□金证券记者 江芬芬

　　3月16日，南京上市公司新联电子（002546）召开2015年年度股东大会，竟然吸引了来自福建的股东参会。

　　这也难怪，近期新联电子颇受资本市场关注，一是公司推出了每10股派发现金红利3元（含税）转增18股的壕气分配预案，二是公司正紧锣密鼓布局智能用电云服务。在股东大会现场，公司高层就上述热点问题接受了《金证券》记者采访。

　　壕气高送转

　　2月23日，新联电子披露，实际控制人、董事长胡敏提议公司2015年度利润分配预案为：拟向全体股东每10股派发现金红利3.00元（含税），同时以资本公积金向全体股东每10股转增18股。随后，这一利润分配预案引来深交所的一纸关注函。

　　“深交所发关注函，在我们的意料之中，今年监管层对上市公司高送转加强了监管。”新联电子董秘朱忠明对《金证券》记者表示，最近几年公司都会推出分红，2015年的力度比较大，一方面，去年公司业绩确实不错，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比增长15.3%。

　　另一方面，公司对发展前景比较有信心。他直言，目前传统项目稳健发展，未来的看点主要还是智能用电云服务。去年7月15日，公司也曾披露定增预案，拟向不超过10名特定投资者发行不超过5.4亿股，募资不超过13.5亿元，用于智能用电云服务项目。

　　免费模式强势开路

　　何为智能用电云服务？朱忠明对《金证券》 记者解释，这个平台的客户是各个用电企业，公司在企业用户处安装电力能效监测终端（即云服务项目采集模块），由此实现对配电分路的电能数据采集，同时将企业用电信息采集、汇总到线上的云平台，通过整理、分析后，结合企业实际用电情况，进行设备检测、能源消耗、用电合理性等重点分析，并据此提供电力系统优化、节能改造等增值服务。以往企业用户都是通过电工抄表来了解用电情况，现在用户可通过计算机、手机APP随时登录监测与管理系统，实时掌握企业内部用电信息，一旦出现异常，系统将及时通知用户。此外，系统还可对企业内部用电情况进行数据分析，帮助用户降低电费、科学节能。

　　交流中，公司董事长胡敏透露，类似的业务模式国内有几家竞争对手，公司的优势在于长久专注智能用电信息采集，只不过此前的服务对象是电网公司，现在是企业用户。

　　另外，公司正以免费的商业模式强势推进。公司免费安装终端设备，试用半年后由客户决定是否每年支付服务费。假设一个用户平均安装100个监测点，平均每户投入成本5万多元，每年收取基础服务费2万元。

　　后期看转化率

　　朱忠明对《金证券》记者介绍，从去年下半年开始，来公司调研的机构不少，主要原因就是智能用电云服务的推广速度让大家惊讶。

　　据悉，2015年公司接入智能用电云服务平台的用户达到1200户，超出公司预定1000户的目标。目前的最新接入用户量是超过1800家，用户主要来自南京、苏州、无锡等城市。2016年公司计划接入用户1万家，力争1.5万家，江苏省外用户占一半。

　　“2016年是云服务的建设期，还不会贡献收益，2017年利润应该会逐步兑现”，胡敏称。另外，2016年1月22日，公司非公开发行股票申请获得中国证监会核准批文。他透露，目前已经有四五十家有意向的定增对象。

　　相熟的行业研究员则向《金证券》记者表示，新联电子的竞争对手是靠销售设备赚钱，公司的免费策略无疑是极具优势的“敲门砖”，不过最终试用期过后转化率的高低，直接决定智能用电云服务的落地效果，这也是后期对公司的考察重点。