□ 本 报 记 者 戴玉亮 石如宽

　　本报通讯员 刘瑞全

　　3月23日，寿光市欣源置业公司总经理王元孔拿到了欣源盛景小区6号楼、8号楼修改后的规划设计方案。

　　“原来设计的是一梯三户，中间户不通透，不好卖。我们用半年的时间，全部改为3梯5户，每户都通透。”王元孔告诉记者，原本的框架结构墙也改为剪力结构墙。为了这次调整，欣源置业多花了几十万元的费用。

　　王元孔说，在质量上下功夫，购房者才认可。

　　春节过后至3月20日，欣源盛景小区已经卖出住房20套。“按照目前这个形势，我们可以完成年初定下的5000万元的销售任务。”欣源盛景销售主管桑秀惠说，2015年全年，她只卖出30多套房子，是个人从事置业顾问3年来最差的业绩。

　　据了解，到2015年底，寿光商品房待售面积为100.2万平方米，同比增长20.4%。扩大有效需求，打好去库存攻坚战，确保房地产业健康发展成为一项艰巨的任务。

　　团购价更优惠 首套房有补贴

　　3月24日，稻田镇西稻田村村民张金玲来到德润绿城房产销售处，查看自家在金桂园小区的报名顺序。记者看到，报名单上已经有455人，张金玲排在第63位。

　　据了解，金桂园小区共有600套房子。“排在前面可以优先选号。我们交了3万元押金，房子均价是3299元。”张金玲说。

　　金桂园小区是德润绿城开发的新小区，预计2017年底交房。张金玲享受的是第一批的团购价。德润绿城置业顾问张亮告诉记者，现在团购价已经升至3499元。

　　虽然还有近两年时间才能领到房子钥匙，张金玲依然觉得很值。“这里挨着东城学校，还有政务中心、体育场、全福元综合体，位置很好。”张金玲说。

　　张亮认为，团购让购房者得实惠，开发商也可以快速回笼资金，化解库存压力。

　　按照2015年5月寿光出台的《关于促进房地产市场平稳健康发展的意见》，对个人购买首套商品住房或二手住房、购买商业或办公用房用于创业的，按购房价格的2%给予补贴。张金玲恰好可以享受到政策补贴。

　　同时，对符合条件的驻市高等院校、科研院所、企业，经寿光市政府批准可组织职工团购商品住房，团购超过10户的，开发企业优惠幅度不低于本项目实际成交市场价格的5%。

　　现房更受青睐 营销找对路子

　　目前，欣源盛景小区高层均价为3500元，多层均价为3800元。“我们的优势是现房。”桑秀惠说。

　　也是因为看中了现房，春节前，古城街道的郑扬在巨能华府以3840元每平方米的价格买下了217平方米的房子。“原来的价格是每平方米4200元，感觉便宜了不少，就出手了。”郑扬告诉记者。

　　目前，寿光市城市建设投资开发有限公司符合要求的可售项目仅为兰亭香苑及五星花园尾盘。该公司市场部部长张耿民说:“在房地产市场形势低迷的不利情况下，我们通过加大宣传力度以及开展老带新、赠车位或储藏室等措施，积极应对，深入挖掘潜在客户。”春节至今，寿光城投已销售35套房子。

　　寿光城投开发的景新园，政府每平方米补贴500多元后，均价仅为2200元每平方米，远远低于寿光市房地产均价。该公司销售人员杜晶说:“景新园客户多为乡镇居民。我们将营销重点放在镇上，‘下乡镇、入村庄、赶大集’成为主要宣传方式。”

　　在寿光市城市建设投资开发有限公司副总经理王海英看来，寿光城投地产具有品牌、质量、政策、价格等优势，对销售有良好的促进作用。

　　物业管理跟上 优惠政策落地

　　对购房者具有诱惑力的还有物业管理。欣源盛景以后的物业，将由开发公司组建物业公司管理。在洛城街道办驻地前面的幸福里小区，300多套房子还剩下40多套，置业顾问将转型为物业管理人员。

　　据了解，面对房产库存，寿光去年推出农村教师、乡村医生购房优惠政策，可以享受3万元至5万元的优惠。

　　在2015年5月寿光出台的房产政策中，除了落实国家房地产市场调控新政、对购买库存商品住房给予财政补贴外，还有扶持人才安家创业、调整住房公积金政策、创新保障性住房及村居改造安置补偿模式、控制住房开发建设规模和速度、调整商品房物业质量保修金制度、减轻房企资金压力等。

　　许多优惠政策已经在实施，但20%的首付政策在寿光还没有落地。“我们期待着能执行，方便购房者，就能带动销售。”王元孔说。