记者 涂玥 通讯员 陈秀智

　　最新统计数据显示，在外贸形势严峻的情况下，今年前两个月杭州外贸出口额达425.1亿元，同比略降1.9%，明显好于全国、全省同期水平。这其中，依托国家“一带一路”战略积极“走出去”进行海外投资、开展国际产能合作，成为不少杭州外贸企业得以实现创新发展、转型升级的突破口。记者发现在不少企业的背后有一家公司在推动和助力，那就是中国出口信用保险公司浙江分公司营业部（以下简称“浙江信保营业部”）。

　　据中国出口信用保险公司浙江分公司营业部（以下简称“浙江信保营业部”）的统计，仅浙江信保营业部2015年就服务支持了杭州企业“一带一路”沿线国家海外投资项目10个，承保相关海外投资额5.6亿美元，服务支持杭州企业参与“一带一路”沿线国家大型成套设备出口及境外工程承包项目17个，承保的项目金额为6亿美元。

　　培育新理念、发掘新增点

　　助力龙头企业拓展新“蓝海”

　　拥有15年钢结构设计、制作、安装经验的浙江东南网架股份有限公司（以下简称“东南网架”）此前大部分的业务都在国内，由于缺乏海外项目信息，承接海外项目的经验和能力不足等原因，使东南网架一直在“走出去”承接海外项目上踟蹰不前。

　　在得知东南网架的发展诉求后，浙江信保营业部主动上门对接，通过多次培训、座谈等引导企业转换思路、提供专业咨询，帮助企业积极对接海外项目。在浙江信保营业部的积极引导、专业化指导下，东南网架在“走出去”的道路上突飞猛进。

　　“由于‘一带一路’国家大多数经济水平不高，基础设施建设较为落后，对于基础建设相关行业的成套设备及工程项目有一定的需求。”

　　而一些杭州企业恰好有机电产品、成套设备、承接工程承包项目等方面的优势，有很多新的机遇。浙江信保营业部相关工作人员透露，2015年浙江信保营业部积极支持像东南网架、省建投、海康威视、大华股份这样的优势企业，从传统外贸向积极参与成套设备出口和基础设施建设转型，全年累计支持项目金额达3亿美元。

　　谋求产能转移

　　助力企业拓展竞争新优势

　　同样是因为对当地投资政策，法律法规及国别风险缺乏了解，没有海外投资经验，杭州一家纺织企业也在去年通过依托中国信保在投资政策、行业环境及项目评估等海外投资领域的丰富专业经验，迈开了“走出去”的步伐，并且成功实现了产能转移，让企业焕发新生。

　　“以前我们不敢去海外投资项目，主要是担心风险太大。如果不是中国信保的专业性指导，我们可能只能停留在想法中，也不一定那么快可以建厂了。”企业负责人感慨，近年来由于国内劳动力成本上升、原材料价格上涨，企业正面临越来越大的生存压力，与此同时，“一带一路”沿线的东南亚国家又凭借低廉的劳动力以及税收优惠政策等抢走了很多订单，现在直接在缅甸投资建厂把产能转移出去，同时解决了两方面的难题，也让企业重要拥有了竞争优势。

　　浙江信保营业部相关工作人员表示，目前已经接到了越来越多中小企业有关“一带一路”沿线国家的投资环境、法律法规、行业环境等方面的咨询，而浙江信保营业部正在成为不少企业的首次“海外投资”专业顾问，积极地参与到企业海外投资项目的每个环节。

　　帮助企业带资承包

　　助力企业对外承接大工程

　　虽然“一带一路”沿线有不少国家国内基础建设比较落后、需求较大，有对外采购和对外输出项目的需求，但受到外汇储备有限、融资利率较高等因素的制约，这些出口投资大、回收周期长的基础设施项目很难在当地银行获得融资，往往希望国内企业带资承包。针对这一特殊需求，中国信保也推出了专门的产品与服务。

　　“如果有好的项目，企业可以通过中国信保为项目类工程设计的买方信贷产品来满足业主‘带资承包’的需求，这样一来企业对外承接工程竞争优势就大了。”浙江信保营业部相关人员表示，目前浙江信保营业部正依托中国信保提供的风险保障，联合银行为业主提供更加优惠的融资条件，推动企业承接工程承包、资本性货物的出口等。

　　浙江信保营业部相关人员透露，仅去年在华东院和富通集团承接缅甸光纤信息传输网络项目上，浙江信保营业部就协助企业通过银行获得了5000多万美元的融资，最终顺利地承接了这一总金额达2.2亿美元的大项目。