黑龙江省发展对俄跨境电子商务起步较早。在过去的一年中，该省敢闯敢试，取得了丰硕成果，积累了丰富的经验。他们正向全国对俄跨境电子商务“大省”、“领先”的目标大步迈进。

　　启动顶层设计，编制电商发展规划。经过充分准备，黑龙江省2015年8月出台了“互联网+对俄贸易”专项计划。计划确定的目标为：到2020年，打造5个电子商务交易额超亿元的对俄跨境电商平台，打造10个电子商务交易额超亿元的传统对俄贸易应用电子商务转型企业，培育两个为跨境电商服务的支付平台，建设5个对俄跨境电商边境仓和4个海外仓，对俄跨境电子商务达到全国领先水平。采取五项措施落实和保障上述目标的实现：培育壮大对俄跨境电子商务平台和跨境电商龙头企业，推动传统对俄经贸企业深化电子商务应用，建设和完善对俄跨境物流体系、电子商务支付体系和通关服务体系，打造哈尔滨和绥芬河对俄跨境电子商务园区载体，推动哈尔滨、牡丹江和绥芬河跨境贸易电子商务服务试点城市建设等。

　　依据市场需求，打造专业特色电商平台。电商平台是电子商务生存和发展的必要资源和条件。黑龙江省依据市场需求，先后打造了三个专业特色电商平台。一是青年平台。2015年2月，共青团哈尔滨市委决定在推进共青团服务青年创业就业工作中，以高校大学生和城乡创业青年为重点，做好创业讲堂、SYB培训、创业项目库建设、小额贷款等工作，建设对俄青年电子商务平台，进一步打造全链条服务青年创业体系；开展就业职通车、富余劳动力转移和工岗速递等活动，配合有关部门多渠道开发就业岗位，加强就业指导，努力实现服务青年就业资源整合、工作融合、力量聚合。二是易货平台。2015年6月，黑龙江省首个易货平台项目哈尔滨对俄易货平台落户哈尔滨市高新技术产业开发区。该项目采取B2B+O2O模式，致力于通过企业间以物易物的模式来降低企业运营的资金成本，实现渠道增值、业务拓展和销售增长。

　　线上线下融合，开创新的商业模式。“线上挑选订购，线下体验购买”的全新营销模式成为平衡电子商务与实体店铺出路的最佳方案。黑龙江省绥芬河市的王建鹏聘请设计团队研发的俄商汇“俄货一站式批发+分销”平台应运而生。利用互联网将原本的传统生意从线下搬到线上，俄商汇联合了绥芬河市的各大进出口公司和俄罗斯的各大生产商，实现俄罗斯商品对国内客户线上直供服务。在俄商汇电商平台上，代理商们可以直接进入平台“云仓”，以批发价从商品库里选择自己想要经营的商品，根据地域消费能力更改价格后，放到自己的微店里经营。其以传统模式为基础，把选销、上架、改价的流程全部以线上模式进行，商品的发运也由云仓统一进行，使代理商们免去了寻找一手货源、发货、存货的麻烦。如今俄商汇已经发展了1000多名代理商。

　　建立创客空间，孵化电商企业。

　　怎样培育电商市场主体？黑龙江省探索选择了运用“孵化器”的方式。前几年，为加速推进跨境电商企业创业步伐，黑龙江省跨境物流企业俄速通启动孵化器项目，依托其中俄物流专线、国内外仓储及俄优选供应链等综合产业资源优势培育壮大跨境中小卖家群体，打造黑龙江省第一个跨境电商“创客空间”，利用自身对俄贸易供应链、物流、配套服务优势，帮助创业者获取企业持续发展实力，扶持本土跨境电商加速成长。俄速通为入驻孵化器的跨境电商企业提供货源采购、仓储管理、申请小额贷款、技术支持、订单处理、配货包装、全球配送等一站式服务，创业者在这里能够获得最稳定的支撑。企业入驻孵化器后，在货物供应上，通过俄速通提供的供应链平台拿货，买家在平台上就能详细了解到货物尺码、颜色、型号。物流方面，借助俄速通的物流大通道，小件包机直接发货，俄罗斯买家一周到十天左右就能拿到货品。截至2015年11月，俄速通跨境电商孵化器内已入驻企业17家，待注册入驻企业159家，预计年底可孵化20家跨境电商企业，并计划3年内覆盖黑龙江省47所院校相关专业、企业及社会群体，培育出1.2万跨境电商人才，培育出1000个跨境电商创业团队。

　　产学联手，订单式培养电商人才。黑龙江省采取产学联手的方式订单式培养电商专业人才。2015年11月，黑龙江俄速通科技孵化器有限责任公司与黑龙江大学在共同开展跨境电商专业人才培养等方面达成战略合作并签约。经过层层选拔，首批24名黑大大二学生入选实验班。未来两年内，他们将接受中俄双语教学的小班授课。俄速通会优先聘用实验班的学生，并且将人才推荐给战略合作伙伴。目前实验班已经形成课程、认证、实习实训、订单就业一条龙的培养模式，实现大学对俄经贸人才培养与对俄跨境电商行业运营管理人才需求的无缝对接。双方还将依托黑龙江大学跨境电商产业资源、培训孵化、人力资源等优势建设跨境电商产学研基地；联合成立校内跨境电商创客空间，发展跨境电商创新创业环境，培养创新创业人才；同时俄速通将为学生提供实习基地和就业岗位，并为相关专业学生设置跨境电商创新创业奖学金及创业基金，鼓励学生进行跨境电商创业。

　　构建电商生态环境，完善服务监管体系。黑龙江省绥芬河市先后建立了对俄跨境电商通关平台、公共服务平台和综合服务平台。通关平台提供产品备案、订单申报、运单申报、清单申报、清单核放、货物离境、汇总申报、结汇退税等一整套通关服务；公共服务平台连接各部门、企业和消费者，为跨境电商提供便捷高效的交流、对接信息服务；综合服务平台把中国和俄罗斯的产品供应商、分销商、物流商、金融机构等节点进行整合，提供线上交易担保、线下融资支持及仓储物流服务。去年底，绥芬河市实现了三大平台互联互通。该市的对俄跨境电商行业向操作规范化、通关阳光化、信息可共享、货物可全轨迹查询、运营可监管迈出了突破性的一大步，远远走在国内行业前列。对俄跨境电商的生态环境架构初步成形，货物通关时间由原来的3~5天压缩为3~5分钟。2015年，全省对俄跨境电子商务零售出口货值突破4亿美元，同比增长30%。电商生态环境的生产力效应初步显现。（作者单位：黑龙江省委党校经济学部）