘赌’‘冒’‘欺’‘骄’‘仿’‘懦’‘斗’‘跟’‘并’‘反’。”宗佩民介绍。在这10个陷阱中，盲目跟风是一些创业者容易犯的错误。“我们常常在讲‘风口’来了，所谓‘风’的作用，就是将物体吹起来。一些创业者盲目跟风，这并不是利用‘风口’，而是跟着风跑。这样的创业者结果如何可想而知。”宗佩民说。

　　面对投资大佬，创业者提问十分踊跃。有创业者向宗佩民提出中国创业者走出国门创业前景如何的疑问。为了拉近与提问者的距离，宗佩民离开嘉宾席面对着提问者回答。

　　“走出去是一个很好的方向，也意味无限的可能。”他还拿现场另外一位嘉宾做说明，“旦悦科技从事线上教育，让外教教中国人英语，换个角度，旦悦科技可以开拓海外市场，让中国教师教外国人汉语。”这样通俗易懂的解答，令创业者对“走出去”有了更加深刻的理解。

　　营销定位和团队建设创客最关心

　　“华睿企明星成长基金”成立后，旦悦科技和掌维科技就是受益的两家企业。本次创业公开课现场，旦悦科技的创始人李晶和掌维科技的创始人张子刚与在场创客一起，分享了自己的创业心得。

　　在李晶创办旦悦科技初期，公司所从事的在线教育业务并不被投资人看好。

　　“我刚从事在线教育的时候发现，用户对在线付费模式并不感冒，为了打消顾客的疑虑，从那时开始，旦悦科技就制定了不满意随时退款的服务标准。”李晶回忆。

　　经过四年多的努力，旦悦科技发展迅速，今年年初，公司完成了近亿元B轮融资。“正是靠口碑建立的营销，才让我们取得了现在的成绩。”李晶说。

　　除了看重公司的业务能力，张子刚特别看重团队建设。“团队的建设，很大程度上是人的管理。”

　　在张子刚看来，不同的人对于公司和项目有不同的作用，好的人才能使项目事半功倍，而用人不当则会对公司造成不良影响。“在组建创业团队时，核心团队成员要有相似的诉求，大家有了共同的目标，才能为之奋斗。在团队用人方面，也要用有诉求的人，没有诉求的人缺乏动力激情，这样的人会对团队产生消极影响。”张子刚解释。

　　3月每天有10场创业活动

　　“资本寒冬”正在成为过去式？

　　“资本寒冬还在继续，获投项目在不断减少。”对于这样的说法，蔡华不以为然。

　　“获投项目数量相对减少，但年后回升速度超去年同期。”蔡华介绍，2016年第一季度，微琏共获得公开披露的融资信息622起，环比2015年第四季度的979起和同比2015年第一季度的1189起均有所减少，但从年后的回升幅度看，2016年第一季度3月获得融资项目数对比2月的增长率为104%，高于2015年第一季度的85%。其中，杭州2016年第一季度3月获得融资项目数对比2月的增长率为188%，高于杭州2015年的40%。

　　在现场，蔡华还向大家分享了一个新的变化，获得A轮、Pre—A轮的项目比重增加，但天使轮获投项目在减少。“环比2015年第四季度获得融资项目的阶段，2016年第一季度天使轮获投的项目比重下降了13.3%，A轮和Pre—A轮获投项目的占比分别增加了5.8%和4%。其中，杭州2016年第一季度天使轮获投项目占比下降了18.2%，A轮和Pre－A轮项目的占比则分别增加了9.1%和12.2%。”

　　蔡华分析，这和天使轮项目成功率低有关。“现在A轮、B轮项目最终失败的例子比比皆是。20个天使轮项目中，可能只有2、3个项目能出头，较高的失败率是投资人转变方向的重要原因之一。”蔡华说。