2016年伊始，溧阳市中纺联针织有限公司多了一位来自意大利的合作伙伴，为中纺联与这家意大利服装企业牵下“红线”的，正是中国银行常州分行。三个多月前，米兰世博会期间举行的“中意中小企业投资与贸易洽谈会”上，在常州中行的撮合下，中纺联董事长吴敏与多家意大利企业就经贸往来、投资合作、技术合作等进行了一场又一场磋商，而今，当时种下的意向之种正在开花结果。

　　利用海内外一体化优势，为中小企业举办跨境贸易洽谈会，只是中行常州分行服务中小企业的举措之一。近年来，该行高度重视中小微金融服务工作。截至2015年末，中行常州分行小微企业贷款余额97.68亿元，较年初新增7.18亿元，增速7.94%，高于5.15%的全行贷款增速；小微企业贷款户数3220户，较年初增长1673户；小微企业申贷获得率85.84%，较上年末提升0.38个百分点，全面完成银监小微企业“三个不低于”监管要求。

　　批量营销，开拓中小微金融市场

　　该行多年以来一直坚持批量化营销发展中小微企业客户，引导业务端通过商圈、产业集群、政府渠道、供应链等挖掘客户资源，寻找客户共性，设计有针对性的授信方案。常州市西北部的孟河镇，是中国汽车摩托车配件重点生产基地，是闻名全国的“车灯之乡”，常州小河支行作为常州分行服务孟河镇的网点，近年来持续通过与镇政府、行业协会合作，设计专项营销方案，批量化拓展了60余户汽摩配行业的授信客户，至2015年末，小河支行中小微企业贷款余额超亿元，并且无一户不良，真正体现了批量化营销的“量质并举”的效果。

　　产品创新，满足中小微企业需求

　　该行非常重视各类创新产品的运用，以此来满足中小微企业的业务需求。“中银网融易”产品，是为建立适应小企业融资需求的在线服务模式。该行抓住这一产品一次性签订循环借款合同，客户可通过网上银行自助提款还款的特性，多渠道宣传该产品，迅速获得市场的认可和青睐。目前已经有超过20户的中小企业使用了“中银网融易”产品，实现贷款“随借随还，按天计息”的便利。后期，该行将对“中银结算通宝”、“中银结算卡”等产品进行组合，进一步满足客户需求，提升产品运用的效能。

　　服务“三农”，树立农村市场优质口碑

　　为提升“三农”金融服务，该行将发展的目标投向农村市场和农业企业，主动对接常州市农业部门，围绕市农委提供的94家农业龙头企业清单，组织专业队伍逐一拜访、充分了解企业需求，并结合农业企业抵押物少、季节性用款需求较强的特点，设计了“贷款+保险”的营销方案，由保险公司对贷款进行承保，并由市农业和财政部门提供保费补贴。至2015年末，已成功为常州地区10户农业企业批复了1960万元授信总量，初步达到了预期。这一基于政府政策支持“贷款+保险”创新授信模式也被同业争相效仿，类似模式正在科技、文化等领域复制展开。

　　跨境撮合，搭建“走出去”服务平台

　　所谓“中小企业跨境撮合服务”，就是以中国银行为媒介，帮助国内外中小企业“互联互通”，帮助有“走出去、引进来”需求的国内外中小企业进行高效对接。该行高度重视中小企业跨境撮合业务的推广，2015年先后组织10户企业分别赴意大利、美国、英国参与总行组织的跨境撮合活动，另组织4户企业参与了线上视频对接活动。为进一步提高跨境撮合业务的影响力，该行在去年10月份与市商务局、市银监共同举办了“2015年企业跨境商务推广活动”，邀请常州地区100多家企业参与，全方位推介该行中小企业跨境撮合业务、服务“一带一路”和“走出去”的相关产品和政策等，活动被多家媒体报道，对于后期进一步推进跨境撮合业务以及相关金融服务有深远的影响。

　　风险管控，实现发展量质并举

　　近年来，该行在中小微企业风险管理上进行了较多探索，包括加强预警客户名单制管理、做实季度盘存、加大对条线从业人员风险管控能力的提升等。同时，坚持情景分析前移，用好三表一单，坚持网络通宝的作业方式，抓好负面信息筛选，引导业务端做好贷前调查的标准化、规范化，充分发挥网络通宝打分卡模型对贷中审查的指导作用。

　　2016年，该行将进一步做大做强中小微企业金融服务，围绕科技金融、专业市场、弱经济周期行业等方向大展拳脚，创新更多类型的金融服务和产品，提升中小微企业贷款户数和余额，提升系统内业务贡献，做优资产质量，提升口碑形象，努力实现“系统有担当、同业有口碑”。韩 伟