记者 毛晔

　　VR，虚拟现实技术，去年站上风口的它，再次把“火”烧进了2016年。

　　这个3月，杭州的VR热潮再次扑面而来——先是，完成3200万元A轮融资的杭州攻壳科技有限公司，在推出四款智能手环、两款智能手表之后，宣布进军VR产业。紧跟着，华策影视宣布，拟以1470万元自有资金向兰亭数字增资（持以7%股权），欲借虚拟现实技术为观众带来全新的娱乐体验。

　　“尽管VR市场炙手可热，闯入者数不胜数，但VR消费市场并没有那么容易撬动。除了资金、技术，还得依赖时机。”面对大批“新人”的涌入，4年前开始布局VR产业的冯国华如此感叹。在过去的一年里，他曾以众筹模式销售VR头盔，结果收到褒贬不一的买家评价，槽点集中落在“VR内容配套跟不上”。

　　杭州VR业内人士江新民亦表示，目前VR消费市场还未打开，依赖C端市场盈利并不易，VR企业正受到市场战略、盈利模式的双重考验。

　　5530台VR头盔众筹销售 买家吐槽“内容太少”

　　“想做一款比Oculus更好的产品。”2012年，身为航天企业技术人员的冯国华，与两个志趣相投的朋友开始研发VR沉浸式头盔。2014年，“三人组”成立杭州映墨科技有限公司。去年6月，在拥有四代样机产品的基础上，公司决定以淘宝众筹的方式，试水C端消费市场。

　　这次众筹，映墨科技共售出5530台头盔，销售金额达156万元。首战告捷，让冯国华颇为欣喜，于是他带领团队以电话回访形式“追问”买家使用反馈。

　　“反馈结果褒贬不一，买家的吐槽点大多落在‘VR内容太少’。事实上，我们也想提供更多的VR内容，但现实情况不允许。”冯国华有些无奈。据悉，当时国内没有做VR内容的厂家，即便国外有也非常少，映墨产品配送的五六款内容中，两款是公司自行研发的，其余则是在国外网站淘了很久才淘到的。

　　除了内容跟不上需求，冯国华还发现，教育用户也是个现实问题。“询问如何安装、使用的买家太多了，有一个买家甚至给我们打了2个多小时电话。身为初创企业，真的没有太多时间和精力去教育用户。”

　　开拓C端市场“碰壁”

　　只是少数人的尝鲜之物

　　买家反馈，让冯国华深切意识到，国内VR消费级市场还未打开。

　　“目前，国内VR产品的购买渠道主要是电商平台。”冯国华给出一组电商平台的VR产品消费数据——2014年，全国VR电商消费金额为数百万元；2015年6月，达1500万元；2015年8月，呈猛增之势，达到3000万元。“可以看出，尽管国内VR产品的消费增速可观，但消费体量仍然非常小，它最多只占到了电商消费总额的万分之一。”冯国华作出预判，VR消费级市场未打开之时，VR产品只是少数人的尝鲜之物，若企业以“2C模式”切入市场，显然是艰难之举。

　　冯国华立即实施战略调整——由2C转向B2B2C，即大商户→小商户→普通消费者。“目前，我们正与一些传统企业合作，比如桌椅生产厂家，将虚拟现实在特定行业深度挖掘及拓展。”冯国华说。

　　这并非映墨科技的独有战略。事实上，越来越多的VR企业在遭遇“难切入C端市场”的瓶颈后，纷纷发力B端市场。对VR企业而言，这或许是最快速的一种变现方式。

　　“消费元年”得再等两年？

　　“舒适感”或成竞争核心

　　VR消费元年何时到来？

　　“VR消费元年，预计出现在2018年，还要再等上2年时间。”在业内人士江新民看来，2016年是VR产业元年，越来越多的企业进入到VR市场，除了硬件头显生产企业之外，互动外延设备生产企业、内容生产企业、聚合平台等将逐一崛起，构建一个完整的VR生态圈。

　　在等待大众消费市场引爆之时，VR企业又该做什么？

　　前不久，杭州一家自媒体搞一场VR头盔体验活动，多位体验者表示“画面立体感超强”“有身临其境的感觉”，当然也有人指出“画质不太好”“头转得快时视线较模糊”“戴得不舒服”。

　　“解决眩晕问题、增强头盔的佩戴舒适度，是映墨接下的重点。”冯国华说，公司已研发全球第一款双镜片光学系统技术，并与富士康持有合作。今年4月，将推出采用自创图像处理算法的新一代产品，眩晕问题将得到显著改善。“相信通过技术打磨，几年后的VR头盔产品会为大家提供另一个现实。”

　　刚刚跻身VR领域的攻壳科技合伙人黄浩表示，VR归根结底还是一个戴着舒服的消费品，因此在VR产品的研发中会以用户体验为重点，同时融入BONG手环最擅长的“无感佩戴”“自然操作”两项优势。

　　体验当下最炫VR技术 对话二更CEO聊聊文创

　　3月16日（周三）晚7点，“爬山虎”创业导师面对面线下沙龙活动上，映墨科技公司将带上它们的VR产品让大家开开眼界。这是一家国内专业从事虚拟现实的高新技术企业，星云Nebula VR眼镜是它们的主打产品。这款眼镜来头不小，既是全球首款同时兼容手机端和PC端的虚拟现实头盔，也是全球首款采用光学技术消除屏幕色散的虚拟现实头显设备。

　　当晚，除了VR体验，本月创业导师、杭州二更网络科技有限公司CEO李明还将与你聊一聊“互联网+文创”。

　　活动地点：乐创咖啡馆（地址：求是路8号公元大厦中庭1楼）