专家教路 后市看涨讨价还价四大锦囊
- 发布时间：2016-03-21 06:32:18 来源：广州日报 责任编辑：罗伯特
年前议价空间大，到年后就收窄了，是否有些时段更容易找到议价空间大的单位呢？对此，刘镜棠表示，其实并不存在明确的时间段，让价幅度主要取决于二手房市场热度，如果二手房市场看房、成交均较淡的时候，业主让价的可能性和幅度均会相对较大，反之则让价的幅度会较小。钟志明则透露，要从各板块的成交淡旺季找机会，比如水荫路附近板块，每年的2~4月即春节过后，以及9~12月春节前夕均是该区域的成交旺季，而6~8月是学生暑假时段，多为成交淡季，业主心态不太强硬，或有议价空间。
怎样才能在普遍看涨的市场中更好地议价呢？刘镜棠表示，目前广州二手房市场整体并未出现明显的反价潮，但由成交的平均议价幅度可以看出，近期业主的心态相对更加坚定，让价幅度有所下降，买家还价的幅度亦应该相对有所缩减。二手房买卖讨价还价有几点需要注意。其一，肯定要对市场行情有充分的了解，了解放售价及成交价情况，从而得出合理的还价幅度，不至于会出现还价太低或太高的情况；其二，多看几套房，比较之下找出心水房的不足之处或者瑕疵，作为谈价的资本；第三，可以从与业主沟通中了解业主放售心态，放售心态越急的业主，议价空间就可能越大，特别是“卖一买一”的业主，如果业主已经看好新房甚至是已经下定的情况，还价幅度可以考虑适当大一点；第四，投其所好，业主放售时如果有付款方式、交楼时间、户口迁出时间等特殊要求的，尽量满足业主的要求，还价会更顺利。钟志明则建议，买家与业主商量好成交价格后，可一同签署合约，尽快成交心仪单位，避免业主对价格有过多思考，从而导致反价。
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