记者 毛晔

　　上一次见到陈禾光，是在去年9月，他带着“互联网+家谱续修”的创业项目亮相本报“企明星”栏目。“企明星”专家评审、杭州乐邦投资管理有限公司投资经理陈毅超，曾为其“依托传统中国文化为用户提供独特体验”的创意点赞。

　　“这个项目停了好几个月了。”再度联系陈禾光，电话那头却传来无奈的声音。关于项目停置原因，不外乎“缺资金”“自身能力不足”这几点。

　　相比陈先生，胡理人的文创经历更为糟心。一年半时间，他先后推出“互联网+配书”“婚纱油画”“少儿美术培训”三个项目，结果屡战屡败。

　　事实上，这些都是繁荣文创产业背后的现实缩影。不止于陈禾光和胡理人，很多置身于文创圈的创业者都感叹“生意不好做”。创意不错的文创项目为何会在短时间内屡屡“夭折”？相比其他领域，文化创业的突破口又在哪儿？

　　三个文创项目连续“夭折”

　　2014年，美院毕业的胡理人带着“互联网+专业配书”项目进军创业圈。

　　胡理人这样设计它的项目——打造一个专业配书平台，与全国数千家出版社对接，为企业阅览室、家庭书房、院校图书馆、社区阅览室、茶吧休闲区、社会公益捐书等提供正品低价专业配书解决方案。这个看起来有创意、有市场、有“互联网+”的项目，最终却没能熬过半年。

　　“实际运营中发现两个难点。”胡理人说，一是获客难，除了微信宣传推广，他还依靠线下地推，如此一来，项目变“重”，非常吃钱；二是配书属一对一定制服务，人力成本较高，一旦资金跟不上，便难以为继。

　　去年夏天，有绘画特长的胡理人转而推出“婚纱油画”项目。“也接到不少结婚新人的订单，但问题是，画一张画最快需要一周时间，一个月最多接五六单生意。”由于无法破解量产难题，该项目最终被放弃。

　　后来，胡理人又把目光投向了“全国连锁的少儿美术培训”。试过之后发现，不仅教师培训、标准定制等环节操作不易，并且对资金的要求非常高。最终，熬不住的胡理人在年底结束了自己的第三个文创项目。

　　难在无法标准化和复制化

　　三个文创项目的失利，让胡理人作了一些反思：比如“婚纱油画”“美术培训”，都曾想过以标准化、复制化的方式解决增量难题，但发现实际操作起来很难。无增量，就意味着项目盈利困难，最终因为缺钱而告终。

　　“文创行业有一个特点，就是对人的依赖性非常强。一是人员流动会直接影响企业的稳定性，比如一个设计师走了，可能会带走一大批客户，二是人员的优劣会影响到企业的核心竞争力。恰恰基于对人依赖性强的特征，文创企业非常难以做到标准化和复制化。”本月创业导师、杭州二更网络科技有限公司CEO李明说，没有标准化，就难以实现规模化，而无法复制则就意味着无法享受较低的边际成本。

　　加号之后的产业才是核心竞争力

　　“文创行业是很难赚快钱的。”2010年，身为广告设计公司老板的童心，在西湖边开出一家旅游纪念品店，出售原创设计的工艺品以及旅游伴手礼。6年过去，发展了3家门店。

　　“生意不好做。”童心坦言，这6年，因为利润薄，加上实体店铺的租金、人工等成本较高，压力很大。现在，她主要依靠广告设计公司赚的钱来贴补三家旅游纪念品店的运营。“之所以坚持，是因为看中杭州旅游纪念品市场的前景，愿意花时间培育和等待。”

　　除了要学会与时间博弈，文创企业还要尝试学着做加法。“很多文创人都忽视了一件事，就是文创项目是很难独立存在的。”在李明看来，未来，文创会像互联网一样，成为各个产业的基础设施。现在有“互联网+”，将来还会出现“文创+”，加号之后的产业才是核心竞争力。比如，现在很多人做特色民宿、餐厅，甚至做工业设计也叫文创，其实这些未来都会整合到酒店业、餐饮业、制造业等等产业中去，成为它们的一环，酒店、餐厅、工厂给人们提供的服务才是最有价值的。