“我们为什么做‘智慧沃家’？就是不想跟竞争对手搞单纯的没有差异化的产品竞争，那样的结果只能是恶性的价格战。”联通高管称

　　作为2016年开年第一炮，联通董事长王晓初等核心高管、中国联通北方十省将帅3月23日齐聚济南，出席“提速降费工作推进会暨4K超清产业联盟成立仪式”。此次会议对中国联通发展的重要性不言而喻。

　　每兆宽带价格降了50.6%

　　用户感觉不明显

　　据王晓初介绍，一直以来，中国联通始终把建设宽带网络这一战略性基础设施，作为落实“网络强国”、“互联网+”行动计划、“提速降费”等国家战略的重要任务抓实抓好。经过努力，工作取得了快速进展。

　　在提速方面，联通固定网络加快向光纤化升级，累计投入244亿元，目前已建成全光网络省7个、全光网络地市118个；光纤入户覆盖家庭1.6亿户，较光改前提升1.1倍。移动网络聚焦用户体验提升，全面发力4G网络建设，4G基站总数达到42.2万站，LTE人口覆盖率达到68%，4G+网络下行峰值速度达到300Mbps。

　　在降费方面，通过“提速不提价”、“流量不清零”、“逐步取消国内长途和漫游费”等措施，有效降低客户费用支出。相比2014年底，固网宽带平均单价下降了50.6%，移动数据流量综合单价下降了27%，超额完成了预期目标。

　　不过，即便有如此大幅度的提速降费，联通并不能感到轻松。因为用户对于降费的感觉并没有那么明显。

　　在谈到这一点时，联通集团公司市场营销部副总经理刘超向记者坦言，由于产品很多，有20兆、50兆，有不同的套餐，用什么标准去测算和衡量有没有降价？“我们肯定是用单位带宽的价格。比如宽带4兆提到20兆，速度提了5倍，有的是提速不提价，有的是稍微提价，但总体来说单价降幅是很大的，每兆宽带价格降了50.6%。”

　　“当然了，今年我们还将继续加大降价力度。”刘超表示。

　　中移动低价抢食

　　联通拒打价格战

　　此外，在固网领域联通又多了一个强大的对手——中国移动。

　　中国移动去年拿到固网牌照后，在固网领域开始攻城略地，电信和联通开始承受越来越大的压力。比如在固网业务资费高地北京，中国移动就推出了光宽带业务，其价格不仅远低于中国联通，甚至比一些民营宽带还要低，非常具有竞争力。

　　在中国移动的强势低价下，联通在价格上竞争力大大减弱。有山东宽带用户告诉《证券日报》记者，“联通的10兆光纤，新开通用户每个月78元，老用户每个月65元；但是中国移动同样的10兆光纤，我办理的套餐480元办30个月，平均一个月16元。”

　　中国移动固网宽带发展之迅猛让联通电信吓了一跳。在近日发布的2015年年报中，中国移动首次披露了有线宽带用户数。年报显示，去年，中国移动通过收购铁通资产和业务获得了有线宽带牌照，经过近年来与铁通协同发展，目前有线宽带用户达到5500万。

　　需要指出的是，在这5500万用户中，来自铁通的用户并不多。根据之前的披露，铁通大概只有1198万的固网宽带用户；也就是说，中国移动这几年“偷偷摸摸”地发展了4000多万用户。

　　刘超接受《证券日报》记者采访时表示，“我们没想到它现在已经发展到4000多万，应该说是发展非常快的。但其实我们一年前也想到了这一点，在固网领域，北京就有六七十家像鹏博士这样的二级宽带运营商。我们为什么做‘智慧沃家’？就是不想跟竞争对手搞单纯的没有差异化的产品竞争，那样的结果只能是恶性的价格战。”

　　联通聚焦4K业务

　　电信和联通一直将固网宽带业务作为现金牛，用于支撑在移动网上的大规模建设和运营；同时，通过业务捆绑和交叉补贴，来占领和巩固家庭市场。2015年3月中国联通发布了“智慧沃家”家庭互联网业务发展战略，10个月后，“智慧沃家”套餐已有超过1200万的家庭用户和超过2100万的手机用户，沃家电视用户规模已超过1200万。

　　随着全光宽带网络的升级，高速的视频服务正成为信息消费的热点。希望开辟蓝海的联通把目光投向高清视频，希望通过视频内容来带动宽带业务的增长。

　　据中国联通市场营销部总经理韦秀长介绍，随着宽带接入技术的不断演进，视频服务正在由原来的480P标清视频和1080P高清视频，向2160P的4K超清视频升级过渡。

　　《证券日报》记者随着采访团来到济南一户拥有4K电视的居民家中，据户主郭先生介绍，他平时就喜欢在家看个电影，办的是联通的4K业务，选了220元的套餐，“4K电视的效果确实好，看看也是一种享受。”

　　通信观察家项立刚指出，从根本上来说，4K业务需要的就是足够的带宽支撑。

　　刘超表示，“我们就是要提供更好的品质。品质从哪里来？需要强大的投资，但又不是仅靠投资就能有好品质，联通多年形成的服务体系、维系体系，不是单纯花钱能得到的。”

　　刘超也承认，中国移动的凌厉攻势在某些方面会对公司有大的冲击，但他认为，长时间的话用户还是会选择品质好的产品。通信观察家项立刚也指出，毕竟骨干网都在联通和电信手里。

　　可以想见，固网宽带领域的竞争将更加激烈和多元化。（马 燕）